本期嘉宾
CMGE中国手游副总裁 叶永宁
拥有10多年IT领域、移动增值业务及手机游戏行业工作经验。CMGE中国手游是一家在纳斯达克上市的手机游戏公司，主营移动游戏的发行与运营。
当乐网CEO 肖永泉
负责公司战略和产品研发工作。曾在大学就读时创办了湖南省第一个大学生互联网创业公司。2004年创办当乐网，主营手机游戏门户和互动社区。
IDC中国行业研究与咨询服务部高级分析师 张亚男
负责中国互联网及新媒体相关领域的市场研究与咨询，对电子商务、网络游戏、社交媒体、移动互联网、影视传媒等行业有较为深入的了解，具有近五年的战略咨询、投资分析、尽职调查等项目经验。
第一部分：
叶檀：欢迎收看新财富夜谈。当你坐在地铁上的时候，我们发觉每个人都在拿出自己的宝贝——手机，然后大多数人不是看电视就在那玩，他在玩什么呢？你仔细一看，不是这个方块，就是那个偷菜对吧？那这个行业兴盛到什么程度呢？已经爆棚了。
刚才其实我关子卖了半天，说的就是手游行业。那么先请两位业内人士说一说，刚才我说是暴利，是因为有的媒体翻帐说一个月的流水4000万、5000万最高的。肖先生您有没有想到过有一天智能手机出来，你会发觉手游疯狂了。
肖永泉：我们是从苦日子过来的，我们是从2004年那个时候，大概JAVA手机、塞班手机才刚刚出来，从那个时候我们就开始做手机游戏，有一批公司在今天活下来的已经非常少了。我觉得真正的推动力就是，手机游戏这样的形态它解决了一些基础的问题，就是手机本身的硬件的计算能力，手机的网络跟游戏在手机上的一个创新形态的产生，比如说触摸屏等等的这样的一些新的游戏的玩法的产生，其实是贡献了一个巨大的游戏用户群。这个游戏用户群是历史上电子游戏产业所没有过的一个巨大的潜在的一个游戏用户群。所以我认为就是说，刚才回到你的问题，就是说这个市场像今天这么火爆这样疯狂，是我们所没有预料的，但是我们其实在过去很多年我们都期待着它的繁荣的到来，只是今天它来得有点太突然。
叶永宁：其实现在目前手游行业这个行业领域本身是比较火，是因为刚才叶老师也说到了，就大家可能在地铁，包括各种方面都能看到这种现象，我们都说从现象看本质嘛。大家都在玩，所以一下子游戏这类型的一个玩意儿就马上进入了千家万户。
叶檀：您这个公司是纳斯达克上市公司，公众公司，你当初上市的时候有没有受到热捧？
叶永宁：不能说热捧吧。因为2012年在美国那边的中概股的情况大家都知道了，其实我们自己公司本身的那个PE并不是太高。
叶檀：那你有没有后悔没有在中国上市？如果是在A股市场上市的话，我们来看——
逢手游必涨已成为今年A股市场投资的一条黄金定律，至今仍高烧不退。整个二季度，在沪指下跌超过10%的情况下，网络游戏板块逆市上扬，高居各板块指数涨幅之首。
上周以来，以中青宝、神州泰岳、北纬通信、三五互联等为代表的手机游戏概念股再度卷土重来，出现连续飙升行情。其中中青宝，其以超500倍的市盈率被誉为今年市场上的第一“妖股”。2010年上市之初，中青宝就被冠上了“A股网络游戏第一股”、“红色网游的倡导者”等时尚头衔，然而由于行业仍处于培育期，加之业绩不佳，市场低迷，股价也是一路下跌，最高复权跌幅高达75%。而今年4月以来，中青宝股价由10元出头涨到最高71.35元，5个月股价涨7倍。掌趣科技近期发布的2013年半年报更是漂亮，报告期内智能手机游戏业务收入同比大增573.72%，达2632.78万元。
采访齐鲁证券TMT行业首席分析师陈运红：我觉得这个手机游戏的火爆今年有两方面的因素，一方面整个手机游戏行业它是处于一个爆发期，因为现在目前这个行业的3G的渗透率是超过20%到25%，在我们分析这个渗透率到10%到40%这个区间，移动互联网的业务，手机游戏这个业务爆发性是最强的。另外一块也是，我们看到它的整个的增长，事实上今年是同步的，同比上半年增长了130%。这是一个行业性的爆发，因为用户也在快速地爆发。另外一块也是，整个我们所有这个行业有个跨界的整合的一个因素，也包括华谊兄弟，他们都是以前做文化传媒的，加速地向那种内容多元化向手机游戏整合，所以这种整合的话也会出现那种估值和业绩的双提升，本身这个行业的业绩本身兑现地快，弹性大，同时又加速了兼并收购，所以导致了整个手机游戏的持续火爆。
叶永宁：这个行业本身确实有它的前景所在。刚才所说的我们现在行业内评论一个游戏说的都是它的充值流水，但真正利润就是说毛利润到到内容提供商本身来说其实没有那么多。然后其实现在目前这个手游的行业本身，内容提供商它研发出来一款产品，其实它是需要由渠道或者一些运营平台去协助他们去推广，所以这里很大一部分收益是要分给这些平台以及这些推广方，包括我们现在了解比较多的包括91、360，包括UC、当乐这些做得比较好的一些平台。
叶檀：对，您说这个样子，您就是不把这个利润率告诉我们。
叶永宁：其实大家都差不多，其实做内容提供商来说大概是二三十左右。然后现在渠道越来越强势，因为从以前的包括端游、页游以及现在的手游，大家都觉得这块赚钱，然后很多内容提供商一起来做这个事情，选择多了意味着竞争就大了，就慢慢就趋向这个很自然的一个经济规律，就是走向这么一个情况。
叶檀：所以现在它的利润是在下行通道当中？
叶永宁：会向这个趋势，对。
采访齐鲁证券TMT行业首席分析师陈运红：我认为手机游戏这个行业，它的产品周期越来越短，而供给会越来越多，所以竞争会越来越激烈。真正能够胜出的公司会持续获取暴利，但是真正能够胜出的公司我们认为就在20%以内，所以这个肯定是要看他本身的精品开发能力怎么样，最终还是内容说的算。一个好的内容，它可以所有的渠道所有的平台都愿意给它推广。
分析师认为拥有好的内容和平台优势的公司能够成为市场上的赢家，那么游戏公司自己是怎么看的呢？
采访掌趣科技董事长姚文彬：我觉得一个游戏公司想做好，想保持你的市场占有率就有三个点：第一个点把产品做好，第二个点把发行和运营做好，第三个点做好自有的这种游戏平台。实际上我们公司整个的经营也都是围绕这三块，在产品研发上加强自己的这种产品研发体系，以及通过投资代理这种方式补充你的产品线。在发行这块，除了加强我们国内发行力量之外，目前我们现在针对韩国、日本，还有包括美国、像英国这样的英文国家市场，我们都不断在加强本地的这种发行能力。那么第三点呢就是未来这种平台，其实我们也是正在布局这种游戏平台的这种规划和建设。如果做好这三点的话，我相信随着这个市场的增长，你的市场份额会不断地增长。
叶檀：在你的成本里头是不是这个人才费是最贵的？
叶永宁：从游戏开发商的这个成本来说是人力资源成本是占很大部分。
叶檀：占比有多高？
叶永宁：或者这么说吧。一般现在中小型的一内容提供商团队大概是十几、二十人左右，反正现在大概可能是一万一个人左右吧，就平均下来这么算。
叶檀：一个月？一个团队？
叶永宁：一个月。就假如它可能15个人，然后可能它的每个月的在公司方面的开销可能就十几万的样子，大概是这样。
肖永泉：十多万，二十万。
叶檀：十多万，二十万这样子，就一个团队一款游戏？
肖永泉：对。然后当你开始上线运营的时候，当然你还要做后续的开发，但那个时候的成本就是有包括后期的营销的成本，跟渠道分成的这样的成本。
叶檀：那亚男来给我们说一些数据，你是研究这方面的，跟我们说说现在到底从冷到热速度有多快？然后它的客户群体有多大？
张亚男：大家都谈到这种智能手机嘛，那我们现在看到的像智能手机去年的话，整个中国的智能手机出货量，我看了最新的数据，应该是在两亿多。那现在3G的用户大概有三亿多，也就是说终端的条件和网络的条件的改善，这个产业环境的一个大环境的一个改善，其实自然就为这个产业提供了很好的这样的一个发展的一个土壤。从我们在做研究的角度来讲的话，我会更多的去想说现在移动互联网用户有4.2亿，那我也看到说手游大概它这个用户群体到底解决的是整个游戏市场的增量的问题，就是用户是增量用户还是存量的用户，那这些用户他们本身有一个什么样的这样的一个需求的这样的一些点。
游戏工委最新发布的《2013上半年度中国游戏产业报告》数据也表明了这一趋势。截至2013年6月底，中国移动网络游戏用户规模达到1.71亿人，相比去年同期增长119.3%。这一期间，虽然手游的市场规模仅为端游的九分之一，但用户规模已经超过端游市场，而且是唯一继续呈现快速增长的游戏细分领域。据国际数据资讯IDC研究报告显示，在2013年，智能手机和平板电脑的付费玩家数量将超过掌机。国内手游行业未来5年复合年均增长率为30.5%，2017年行业规模有望达到122亿元。
叶檀：我们在看这个游戏的过程当中，其实说游戏到底是怎么赚钱的？
叶永宁：当然苹果上面有付费下载这种模式，但是我们现在业内比较用的多的都是一种免费下载然后道具付费，因为这种玩法和模式经过长期的验证，用户体验会非常好，大家首先你免费拿到这个游戏先玩进去，觉得不错，然后如果你想买一个特别牛的一个道具，或者一把刀，或者一个什么武器的。你可以付几块钱买到一把刀，然后别的玩家也在这个游戏里面我没有这把刀，被这位兄弟一把砍下来了，他就很不爽，然后他又买一把刀，就这样。是通过这样的大家很开心的非常愉快的这种消费行为，来促进这个游戏的一个消费。
叶檀：现在最高的它能够买道具，你们有没有见识过一款游戏最高的流水是多少？
叶永宁：四五千万现在是。
叶檀：一个月？
叶永宁：对。
叶檀：然后是有多少人，如果最疯狂的玩家大概他会买多少，最高？
叶永宁：我收到的消息就是说，一台宝马这样充进去了。
叶檀：亚男，你会这样子吗？
张亚男：我可以说一些游戏的名字，因为我是中立的。我是去打像《我叫MT ONLINE》什么的，当我打到用它免费的符石无法升级的时候，我还是会去充值的，但我不会充值这么凶。不过我觉得游戏本身来讲，我觉得手游还有页游等等这些游戏来讲，像页游的这种，我记得有的一服务器里面都有百万级玩家的这种很多，像页游的这种。
叶永宁：刚才我说的是手游，还不是页游，页游更牛都有。
张亚男：对，手游的这种不算多了，更多的都有。
叶檀：我记得前段时间有个新闻就是说国外的一个游戏到中国来，它的通关比别的西方要难，然后它要买的东西要比西方多，对不对？
2013年8月的第一天，《植物大战僵尸2：奇妙时空之旅》终于在App Store中国区上市，然而这款游戏却在此次的续作上遭遇了前所未有的滑铁卢。官方微博在宣布中国版游戏上线的消息下收获了超过八成以上的骂声。
问题出在某种处于运营和盈利方面考虑的设计上。在与海外版本的对比中，部分网友发现中国版的《植物大战僵尸2：奇妙时空之旅》在难度上被有意的提高了数倍——不论是植物的解锁还是增益道具的获取上，中国用户都需要付出比海外用户更多的时间或是金钱才能得到同样的内容，这种中外有别的差异很快让中国的手游用户感到了愤怒。
叶檀：是不是中国人特爱买东西？来，肖先生跟我们说一说，像你们是不是也用这种策略？
肖永泉：对，大家都一样。因为我们跟中国手游是合作伙伴，相当于我们是平台渠道，他们是开发跟发行的公司。所以其实中国的用户更愿意免费的下载，然后在玩游戏的过程中得到一些特权，或者是基本上相当于说我用钱来买时间或者是买跟别人的竞争。
叶永宁：其实刚才说了这个玩法都是作为游戏策划精心想出来的，你想想一把刀为什么会砍完一次需要5分钟之后才砍第二次？在现实生活中是没有这个概念的，这个完全就是游戏策划的一个杰作，它用这种东西来促进一种交易行为。如果你要连续砍三刀，可以，你必须买我一个道具，然后你就可以这样用。比如说别人要5分钟砍一刀，你再买一个，然后买多少钱，你就可以马上随便你砍，那你就肯定比别的其他的一些玩家的战斗力强，你可以一下子砍他三刀，他马上那个血一下子就没了。
叶檀：亚男这是主要的盈利模式吗？也就是说几乎所有的手游厂家都靠这个来盈利？
张亚男：其实是几乎所有的游戏都是这样的，只有少数的现在还保留着时间收费的，其它所有的都是免费去玩然后道具付费的这样的模式。
叶檀：只要有故事情节的，全是道具付费的。那它占比是多少？
肖永泉：我说一下吧。基本上手机游戏有四种模式，第一种模式是下载付费的模式，第二种就是游戏免费在游戏中会有广告这样的模式，第三种就是我们讲的游戏免费购买道具的这样的模式，第四种就是比较少见的就是在游戏里面按您玩的时长去收费的这样的模式。
叶檀：刚才肖老师说了有四种模式，那么待会我们会来分析，到底哪一种模式是让你欲罢不能的？是哪一种模式让手游概念一飞冲天呢？第二节回来，我们继续探讨。
第二部分：
叶檀：欢迎回来。那么我们刚才说到四种模式，我想问一下有一种主导模式吗？
肖永泉：对，免费游戏道具收费，这个是占市场份额最大的一个主导模式。
叶檀：占比大概有多少？
肖永泉：这个要占到80%以上。
叶永宁：其实现在市场上比较火的一个类型叫做卡牌游戏，这个玩法其实最早是从日本那边引进过来的，然后现在有挺多的这种开发者都是在韩国日本在其它地方找到一些人家做出来的一个游戏的原型，然后基于这个思路去做一个开发。
叶檀：两位也没有讳言，刚才说我们很多游戏是到韩国走一圈，到日本走一圈，到哪走一圈，然后这个游戏就过来了，那么你们难道就不怕这种山寨版的，它不要什么成本它就占据市场？那这个是不是不公平竞争啊？
叶永宁：确实现在市场上挺多这类型的创新性不是太高的一类产品，就大家都说微创新，就说白了中国市场大家都是明白的都是这么个做法。
叶檀：什么叫微创新？
叶永宁：对，这个词也是个创新。
叶檀：就是韩文翻成日语了？翻成中文了？
叶永宁：就还是有一定的玩法，做一些相对的整合和优化，确实也有一点。但毕竟来说现在市场上也比较客观，同质化的产品还是数量还是相当会多一点。竞争非常激烈，所以渠道的选择也一下子就多起来，但真正好的有创意的而且玩法上能做到比较大的有一定亮点的，这类型的游戏不算太多。所以这类型的游戏渠道，包括运营公司都会比较喜欢这类型的一些游戏，但这些数量确实不多。
叶檀：比如说我设计一款游戏，我100多万投进去，200万投进去，这款游戏设计出来之后成功率是多少？
叶永宁：成功率可能5%，甚至更低。因为现在做这个事情的人太多，就以我自己看到的一些例子，很多一些自己做过开发的，就拉一个团队大概十几、二十人左右，然后自己家里就做了。卖一套房子，把钱就砸这个项目，然后就拼命去做，就这样子。真的，这是我亲自经历的一个项目。很多人都是以这种模式进入游戏领域，然后有些可能是一个可能那些知名公司的一个中层，或者他是做策划的，或者之前做制作人的，然后也拉大概十个八个兄弟，兄弟们咱们一起出来然后就开始投，现在有机会了，然后他可能不卖房子，就大家不拿工资，想尽办法。
肖永泉：也有很多人愿意投资，给他投两三百万人民币。
叶檀：对，风投。
叶永宁：然后再找一些风投。
肖永泉：周围的人或者一些天使投资。因为其实大家现在都蛮有钱的，不像5年前、10年前，能投起两三百万的也很多
叶永宁：或者找个亲戚什么借点钱，就凑点，大概凑个100万、200万左右，他基本上就可以做到5个月6个月的一个人力资源的成本。那当然创业团队他们不可能也拿太高的工资，他们也会省着花。所以就是很多团队是以这种模式去推出一个游戏。
叶檀：我刚才说你比如5%的赢率是说这些游戏能够上市，就是能够上线的。那真正能够火的又有多少呢？
肖永泉：我们讲5%是说它能够赚钱，能够把本钱赚回来，看怎么定义真正火？就是比如说你说收入达到一定的水平，比如说现在来讲它的一个月收入是1000万。
叶永宁：过千万，我们现在说的比较多的千万标准。
肖永泉：或者说有一些单机游戏，比如说像前几年的愤怒小鸟，大家都在玩，那这也是一种评价标准。那如果是作为一个单机游戏很火，那那个概率是更小的，那个概率基本上我认为在1%以下。比如说你做了一个游戏，像愤怒的小鸟、捕鱼达人、植物大战僵尸这样的一些这种产品，街头巷尾大家都在玩，我觉得是1%以下概率。
叶檀：那既然做一款火的游戏这么难，是在1%以下的概率，那亚男为什么成都有那么多团队做手游，然后有那么多的资金过去，只要有并购概念那个股市就狂火。跟我们说说，你预计像成都那边手游团队有多少能活下来？
张亚男：其实我觉得是这样去看整个手机游戏。它是跟移动互联网的兴起是紧密相关的，那你从移动互联网去看，大家就会想，整个移动互联网这个大环境我去投一些什么样的企业？那大家可能在一些其它的方面，可能我从基础的应用我看不到一些盈利的方向，但手游这个东西是大家闭着眼睛想都知道它是怎么来盈利的，所以说这对于投资人来讲的话是最容易看明白的，这是从投资人的角度去讲。那从用户的角度去讲的话，就是说我觉得娱乐至上，从世界范围内来讲的话，这种娱乐型的应用兴起，还有流行，是一个整个世界的趋势。
叶檀：这个很有意思了，就是说你看到有一夜暴富的，也有一夜输掉底裤的，反正这个市场特别有意思，就是什么人都有。但是您刚才说了就是其实我们拉几个人来，只要是业内人士，尤其我以前设计过一款还比较热的，那我就拉一帮小兄弟然后就开始干了，就开始设计了，那么这个时候专业性在哪里？比如说在融资方面，亚男，你刚才不是说有几十亿，然后有那么多的钱他们会怎么选择呢？
张亚男：你想有这么多个团队，就以成都为例吧，现在成都的这种手游团队特别特别多，其实你投一个，可能前期天使投资人投个不到100万，这对于现在很多的机构来讲的话它也愿意去试这个运气。因为现在我觉得手游市场很奇怪，就是你很难说一款游戏它一定会成功，或者一定它就不能成功，或者你做了一款成功的游戏你下一款就一定能成功，没有这个概率。
叶檀：这个那不相当于赌博了吗？
张亚男：对，就是赌。
叶檀：是这样吗？您是怎么坚持下来的？
肖永泉：我觉得我今天我们一直在聊钱，一直在聊怎么赚钱，我认为就是为什么会是这样？就是原因就是因为手机游戏或者移动游戏，它首先是一个随时随地的、无处不在的、可以快速享用的，而且是极度低廉的方便的这样的一个娱乐服务。它首先可以服务于你，它会给你创造价值。但我们看到的这个游戏行业有很多人他是有游戏梦想的，他不仅仅是为了赚钱的，当这个行业很不赚钱的时候他也在那，我们合作的很多游戏团队它里面都是什么清华、人大、北大的，他一个月他的同学都领几千几万块钱的工资的时候，他还在那个地方，一个小民房里面，两三千块钱他还在那个地方做。他一定不是为了钱，他一定是觉得这个游戏，他喜欢这个东西，他觉得做这个东西是一个艺术的东西，他想做一些创新。我们看到的是今天这个市场里面有两种人，一种是既想做好游戏也想赚钱的人，一种是说什么赚，这个东西是一个赚钱的工具，我来赚一把钱。但我想说的就是不是所有的人都是说我可以再来这个市场弄一把钱就走了，不是所有的人都是这样的，这个不是真相，不是事情的全部。
叶檀：我知道，您肯定不属于这样的。但是我请教您，就是像您在这个市场上，比如说现在这么火，因为您以前已经这么长时间，确实是有起落的，有的很低谷的时候，也坚持过来了。那么现在这个市场这么火的时候，你有没有想过，先找风险投资然后其次搞两款游戏，然后再上市，如果上市上不了的话，被并购也行，起码我可以一夜暴富。是现在是能做到的有的公司，你想过这个没有？
肖永泉：对当乐来讲，当然我们卖公司分分钟就可以套现走人，但我们觉得就是这个市场还可以做得更大，今天是100多亿，我们是不是可以有机会做到超过电脑网游600亿？然后有没有机会到1000亿？做到整个全球来讲能够在这个市场上面可以做一个最大的，在全球做到一个最大的市场？我觉得这个市场空间还是挺大的，还有很多事可以去做。所以我们愿意不急于今天去套现离场，还愿意继续去做。
叶檀：所以我们看到了肖先生是这样子，各位朋友，你们在拼命玩游戏的时候，你们在疯狂的时候，要知道背后也有疯狂的一群人在跟你们相呼应。你们需要什么，他们提供什么；你们心理是怎么样的，他们挠到你们的痒处对不对？所以今天是让你们见识到了一个，像肖先生就是这样子的，那么其实肖先生包括叶先生你们是有天敌的，你们的天敌是谁？第三节回来，我们继续探讨。
CMGE中国手游副总裁 叶永宁
拥有10多年IT领域、移动增值业务及手机游戏行业工作经验。CMGE中国手游是一家在纳斯达克上市的手机游戏公司，主营移动游戏的发行与运营。
当乐网CEO 肖永泉
负责公司战略和产品研发工作。曾在大学就读时创办了湖南省第一个大学生互联网创业公司。2004年创办当乐网，主营手机游戏门户和互动社区。
IDC中国行业研究与咨询服务部高级分析师 张亚男
负责中国互联网及新媒体相关领域的市场研究与咨询，对电子商务、网络游戏、社交媒体、移动互联网、影视传媒等行业有较为深入的了解，具有近五年的战略咨询、投资分析、尽职调查等项目经验。
第一部分：
叶檀：欢迎收看新财富夜谈。当你坐在地铁上的时候，我们发觉每个人都在拿出自己的宝贝——手机，然后大多数人不是看电视就在那玩，他在玩什么呢？你仔细一看，不是这个方块，就是那个偷菜对吧？那这个行业兴盛到什么程度呢？已经爆棚了。
刚才其实我关子卖了半天，说的就是手游行业。那么先请两位业内人士说一说，刚才我说是暴利，是因为有的媒体翻帐说一个月的流水4000万、5000万最高的。肖先生您有没有想到过有一天智能手机出来，你会发觉手游疯狂了。
肖永泉：我们是从苦日子过来的，我们是从2004年那个时候，大概JAVA手机、塞班手机才刚刚出来，从那个时候我们就开始做手机游戏，有一批公司在今天活下来的已经非常少了。我觉得真正的推动力就是，手机游戏这样的形态它解决了一些基础的问题，就是手机本身的硬件的计算能力，手机的网络跟游戏在手机上的一个创新形态的产生，比如说触摸屏等等的这样的一些新的游戏的玩法的产生，其实是贡献了一个巨大的游戏用户群。这个游戏用户群是历史上电子游戏产业所没有过的一个巨大的潜在的一个游戏用户群。所以我认为就是说，刚才回到你的问题，就是说这个市场像今天这么火爆这样疯狂，是我们所没有预料的，但是我们其实在过去很多年我们都期待着它的繁荣的到来，只是今天它来得有点太突然。
叶永宁：其实现在目前手游行业这个行业领域本身是比较火，是因为刚才叶老师也说到了，就大家可能在地铁，包括各种方面都能看到这种现象，我们都说从现象看本质嘛。大家都在玩，所以一下子游戏这类型的一个玩意儿就马上进入了千家万户。
叶檀：您这个公司是纳斯达克上市公司，公众公司，你当初上市的时候有没有受到热捧？
叶永宁：不能说热捧吧。因为2012年在美国那边的中概股的情况大家都知道了，其实我们自己公司本身的那个PE并不是太高。
叶檀：那你有没有后悔没有在中国上市？如果是在A股市场上市的话，我们来看——
逢手游必涨已成为今年A股市场投资的一条黄金定律，至今仍高烧不退。整个二季度，在沪指下跌超过10%的情况下，网络游戏板块逆市上扬，高居各板块指数涨幅之首。
上周以来，以中青宝、神州泰岳、北纬通信、三五互联等为代表的手机游戏概念股再度卷土重来，出现连续飙升行情。其中中青宝，其以超500倍的市盈率被誉为今年市场上的第一“妖股”。2010年上市之初，中青宝就被冠上了“A股网络游戏第一股”、“红色网游的倡导者”等时尚头衔，然而由于行业仍处于培育期，加之业绩不佳，市场低迷，股价也是一路下跌，最高复权跌幅高达75%。而今年4月以来，中青宝股价由10元出头涨到最高71.35元，5个月股价涨7倍。掌趣科技近期发布的2013年半年报更是漂亮，报告期内智能手机游戏业务收入同比大增573.72%，达2632.78万元。
采访齐鲁证券TMT行业首席分析师陈运红：我觉得这个手机游戏的火爆今年有两方面的因素，一方面整个手机游戏行业它是处于一个爆发期，因为现在目前这个行业的3G的渗透率是超过20%到25%，在我们分析这个渗透率到10%到40%这个区间，移动互联网的业务，手机游戏这个业务爆发性是最强的。另外一块也是，我们看到它的整个的增长，事实上今年是同步的，同比上半年增长了130%。这是一个行业性的爆发，因为用户也在快速地爆发。另外一块也是，整个我们所有这个行业有个跨界的整合的一个因素，也包括华谊兄弟，他们都是以前做文化传媒的，加速地向那种内容多元化向手机游戏整合，所以这种整合的话也会出现那种估值和业绩的双提升，本身这个行业的业绩本身兑现地快，弹性大，同时又加速了兼并收购，所以导致了整个手机游戏的持续火爆。
叶永宁：这个行业本身确实有它的前景所在。刚才所说的我们现在行业内评论一个游戏说的都是它的充值流水，但真正利润就是说毛利润到到内容提供商本身来说其实没有那么多。然后其实现在目前这个手游的行业本身，内容提供商它研发出来一款产品，其实它是需要由渠道或者一些运营平台去协助他们去推广，所以这里很大一部分收益是要分给这些平台以及这些推广方，包括我们现在了解比较多的包括91、360，包括UC、当乐这些做得比较好的一些平台。
叶檀：对，您说这个样子，您就是不把这个利润率告诉我们。
叶永宁：其实大家都差不多，其实做内容提供商来说大概是二三十左右。然后现在渠道越来越强势，因为从以前的包括端游、页游以及现在的手游，大家都觉得这块赚钱，然后很多内容提供商一起来做这个事情，选择多了意味着竞争就大了，就慢慢就趋向这个很自然的一个经济规律，就是走向这么一个情况。
叶檀：所以现在它的利润是在下行通道当中？
叶永宁：会向这个趋势，对。
采访齐鲁证券TMT行业首席分析师陈运红：我认为手机游戏这个行业，它的产品周期越来越短，而供给会越来越多，所以竞争会越来越激烈。真正能够胜出的公司会持续获取暴利，但是真正能够胜出的公司我们认为就在20%以内，所以这个肯定是要看他本身的精品开发能力怎么样，最终还是内容说的算。一个好的内容，它可以所有的渠道所有的平台都愿意给它推广。
分析师认为拥有好的内容和平台优势的公司能够成为市场上的赢家，那么游戏公司自己是怎么看的呢？
采访掌趣科技董事长姚文彬：我觉得一个游戏公司想做好，想保持你的市场占有率就有三个点：第一个点把产品做好，第二个点把发行和运营做好，第三个点做好自有的这种游戏平台。实际上我们公司整个的经营也都是围绕这三块，在产品研发上加强自己的这种产品研发体系，以及通过投资代理这种方式补充你的产品线。在发行这块，除了加强我们国内发行力量之外，目前我们现在针对韩国、日本，还有包括美国、像英国这样的英文国家市场，我们都不断在加强本地的这种发行能力。那么第三点呢就是未来这种平台，其实我们也是正在布局这种游戏平台的这种规划和建设。如果做好这三点的话，我相信随着这个市场的增长，你的市场份额会不断地增长。
叶檀：在你的成本里头是不是这个人才费是最贵的？
叶永宁：从游戏开发商的这个成本来说是人力资源成本是占很大部分。
叶檀：占比有多高？
叶永宁：或者这么说吧。一般现在中小型的一内容提供商团队大概是十几、二十人左右，反正现在大概可能是一万一个人左右吧，就平均下来这么算。
叶檀：一个月？一个团队？
叶永宁：一个月。就假如它可能15个人，然后可能它的每个月的在公司方面的开销可能就十几万的样子，大概是这样。
肖永泉：十多万，二十万。
叶檀：十多万，二十万这样子，就一个团队一款游戏？
肖永泉：对。然后当你开始上线运营的时候，当然你还要做后续的开发，但那个时候的成本就是有包括后期的营销的成本，跟渠道分成的这样的成本。
叶檀：那亚男来给我们说一些数据，你是研究这方面的，跟我们说说现在到底从冷到热速度有多快？然后它的客户群体有多大？
张亚男：大家都谈到这种智能手机嘛，那我们现在看到的像智能手机去年的话，整个中国的智能手机出货量，我看了最新的数据，应该是在两亿多。那现在3G的用户大概有三亿多，也就是说终端的条件和网络的条件的改善，这个产业环境的一个大环境的一个改善，其实自然就为这个产业提供了很好的这样的一个发展的一个土壤。从我们在做研究的角度来讲的话，我会更多的去想说现在移动互联网用户有4.2亿，那我也看到说手游大概它这个用户群体到底解决的是整个游戏市场的增量的问题，就是用户是增量用户还是存量的用户，那这些用户他们本身有一个什么样的这样的一个需求的这样的一些点。
游戏工委最新发布的《2013上半年度中国游戏产业报告》数据也表明了这一趋势。截至2013年6月底，中国移动网络游戏用户规模达到1.71亿人，相比去年同期增长119.3%。这一期间，虽然手游的市场规模仅为端游的九分之一，但用户规模已经超过端游市场，而且是唯一继续呈现快速增长的游戏细分领域。据国际数据资讯IDC研究报告显示，在2013年，智能手机和平板电脑的付费玩家数量将超过掌机。国内手游行业未来5年复合年均增长率为30.5%，2017年行业规模有望达到122亿元。
叶檀：我们在看这个游戏的过程当中，其实说游戏到底是怎么赚钱的？
叶永宁：当然苹果上面有付费下载这种模式，但是我们现在业内比较用的多的都是一种免费下载然后道具付费，因为这种玩法和模式经过长期的验证，用户体验会非常好，大家首先你免费拿到这个游戏先玩进去，觉得不错，然后如果你想买一个特别牛的一个道具，或者一把刀，或者一个什么武器的。你可以付几块钱买到一把刀，然后别的玩家也在这个游戏里面我没有这把刀，被这位兄弟一把砍下来了，他就很不爽，然后他又买一把刀，就这样。是通过这样的大家很开心的非常愉快的这种消费行为，来促进这个游戏的一个消费。
叶檀：现在最高的它能够买道具，你们有没有见识过一款游戏最高的流水是多少？
叶永宁：四五千万现在是。
叶檀：一个月？
叶永宁：对。
叶檀：然后是有多少人，如果最疯狂的玩家大概他会买多少，最高？
叶永宁：我收到的消息就是说，一台宝马这样充进去了。
叶檀：亚男，你会这样子吗？
张亚男：我可以说一些游戏的名字，因为我是中立的。我是去打像《我叫MT ONLINE》什么的，当我打到用它免费的符石无法升级的时候，我还是会去充值的，但我不会充值这么凶。不过我觉得游戏本身来讲，我觉得手游还有页游等等这些游戏来讲，像页游的这种，我记得有的一服务器里面都有百万级玩家的这种很多，像页游的这种。
叶永宁：刚才我说的是手游，还不是页游，页游更牛都有。
张亚男：对，手游的这种不算多了，更多的都有。
叶檀：我记得前段时间有个新闻就是说国外的一个游戏到中国来，它的通关比别的西方要难，然后它要买的东西要比西方多，对不对？
2013年8月的第一天，《植物大战僵尸2：奇妙时空之旅》终于在App Store中国区上市，然而这款游戏却在此次的续作上遭遇了前所未有的滑铁卢。官方微博在宣布中国版游戏上线的消息下收获了超过八成以上的骂声。
问题出在某种处于运营和盈利方面考虑的设计上。在与海外版本的对比中，部分网友发现中国版的《植物大战僵尸2：奇妙时空之旅》在难度上被有意的提高了数倍——不论是植物的解锁还是增益道具的获取上，中国用户都需要付出比海外用户更多的时间或是金钱才能得到同样的内容，这种中外有别的差异很快让中国的手游用户感到了愤怒。
叶檀：是不是中国人特爱买东西？来，肖先生跟我们说一说，像你们是不是也用这种策略？
肖永泉：对，大家都一样。因为我们跟中国手游是合作伙伴，相当于我们是平台渠道，他们是开发跟发行的公司。所以其实中国的用户更愿意免费的下载，然后在玩游戏的过程中得到一些特权，或者是基本上相当于说我用钱来买时间或者是买跟别人的竞争。
叶永宁：其实刚才说了这个玩法都是作为游戏策划精心想出来的，你想想一把刀为什么会砍完一次需要5分钟之后才砍第二次？在现实生活中是没有这个概念的，这个完全就是游戏策划的一个杰作，它用这种东西来促进一种交易行为。如果你要连续砍三刀，可以，你必须买我一个道具，然后你就可以这样用。比如说别人要5分钟砍一刀，你再买一个，然后买多少钱，你就可以马上随便你砍，那你就肯定比别的其他的一些玩家的战斗力强，你可以一下子砍他三刀，他马上那个血一下子就没了。
叶檀：亚男这是主要的盈利模式吗？也就是说几乎所有的手游厂家都靠这个来盈利？
张亚男：其实是几乎所有的游戏都是这样的，只有少数的现在还保留着时间收费的，其它所有的都是免费去玩然后道具付费的这样的模式。
叶檀：只要有故事情节的，全是道具付费的。那它占比是多少？
肖永泉：我说一下吧。基本上手机游戏有四种模式，第一种模式是下载付费的模式，第二种就是游戏免费在游戏中会有广告这样的模式，第三种就是我们讲的游戏免费购买道具的这样的模式，第四种就是比较少见的就是在游戏里面按您玩的时长去收费的这样的模式。
叶檀：刚才肖老师说了有四种模式，那么待会我们会来分析，到底哪一种模式是让你欲罢不能的？是哪一种模式让手游概念一飞冲天呢？第二节回来，我们继续探讨。
第二部分：
叶檀：欢迎回来。那么我们刚才说到四种模式，我想问一下有一种主导模式吗？
肖永泉：对，免费游戏道具收费，这个是占市场份额最大的一个主导模式。
叶檀：占比大概有多少？
肖永泉：这个要占到80%以上。
叶永宁：其实现在市场上比较火的一个类型叫做卡牌游戏，这个玩法其实最早是从日本那边引进过来的，然后现在有挺多的这种开发者都是在韩国日本在其它地方找到一些人家做出来的一个游戏的原型，然后基于这个思路去做一个开发。
叶檀：两位也没有讳言，刚才说我们很多游戏是到韩国走一圈，到日本走一圈，到哪走一圈，然后这个游戏就过来了，那么你们难道就不怕这种山寨版的，它不要什么成本它就占据市场？那这个是不是不公平竞争啊？
叶永宁：确实现在市场上挺多这类型的创新性不是太高的一类产品，就大家都说微创新，就说白了中国市场大家都是明白的都是这么个做法。
叶檀：什么叫微创新？
叶永宁：对，这个词也是个创新。
叶檀：就是韩文翻成日语了？翻成中文了？
叶永宁：就还是有一定的玩法，做一些相对的整合和优化，确实也有一点。但毕竟来说现在市场上也比较客观，同质化的产品还是数量还是相当会多一点。竞争非常激烈，所以渠道的选择也一下子就多起来，但真正好的有创意的而且玩法上能做到比较大的有一定亮点的，这类型的游戏不算太多。所以这类型的游戏渠道，包括运营公司都会比较喜欢这类型的一些游戏，但这些数量确实不多。
叶檀：比如说我设计一款游戏，我100多万投进去，200万投进去，这款游戏设计出来之后成功率是多少？
叶永宁：成功率可能5%，甚至更低。因为现在做这个事情的人太多，就以我自己看到的一些例子，很多一些自己做过开发的，就拉一个团队大概十几、二十人左右，然后自己家里就做了。卖一套房子，把钱就砸这个项目，然后就拼命去做，就这样子。真的，这是我亲自经历的一个项目。很多人都是以这种模式进入游戏领域，然后有些可能是一个可能那些知名公司的一个中层，或者他是做策划的，或者之前做制作人的，然后也拉大概十个八个兄弟，兄弟们咱们一起出来然后就开始投，现在有机会了，然后他可能不卖房子，就大家不拿工资，想尽办法。
肖永泉：也有很多人愿意投资，给他投两三百万人民币。
叶檀：对，风投。
叶永宁：然后再找一些风投。
肖永泉：周围的人或者一些天使投资。因为其实大家现在都蛮有钱的，不像5年前、10年前，能投起两三百万的也很多
叶永宁：或者找个亲戚什么借点钱，就凑点，大概凑个100万、200万左右，他基本上就可以做到5个月6个月的一个人力资源的成本。那当然创业团队他们不可能也拿太高的工资，他们也会省着花。所以就是很多团队是以这种模式去推出一个游戏。
叶檀：我刚才说你比如5%的赢率是说这些游戏能够上市，就是能够上线的。那真正能够火的又有多少呢？
肖永泉：我们讲5%是说它能够赚钱，能够把本钱赚回来，看怎么定义真正火？就是比如说你说收入达到一定的水平，比如说现在来讲它的一个月收入是1000万。
叶永宁：过千万，我们现在说的比较多的千万标准。
肖永泉：或者说有一些单机游戏，比如说像前几年的愤怒小鸟，大家都在玩，那这也是一种评价标准。那如果是作为一个单机游戏很火，那那个概率是更小的，那个概率基本上我认为在1%以下。比如说你做了一个游戏，像愤怒的小鸟、捕鱼达人、植物大战僵尸这样的一些这种产品，街头巷尾大家都在玩，我觉得是1%以下概率。
叶檀：那既然做一款火的游戏这么难，是在1%以下的概率，那亚男为什么成都有那么多团队做手游，然后有那么多的资金过去，只要有并购概念那个股市就狂火。跟我们说说，你预计像成都那边手游团队有多少能活下来？
张亚男：其实我觉得是这样去看整个手机游戏。它是跟移动互联网的兴起是紧密相关的，那你从移动互联网去看，大家就会想，整个移动互联网这个大环境我去投一些什么样的企业？那大家可能在一些其它的方面，可能我从基础的应用我看不到一些盈利的方向，但手游这个东西是大家闭着眼睛想都知道它是怎么来盈利的，所以说这对于投资人来讲的话是最容易看明白的，这是从投资人的角度去讲。那从用户的角度去讲的话，就是说我觉得娱乐至上，从世界范围内来讲的话，这种娱乐型的应用兴起，还有流行，是一个整个世界的趋势。
叶檀：这个很有意思了，就是说你看到有一夜暴富的，也有一夜输掉底裤的，反正这个市场特别有意思，就是什么人都有。但是您刚才说了就是其实我们拉几个人来，只要是业内人士，尤其我以前设计过一款还比较热的，那我就拉一帮小兄弟然后就开始干了，就开始设计了，那么这个时候专业性在哪里？比如说在融资方面，亚男，你刚才不是说有几十亿，然后有那么多的钱他们会怎么选择呢？
张亚男：你想有这么多个团队，就以成都为例吧，现在成都的这种手游团队特别特别多，其实你投一个，可能前期天使投资人投个不到100万，这对于现在很多的机构来讲的话它也愿意去试这个运气。因为现在我觉得手游市场很奇怪，就是你很难说一款游戏它一定会成功，或者一定它就不能成功，或者你做了一款成功的游戏你下一款就一定能成功，没有这个概率。
叶檀：这个那不相当于赌博了吗？
张亚男：对，就是赌。
叶檀：是这样吗？您是怎么坚持下来的？
肖永泉：我觉得我今天我们一直在聊钱，一直在聊怎么赚钱，我认为就是为什么会是这样？就是原因就是因为手机游戏或者移动游戏，它首先是一个随时随地的、无处不在的、可以快速享用的，而且是极度低廉的方便的这样的一个娱乐服务。它首先可以服务于你，它会给你创造价值。但我们看到的这个游戏行业有很多人他是有游戏梦想的，他不仅仅是为了赚钱的，当这个行业很不赚钱的时候他也在那，我们合作的很多游戏团队它里面都是什么清华、人大、北大的，他一个月他的同学都领几千几万块钱的工资的时候，他还在那个地方，一个小民房里面，两三千块钱他还在那个地方做。他一定不是为了钱，他一定是觉得这个游戏，他喜欢这个东西，他觉得做这个东西是一个艺术的东西，他想做一些创新。我们看到的是今天这个市场里面有两种人，一种是既想做好游戏也想赚钱的人，一种是说什么赚，这个东西是一个赚钱的工具，我来赚一把钱。但我想说的就是不是所有的人都是说我可以再来这个市场弄一把钱就走了，不是所有的人都是这样的，这个不是真相，不是事情的全部。
叶檀：我知道，您肯定不属于这样的。但是我请教您，就是像您在这个市场上，比如说现在这么火，因为您以前已经这么长时间，确实是有起落的，有的很低谷的时候，也坚持过来了。那么现在这个市场这么火的时候，你有没有想过，先找风险投资然后其次搞两款游戏，然后再上市，如果上市上不了的话，被并购也行，起码我可以一夜暴富。是现在是能做到的有的公司，你想过这个没有？
肖永泉：对当乐来讲，当然我们卖公司分分钟就可以套现走人，但我们觉得就是这个市场还可以做得更大，今天是100多亿，我们是不是可以有机会做到超过电脑网游600亿？然后有没有机会到1000亿？做到整个全球来讲能够在这个市场上面可以做一个最大的，在全球做到一个最大的市场？我觉得这个市场空间还是挺大的，还有很多事可以去做。所以我们愿意不急于今天去套现离场，还愿意继续去做。
叶檀：所以我们看到了肖先生是这样子，各位朋友，你们在拼命玩游戏的时候，你们在疯狂的时候，要知道背后也有疯狂的一群人在跟你们相呼应。你们需要什么，他们提供什么；你们心理是怎么样的，他们挠到你们的痒处对不对？所以今天是让你们见识到了一个，像肖先生就是这样子的，那么其实肖先生包括叶先生你们是有天敌的，你们的天敌是谁？第三节回来，我们继续探讨。