国际快消巨头联合利华公司刚刚完成其进入中国十余年来最大的一个并购项目。但这桩交易并不是发生在其老本行日化领域，而是净水行业。
这笔收购将使联合利华持有国内净水企业沁园集团股份有限公司（下称“沁园”）55%的股份。根据协议，双方将通过设立合资公司，合并各自旗下在华的家用及商用净水产品业务。“这笔交易将使我们的全球净水业务扩大一倍”，3月12日，联合利华北亚区副总裁曾锡文对经济观察报称。在他看来，未来净水器业务将会与个人护理、食品一样，成为联合利华的又一项重要业务，“而且有望成为销售贡献占比10%以上的品类。”
联合利华旗下净水器品牌净水宝，于2013年7月正式引入中国，并成为“联合利华过去几年中发展最快的品类”，根据内部规划，联合利华净水宝和沁园在并购完成后将双品牌独立运营。
这家日化巨头试图分羹眼下正蓬勃发展的净水市场。科尔尼公司(A.T. Kearney)提供的数据显示，2013年中国净水市场的销售规模估计为170亿元至180亿元，平均年增幅超过20%。“联合利华的日化业务发展较为成熟，已有稳定的市场空间，从增厚业绩的角度来看需要进入有巨大增长潜力的新产业。”中投顾问食品行业研究员梁铭宣称。
并购
对于这桩“十余年来在中国最大合资项目”，联合利华称其具有战略意义，但拒绝透露具体交易金额。根据协议，付款期限为自交割日起的一年内，付款期数及金额根据股权收购协议约定执行。
该并购目前已经通过了商务部以及沁园所在地政府的相关审批。
交易完成后，联合利华成为合资公司的大股东，原沁园集团董事长叶建荣担任新公司首席执行官。沁园和联合利华原先旗下净水器品牌——联合利华净水宝两个品牌将协作发展、独立运营。
成立于1998年的沁园在国内净水领域颇具声誉，其发明了世界上第一台饮水机专用净水器和世界上第一台无热胆速热饮水机，掌门人叶建荣本人还身兼国家净水器及其系统标准化工作组组长，享有国务院特殊津贴。
沁园2013年家用净水产品年销售额约12亿元，其占据市场份额约为24%，在行业内属第一阶梯，与另两家净水器本土品牌美的、安吉尔呈三足鼎立之势。
曾锡文称，在2012年联合利华决定将旗下净水业务引入中国时，就开始致力于寻找合作伙伴。沁园正是在那时进入了联合利华的视野。
在筛选合作企业上，作为全球第二大消费品集团的联合利华素来以要求苛刻而著称。“首先它的产品质量必须绝对过关，另外管理和生产上还必须符合我们的要求。”曾锡文称为此联合利华调研考察了多家国内净水企业。最终沁园成为了联合利华净水宝品牌在中国的唯一合作商。其为净水宝提供部分零部件的生产加工，并在沁园的工厂完成最后组装。
无疑，双方此次股权合作是过去一年多来合作关系的进一步“深化”。曾锡文对经济观察报称，联合利华看重的是沁园在“研发、生产、销售三方面的能力”。
沁园官网显示，其目前有3个制造工厂，面积达到50万平方米，每年生产大中型家用净水设备200万台，小型设备500万台左右；在研发方面沁园拥有250位工程师，此外它还有5000个经销商和400个一级代理商。
梁铭宣认为，这其中最吸引联合利华的当属沁园的渠道资源。“作为跨界投资，联合利华净水产品的影响力、尤其渠道资源较为缺失。而沁园在净水行业有完善的渠道资源，是联合利华极为需要的。这正是两者合作的重要基础。”他说。
而于沁园方面，想要融入联合利华的心思亦同样迫切。长期关注日化快消领域的博盖咨询总经理高剑锋称，沁园没有母公司的概念，背后缺乏强大的资金支持。一旦绑定联合利华，沁园在快速发展之后所面临资金难题就迎刃而解。双方联合将会占据净水业更多市场份额。
对此曾锡文称，联合利华预期旗下净水器业务销售额有望在将来占到公司中国市场总销售额的10%。他透露，未来沁园很可能还将发展成为联合利华全球净水业务的科研、生产基地，乃至净水宝的重要出口基地。
布局
对于联合利华而言，此番“涉水”跨界绝非一时冲动。
由于在洗涤日化领域聚焦发展多年，联合利华内部积累了不少水处理相关的技术储备。基于这些技术，联合利华早在2005年就推出净水器品牌联合利华净水宝。该产品目前已经在13个国家推出，在印度市场其占有率排名达到第一。
联合利华官网称：“随着水污染问题的日益严峻，安全饮用水匮乏已成为一项重要的公共卫生问题，尤其是在发展中国家或地区。在这些地方，80%的疾病都由水源滋生。”
这亦很好的回答了为何联合利华净水宝的目标销售市场被圈定为印度、孟加拉国、印度尼西亚、墨西哥和巴西等国。2013年，中国被正式纳入此“服务”范围。
联合利华相信，在这些国家，污水处理与净水设备市场未来将具有极大的发展前景。以中国为例，科尔尼公司(A.T. Kearney)提供的数据显示，2013年中国净水市场的销售规模约为170亿至180亿元，平均年增幅超过20%。
与此形成鲜明对比的是，整个日化行业已经身陷增长疲软多时。和所有日化巨头一样，联合利华也正面临着传统业务销售萎靡、业绩不景气的困境。其不久前公布的2013年财报显示，在过去一年里公司销售额为498亿欧元，同比下降3%。这是联合利华自2009年以来销售额首次同比减少。
曾锡文在接受经济观察报采访、解释为何看好净水市场时，亦反复提及做净水业务是从“可持续发展的角度”考虑，称该市场未来潜力巨大。
同时这亦是联合利华自身品牌组合调整的一部分。事实上，在过去几年中，为了应对业绩萎靡，无论是联合利华还是另一日化巨头宝洁，都在试图解决自身的产品线冗余和部分品牌效益低下问题。
联合利华CEO保罗·波尔曼在早些时候曾公开表示，为提高效率以应对全球经济增长放缓，公司计划在2014年年底前将其销售的个人产品SKU（库存量单位）减少至少10%。他称未来联合利华会将精力放在收入超过10亿欧元的15个大型品牌上，如多芬洗护用品、梦龙冰激凌上。
基于此，联合利华相继出售了旗下花生酱、除臭剂以及高级香水等业绩增长乏力的业务。与此同时，护理设备、净水业务则被视为潜力业务开始重点培养。
曾锡文称，净水业务目前已经成为了联合利华“过去几年中发展最快的品类”。“它是一个很大的工程，和我们之前的产品不一样，从全球来讲是联合利华特别重视的产品”。他称。
这一潜力业务未来还将有望提升联合利华在新兴市场的业绩。保罗·波尔曼2009年就任首席执行长时，曾公开承诺要让联合利华未来10年的年销售额增长一倍，而现在这一数字是440亿欧元。他称这其中大部分增长都预计来源于中国和印度等新兴市场。
这笔收购将使联合利华持有国内净水企业沁园集团股份有限公司（下称“沁园”）55%的股份。根据协议，双方将通过设立合资公司，合并各自旗下在华的家用及商用净水产品业务。“这笔交易将使我们的全球净水业务扩大一倍”，3月12日，联合利华北亚区副总裁曾锡文对经济观察报称。在他看来，未来净水器业务将会与个人护理、食品一样，成为联合利华的又一项重要业务，“而且有望成为销售贡献占比10%以上的品类。”
联合利华旗下净水器品牌净水宝，于2013年7月正式引入中国，并成为“联合利华过去几年中发展最快的品类”，根据内部规划，联合利华净水宝和沁园在并购完成后将双品牌独立运营。
这家日化巨头试图分羹眼下正蓬勃发展的净水市场。科尔尼公司(A.T. Kearney)提供的数据显示，2013年中国净水市场的销售规模估计为170亿元至180亿元，平均年增幅超过20%。“联合利华的日化业务发展较为成熟，已有稳定的市场空间，从增厚业绩的角度来看需要进入有巨大增长潜力的新产业。”中投顾问食品行业研究员梁铭宣称。
并购
对于这桩“十余年来在中国最大合资项目”，联合利华称其具有战略意义，但拒绝透露具体交易金额。根据协议，付款期限为自交割日起的一年内，付款期数及金额根据股权收购协议约定执行。
该并购目前已经通过了商务部以及沁园所在地政府的相关审批。
交易完成后，联合利华成为合资公司的大股东，原沁园集团董事长叶建荣担任新公司首席执行官。沁园和联合利华原先旗下净水器品牌——联合利华净水宝两个品牌将协作发展、独立运营。
成立于1998年的沁园在国内净水领域颇具声誉，其发明了世界上第一台饮水机专用净水器和世界上第一台无热胆速热饮水机，掌门人叶建荣本人还身兼国家净水器及其系统标准化工作组组长，享有国务院特殊津贴。
沁园2013年家用净水产品年销售额约12亿元，其占据市场份额约为24%，在行业内属第一阶梯，与另两家净水器本土品牌美的、安吉尔呈三足鼎立之势。
曾锡文称，在2012年联合利华决定将旗下净水业务引入中国时，就开始致力于寻找合作伙伴。沁园正是在那时进入了联合利华的视野。
在筛选合作企业上，作为全球第二大消费品集团的联合利华素来以要求苛刻而著称。“首先它的产品质量必须绝对过关，另外管理和生产上还必须符合我们的要求。”曾锡文称为此联合利华调研考察了多家国内净水企业。最终沁园成为了联合利华净水宝品牌在中国的唯一合作商。其为净水宝提供部分零部件的生产加工，并在沁园的工厂完成最后组装。
无疑，双方此次股权合作是过去一年多来合作关系的进一步“深化”。曾锡文对经济观察报称，联合利华看重的是沁园在“研发、生产、销售三方面的能力”。
沁园官网显示，其目前有3个制造工厂，面积达到50万平方米，每年生产大中型家用净水设备200万台，小型设备500万台左右；在研发方面沁园拥有250位工程师，此外它还有5000个经销商和400个一级代理商。
梁铭宣认为，这其中最吸引联合利华的当属沁园的渠道资源。“作为跨界投资，联合利华净水产品的影响力、尤其渠道资源较为缺失。而沁园在净水行业有完善的渠道资源，是联合利华极为需要的。这正是两者合作的重要基础。”他说。
而于沁园方面，想要融入联合利华的心思亦同样迫切。长期关注日化快消领域的博盖咨询总经理高剑锋称，沁园没有母公司的概念，背后缺乏强大的资金支持。一旦绑定联合利华，沁园在快速发展之后所面临资金难题就迎刃而解。双方联合将会占据净水业更多市场份额。
对此曾锡文称，联合利华预期旗下净水器业务销售额有望在将来占到公司中国市场总销售额的10%。他透露，未来沁园很可能还将发展成为联合利华全球净水业务的科研、生产基地，乃至净水宝的重要出口基地。
布局
对于联合利华而言，此番“涉水”跨界绝非一时冲动。
由于在洗涤日化领域聚焦发展多年，联合利华内部积累了不少水处理相关的技术储备。基于这些技术，联合利华早在2005年就推出净水器品牌联合利华净水宝。该产品目前已经在13个国家推出，在印度市场其占有率排名达到第一。
联合利华官网称：“随着水污染问题的日益严峻，安全饮用水匮乏已成为一项重要的公共卫生问题，尤其是在发展中国家或地区。在这些地方，80%的疾病都由水源滋生。”
这亦很好的回答了为何联合利华净水宝的目标销售市场被圈定为印度、孟加拉国、印度尼西亚、墨西哥和巴西等国。2013年，中国被正式纳入此“服务”范围。
联合利华相信，在这些国家，污水处理与净水设备市场未来将具有极大的发展前景。以中国为例，科尔尼公司(A.T. Kearney)提供的数据显示，2013年中国净水市场的销售规模约为170亿至180亿元，平均年增幅超过20%。
与此形成鲜明对比的是，整个日化行业已经身陷增长疲软多时。和所有日化巨头一样，联合利华也正面临着传统业务销售萎靡、业绩不景气的困境。其不久前公布的2013年财报显示，在过去一年里公司销售额为498亿欧元，同比下降3%。这是联合利华自2009年以来销售额首次同比减少。
曾锡文在接受经济观察报采访、解释为何看好净水市场时，亦反复提及做净水业务是从“可持续发展的角度”考虑，称该市场未来潜力巨大。
同时这亦是联合利华自身品牌组合调整的一部分。事实上，在过去几年中，为了应对业绩萎靡，无论是联合利华还是另一日化巨头宝洁，都在试图解决自身的产品线冗余和部分品牌效益低下问题。
联合利华CEO保罗·波尔曼在早些时候曾公开表示，为提高效率以应对全球经济增长放缓，公司计划在2014年年底前将其销售的个人产品SKU（库存量单位）减少至少10%。他称未来联合利华会将精力放在收入超过10亿欧元的15个大型品牌上，如多芬洗护用品、梦龙冰激凌上。
基于此，联合利华相继出售了旗下花生酱、除臭剂以及高级香水等业绩增长乏力的业务。与此同时，护理设备、净水业务则被视为潜力业务开始重点培养。
曾锡文称，净水业务目前已经成为了联合利华“过去几年中发展最快的品类”。“它是一个很大的工程，和我们之前的产品不一样，从全球来讲是联合利华特别重视的产品”。他称。
这一潜力业务未来还将有望提升联合利华在新兴市场的业绩。保罗·波尔曼2009年就任首席执行长时，曾公开承诺要让联合利华未来10年的年销售额增长一倍，而现在这一数字是440亿欧元。他称这其中大部分增长都预计来源于中国和印度等新兴市场。