作为中国首批获得互联网业务资格试点的券商，平安证券正在大力布局互联网金融，这也符合其未来的战略定位——互联网券商。

　　这与当下的宏观环境不无关系。目前，中国证监会大力倡导券商开展互联网金融，平安证券是一个积极的响应者，在中国证券业协会召开“互联网金融创新发展培训研究会暨互联网证券专业委员会成立大会”上，平安证券董事长兼CEO谢永林任主任委员,　该公司副总经理（拟任）蔡新发任委员会秘书长。

　　券商拥抱互联网，事实上也是一种困境倒逼，互联网巨头们利用传统金融机构对线上年轻用户反应的滞后，迅速占据市场。这倒逼传统的金融机构回到商业的本质，重新学习如何去经营客户。

　　另外，作为平安证券母公司——平安集团也希望成为传统公司在互联网金融大潮中的先行者。2013年以来，平安集团先后成立了11家与金融创新有关的公司，按照规划，平安要用互联网或者所谓现代科技，作为引擎带动公司整体发展。

　　这样的战略安排也成为了平安证券全面拥抱互联网的直接原动力。平安证券面对互联网挑战时体现出适应与变革能力，一直在朝着互联网券商的角色转型。近两年，平安证券已经深度“触网”，主动降低网络开户佣金率，与同花顺签署战略合作，并与PPTV、携程网进行合作。

　　这些动作体现着平安证券高层对互联网金融的深刻认知，一些新兴的互联网金融平台上聚集了大量优质客户资源，推出了为数众多的用户体验优秀的互联网金融产品。如何与这些平台对接合作，实现资源共享，成为传统券商向互联网券商转型的一个重要课题。

　　谢永林曾对媒体表示，互联网创造了中国经济的“新常态”，也深刻改变了各行各业，过去坐拥“通道”就能赚钱的好日子一去不复返了。

　　业务创新与机制原则

　　近几年，互联网对传统行业的冲击无处不在，对于证券公司而言，首当其冲的就是证券经纪业务。从网络开户到微信开户，在开户这项业务上，互联网几乎完全颠覆了传统经纪模式。

　　平安证券大胆地抛出应对措施，直接喊出了万分之二点五的网络开户佣金率。但在平安证券管理层看来，这种佣金率充其量只是传统券商之间的竞争，并不代表什么，他们希望真正地拥抱互联网。

　　2014年第三季度，平安证券开始与互联网金融平台进行广泛合作，最终确定与同花顺建立战略合作关系。同花顺以炒股软件起家，拥有海量散户。平安证券相关负责人认为，“该平台能成为公司海量获客阶段的合作伙伴。”

　　跟垂直类专业金融信息平台的合作只是平安证券“触网”的一部分。对于平安证券而言，他们不仅希望获得互联网上的专业客户，此外还想开拓更加广阔而潜在的大众市场，这从平安证券积极的与互联网大众媒体的合作当中不难看出它的战略意图。

　　平安证券这次选择首选了视频网站——PPTV聚力和在线旅游服务网站携程网，经过数据分析，这两个互联网平台用户，大多是拥有一定经济实力的白领，这与平安证券网络获客目标人群较为接近。

　　“互联网”的节奏

　　互联网天生就要“去中心化”，对于证券公司而言，互联网金融是一把钥匙，但它一次只能打开一扇门，平安证券需要首先明确哪一扇门最值得被打开。作为传统券商当中积极的奔跑者，平安证券正在努力寻找最有价值的那扇门。

　　为了真正融入互联网，平安证券还计划发挥证券公司的专业优势和交易服务优势，构建一个以社交网络(SNS)为依托、以金融投资为主题的互联网社交平台。其首先是社交化运作，即通过关注、分享、评论、转发、朋友圈、投资小组等基础社交功能，发掘客户的参与感，帮助用户成为自己的基金经理。其次是定位创新，用户可以自建投资组合，并跟踪、分析组合的收益，同时可以分享组合；用户也可以关注“达人”组合、跟单等。接下来是投顾开店，通过发展付费阅读、付费服务等商业模式，引入高质量专业投资顾问，通过提供高质量的投资组合、资讯等活跃平台访问量。最后就是对交易方式的创新，通过提供内置交易、跟投、实时下单等，发挥平安证券的交易通道优势，为用户提供便捷、低交易成本的服务。

　　此外，平安证券挖掘集团综合金融平台优势，他们正在打造基于一账通（平安集团旗下互联网平台之一）的超级账户体系，以一账通账户为依托，结合平安证券创新的理财账户和资金账户，让客户一次开户，就可以购买平安集团旗下的所有金融产品。

　　一个客户、一个账户、购买多个产品、多种支付场景——这不但是平安证券想做到的，也正是客户所需要的。平安证券副总经理（拟任）蔡新发曾公开表示，“互联网金融一个重点就是基于互联网的一站式的用户理财平台。”

　　互联网的价值在于提升传统业务的管理水平，这也是平安证券全面拥抱互联网的根本动机，当然，它也有可能为平安证券的加速发展提供动力。

　　谢永林曾经对媒体表示，他想用五年左右的时间，让平安证券在行业排名至少前十。他说：“最好是前五或者前八，一定要将平安证券做起来。”