核心提示：国金证券为牵手腾讯，每年付出1800万元广告费，占到净利润的二十分之一。然而就腾讯而言，1800万元收入只是九牛一毛。若与115家券商合作，这个数字将成倍翻滚，腾讯将增收20亿。国金证券第一个吃螃蟹，是否能笑到最后?

　　21世纪网 国金证券与腾讯牵手，每年付出1800万元的广告费。

　　22日晚间，国金证券公告称已与腾讯签署《战略合作协议》，共同打造在线金融服务平台。

　　双方的主要合作模式为，国金证券与腾讯旗下的腾讯网在“网络券商、在线理财、线下高端投资活动等方面展开全面合作。”

　　合作期间，腾讯将向国金证券开放核心广告资源，协助国金证券进行用户流量导入，并进行证券在线开户和交易、在线金融产品销售等服务。

　　公告文件显示，双方本次的合作有效期初步为2年，协议到期后双方有优先续约权。

　　因腾讯在合作中会投入大量核心的广告资源和内容资源，合作期间国金证券每年将向腾讯支付1800万元人民币的广告宣传费用。

　　1800万元的广告费，对国金与腾讯来说，各意味着什么?

　　类似天弘基金“余额宝”的互联网金融奇迹，是否会在券商行业出现?

　　国金证券的经纪业务瓶颈

　　国金证券选择与腾讯合作，或许是券商业内的一个偶然，但却是互联网金融发展的必然。

　　国金证券的前身是一家市级的券商——成都证券，尽管实现了借壳上市，但是到目前为止，营业部数量还是只有30家。

　　国金证券的30家营业部中，15家位于成都，5家位于四川其它地市，10家位于四川省以外。

　　无论是从营业部数量还是分布地域，国金证券都远远无法与券商行业内的巨头相提并论，甚至数量上还不如华龙证券、华创证券等的西部地区省级券商。

　　从2012年度的经营状况来看，国金证券营业收入为14.64亿元，在所有115家券商中排第22名。值得一提的是，国金证券的研究所名声在外，投资咨询业务的综合收入3.56亿元，排全行业第3。

　　不过国金证券的经纪业务始终拖了公司的后腿：2012年代理买卖证券业务净收入4.43亿元，排全行业第32;客户交易结算资金余额41.13亿元，排全行业第47位。可见国金证券经纪业务的体量极小，远远不能与其总营业收入的排名相衬。

　　另一方面，按营业部算，国金证券单个营业部经纪业务净收人为1644万元，排在行业第5位。说明国金证券单个营业部赚取经纪收入的能力勿庸置疑，经纪收入总量不高，完全是受到了营业部数量的限制。

　　这一瓶颈，原本是无法打破的。但是今年3月15日，中国证券业协会发布了《证券公司开立客户账户规范》。该《规范》最大的革新在于提出了：“证券公司可以在经营场所内为客户现场开立账户，也可以通过见证、网上及中国证监会认可的其他方式为客户开立账户。”这一条使得网上开户成为可行。

　　3月20日，中国证券登记结算公司也发布了配套的《证券账户非现场开户实施暂行办法》，确定了开户流程。

　　一系列关于网上开户的行业制度创新，为国金证券打破经纪业务瓶颈提供了可能。

　　另一方面，互联网巨人腾讯具有用户和流量的垄断资源。

　　腾讯公司2012年年报数据显示：其即时通信服务活跃帐户为7.982亿、在线帐户数达1.764亿。QQ空间活跃帐户数达6.027亿。朋友网活跃帐户达2.473亿。

　　同时，腾讯网及其大申网、大豫网等一系列地方站完成了对大多数省份的地域性覆盖。

　　QQ新闻弹窗、登陆IP地域识别等功能，把腾讯的即时通讯帐户和腾讯各级门户网站的页面呈现给贯通起来。使得腾讯的门户网站，无论流量还是用户粘性，在国内都鲜有比肩者。

　　国金与腾讯的合作，通过流量和用户的导入，将产生怎样的化学反应?