万晓晓

　　从纳斯达克退市之后的分众传媒，正在酝酿一场新的变革——将楼宇电梯的广告屏，变身为用户的“移动门店”，在展示广告内容的同时，直接切入电商平台，完成支付。

　　如此，分众传媒除了广告费用以外，还将获取销售带来的分成。通常，渠道在商品成本中的费用，是广告费用的三倍左右，这无疑是很大的一块蛋糕。

　　分众传媒董事局主席江南春对经济观察报称，“希望通过对移动互联网技术的运用，强化自身优势，完成商业模式的升级”。据PE业界分析，分众传媒将有望在明后年转往香港主板或中国A股上巿。

　　渠道

　　10月25日，动漫儿童家具品牌酷漫居与分众传媒联手宣布打造15000家“移动门店”新模式，希望以此实现从“加盟店”到“家门店”的渠道变革。

　　为了实施这个计划，酷漫居选在双“十一”即将来临的时候，投放分众传媒位于北上广深四个城市15000个住宅的楼宇LED屏。

　　酷漫居CEO杨涛对经济观察报记者指出，在革新后，分众传媒的LED屏不止是广告，更是移动门店。只要在家门口的LED屏上扫描二维码，用户可以直接进入酷漫居天猫店，在线购买产品。

　　为此，酷漫居近期关闭了近百家线下店铺。杨涛称，线下渠道将是“以退为进”的策略，侧重在品牌体验，线上的服务和销售将是未来思路。他认为，分众传媒提供了更便捷的终端，加上天猫的入口，可以展示移动电商的购物体验。

　　今年10月，酷漫居刚获得天图资本1亿元人民币的投资，正致力于通过授权将迪斯尼、Hello　kitty等卡通形象融入儿童家居，并借鉴宜家的方式，将家居部件“标准化”生产，并免费送货。今年希望借力分众传媒的“移动门店”实现销量翻番。

　　“这对于分众传媒来说，也是新的尝试。助力用户渠道变革，广告和渠道一体化，使分众传媒除了获得广告费用，还能获取销售带来的分成”，分众传媒高级副总裁嵇海荣诉本报，通常，渠道在商品成本中的费用，是广告费用的三倍左右，这无疑是很大的一块蛋糕。他介绍，分众传媒正着手将每块屏打造成为一个极速的WiFi热点，成为移动入口。在展示广告内容的同时，可指向各大电商平台，帮助客户直接售卖。也可能互动进行优惠券，微电影及应用下载。

　　据了解，分众传媒于前年10月开始换互动屏，到现在一二线城市已经基本完成，截至今年10月，使用互动屏的已经有24个城市。而加装WiFi热点的广告屏，计划明年在全国上线。

　　升级

　　分众传媒董事局主席江南春强调，有意转型渠道，但并无意进军支付领域。“我们争夺移动入口，也并非要和其他业界领先的平台竞争，只是为客户提供增值服务。”“除了实体产品以外，金融产品也可以是合作对象”江南春表示，在广告屏上装上RFID芯片，结合信用卡闪付，也可以支持非接触式支付。

　　有消息称，分众传媒除了切入电商平台的入口外，正在与微信支付洽谈合作，以实现帮助客户简化渠道的目的。而微信支付O2O的闭环，也有意借力分众传媒，向实体生活服务领域拓展。

　　一位不愿具名人士对经济观察报透露，“微信支付的推广正在广州展开，因广州用户接受新事物程度较高，移动支付用户覆盖广，微信支付会先在广州的电梯内框架平面广告上试验即扫即付的结果。合作内容先从9.9元电影票和肯德基特惠等开始，下一阶段再到生活服务的商品。

　　嵇海荣介绍，这一改变将大幅提升分众作为一个广告平台带来的价值。它不仅仅是过去强调的“对2亿主流消费人群的强制性到达”，而且通过分众的屏幕，用手机支付宝或微信支付等方式，直接导入广告主的电商页面，在碎片化的无聊时间就可以迅速完成购买。对广告主而言，这无疑提升了交易效率，减低了交易成本。

　　从纳斯达克退市以后的分众传媒，正在展开商业模式的革新。江南春认为，“变革首要的一点是要从无聊到有趣，把消费者因无聊等电梯而看的广告，变成有趣、为获得某种资讯而看，打造广告的内容化和娱乐化。使广告不像广告，才更具杀伤力”。

　　“再好的电视节目，收视率也只有百分之几，而节目片花和广告的结合，可以加大传播力度，使赞助商的利益最大化。资讯性、娱乐化的讯息，对楼宇电视观看率的提升也有很大帮助”，江南春认为。

　　与此同时，江南春也认为，移动智能手机对分众传媒实现互动化带来非常大的机会。

　　在他的计划里，楼宇电视的LCD屏里接入WiFi热点，在电梯口只要连接Focus　Media　WiFi，打开的第一页面就是分众广告里面的活动，有视频、音乐、优惠券、游戏下载、客户端等。比如，看到汽车广告，只要连接focus　WiFi，首页就是试驾信息，还能获得优惠券。此外，还有个超声波的方案。消费者在听到广告的音乐和旁白，点开微博，高频声音就从话筒进去，就会得到相应的优惠券和活动信息。

　　今年5月，分众传媒以35.5亿美金的交易金额完成私有化，造就了亚洲企业历史上最大一起MBO（管理层收购）。据PE业界分析，分众传媒将有望在明后年转往香港主板或中国A股上巿，届时广告收入将至少突破100亿元人民币，而巿值达到100亿美元。

　　根据协议，对于联合发出私有化邀约的PE资本来说，至2017年，如果分众传媒或自身架构内任何实体，没有进行IPO，那么，这些机构股东将获得至少75%的净利润分红。

　　这也将促使分众传媒加速变革。“未来分众传媒市场份额的开拓，将不仅从屏幕覆盖率的角度，而是深化对移动互联网技术的利用”，江南春对经济观察报表示，将以商业模式的突破，带动业务的高速成长。