本报实习记者 林政伟

    兰亭集势董事长郭去疾曾说过：如果世界是一个丛林，很多创业公司是新出生的动物，但兰亭集势则是一个新物种；你有了一定的唯一性，就能够在市场上立足，适应这个世界。40岁不到的郭去疾近日带着他的兰亭集势单骑闯纽交所。
　　时至今日，还有很多人甚至不敢相信这家成立不到7年的外贸电商在毫无征兆的情况下上市美国。一时间不显山不露水的兰亭集势引来众多媒体关注，自然这位外贸电商领头人郭去疾先生是一夜爆红。郭去疾不仅是少年班奇才，还是李开复得意门生，更是最接近中国互联网流氓的人。

低调的掌门人
　　俗话说，闷声发大财。如果不是因为兰亭集势的成功上市，郭去疾这一名字或许还有很多人不知道。这位前谷歌中国总裁特别助理，现国内最大的外贸电商兰亭集势掌门人真的是如此“低调”？
　　翻开郭去疾的履历，除了羡慕之外更多的是崇拜。要知道这位刚上市就达到5890万美元的兰亭集势掌门人还没到不惑之年。94级中国科技大学少年班毕业生，并拥有伊利诺大学电子工程硕士学位及斯坦福大学MBA学位，加盟Google前曾供职于微软、Amazon等多家国际知名企业；2005年9月随李开复回到中国，负责Google中国策略规划；2007年创立兰亭集势；2008年6月起，开始全职加入兰亭集势。同年12月宣布卸任谷歌中国首席战略官。
　　从2007年到现在，兰亭集势的创立也就就短短几年时间，可是已跃居国内最大外贸电商。兰亭集势的净营业收入从2008年的630万美元增至2012年的2亿美元，四年总成长率为3075%。 Google中国原运营总监、创新工场COO陶宁说，当时郭去疾去做兰亭集势，Google中国很多人是技术出身，觉得郭去疾怎么去做这样一个没有技术和智商的东西？可是他们往往没想到在今后的几年时间里，一次大胆的创业造就如今的辉煌。
　　近代经验主义哲学家贝克莱说过：存在即是被感知。他认为没有被感知的东西是不可能知道存在与否的，甚至你的思想根本不会去想那东西。换句话说，郭去疾的成功是存在于感知中，造就与必然。郭去疾的成功正是用丰富的学识及丰富的社会阅历去拼搏而来。你觉得郭去疾还低调？

兰亭集势华丽转身
　　郭去疾说：如果做一个新物种注定如此辛苦，那么，它的壁垒和门槛也必定很高，后来者要想模仿，肯定很难。所以，他这次选择给兰亭集势来一个华丽丽的大转身，直奔美国纽交所。
　　机会是留给有准备的人。华兴资本董事长兼CEO包凡认为，兰亭集势的核心竞争力在两头：一头是抓需求，通过互联网直接对接海外消费者的需求，另一头是改造供应链，尤其是在做得比较大的婚纱等垂直行业整合了产业链的生产能力并压缩了其他中间环节。
　　生于忧患，死于安乐。一个企业的生存不能仅安于现状。当年红遍全世界的诺基亚，就在前几日其老家芬兰市场占有率也被三星超越。究其原因是诺基亚没有注重对手，以为凭借自己的强大就能立于不败之地，缺乏创新研发力，市场营销手段单一等原因造就如今的诺基亚日渐凋零。郭去疾显然意识到现在的危机四起。与国内投资商相比，专做外商投资的兰亭集势此次在纽交所上市除了融资外，更多的是准备打一场持久战。
　　数据显示，2011年中国外贸电商交易规模增长率达40.6%，这一增长势头至今仍在继续。去年全年，外贸B2C电商的营业额也达到200亿元。外贸B2C领域参与者众多，市场相当分散，甚至达到几万家之多。阿米马基金创始人王东晖称，不仅是兰亭集势，今年阿里巴巴也要上市，如今有更多的电商选择上市，会促进未来整个互联网行业的发展，带动更多的电商企业赴美上市。虽然兰亭集势现在占据霸主地位，但是前有阿里巴巴、京东、苏宁等国内电商的虎视眈眈，后有DX、大龙网、米兰网的紧随不舍。想要独领风骚，没有做出准备，就有可能被消亡。
　　并且，外贸电商本身依然还处在很多不确定因素之内，比如：通关、结汇、退税处于灰色地带、知识产品风险等许多方面其中一个环节出错都有可能造就企业的生死存亡。因此，兰亭集势的转身看似华丽，其实郭去疾也是迫于无奈。只有通过融资才能更好地引导企业整个资本运作的始终。

差异化的新视角
　　虽然，外贸电商竞争激烈，但毋庸置疑的是郭去疾兰亭的集势依然是外贸电商里最耀眼那颗星。那么，兰亭集势的新视角体现在哪里？
　 差异化的竞争优势。与传统零售商相比，兰亭集势的在产品空间上有更加选择的余地。与亚马逊、eBay等海外电商，兰亭集势的商品直接来自中国制造，对核心产品的把控上，自主权永远是最好选择。并且海外市场的角度和立场是国内电商难以企及的。用户的需求、营销渠道等都是其差异化的竞争优势。
　　主打品牌的优势。兰亭集势的业务范围包括服装、零件配件、家居园艺等领域。其中，婚纱是兰亭集势最得意的一款明星产品。从2009年初，兰亭集势开始网上售卖婚纱，以100美元至400美元的价格优势受到国外消费者追捧。可以看出，一个企业对主打品牌的构造是多么重要。在智能终端上，如今强劲的三星不也是这样？每年推出主打一款的盖世产品，产品体验令消费者一直保持新鲜感和神秘感。
　　优质的数据手段。兰亭集势通过互联网每天都产生大量的数据，监测分析出市场上细微的需求，然后，更快地将需求反馈给中国的制造企业。这样达到产品时间和空间的紧密相连，从而为赢得产品附加值打下坚实基础。
　　目前的外贸电商并不如国内电商那么红火，虽然中国的外贸电商繁多，但大都是各做各的，没有形成有效的赢利点，更别提影响力。郭去疾的兰亭集势无疑是中国最具新视野的外贸电商，为中国走向世界开拓了一条全新的生存道路。现在是不是有人开始惊呼，哇，原来外贸电商还可以这么做。