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奇虎360上市掀模式之争 免费时代盈利突破口何在？来源：通信信息报 | 发布时间：2011年04月07日 16:10 | 作者：符周顺
本报记者 符周顺
颇受争议的奇虎３６０上周正式在纽交所挂牌交易，上市当天股价大涨，收盘时的市值甚至超过了中国互联网七雄中的搜狐和盛大。３６０的成功上市颠覆了国内传统互联网企业的发展模式，同时，３６０模式（免费模式）也在国内互联网领域引发新的思考。 中国互联网公司上市的意义 纽交所作为全球最大并具影响力的交易所，为中国互联网创业者和国际投资者创造了前所未有的机会。 从国内新一代互联网上市企业的发展看来，毋庸置疑，他们都是各自垂直领域的佼佼者。优酷网的上市让国内所有的视频网站似乎看到了整个行业的春天；同时也表明，视频行业的未来就是寻找新的商业模式，搭建新的资本着陆点。而当当网的上市，可谓八年亏损，一朝盈利，同行眼中更是充满了羡慕妒忌恨。搜房网、易车网在各自的领域也翻滚了好些年头，对于上市，搜房网自己说是“被上市”。搜房董事长莫天全认为，搜房网扛了１０年，靠的就是熬＋等，“梅花香自苦难来”，熬＋等也意味着和平与发展。 和当年新浪、搜狐等国内首批上市的互联网巨头不同，３６０、优酷、当当等新近崛起的新生代互联网企业，他们上市的意义更多的体现在资本对中国互联网商业模式的肯定。与此同时，上市也给年轻的互联网创业者新的启示：上市已经不是终极目标，而只是阶段性的发展，上市后如何持续发展才是长远大计。 对于以往的国内互联网上市公司，形容新浪，只需一句“中国的雅虎”足矣；百度就是中国的谷歌；而优酷算得上中国的ｙｏｕｔｕｂｅ；当当则是中国的亚马逊。３６０上市的资本是什么？或许我们能想到只有这两个字——免费。作为颠覆性的创新商业模式，３６０的成功对国内杀毒软件行业而言可以称得上是致命一击，但这一切才刚刚开始。 360模式更像是一把双刃剑 ３６０模式又称为免费模式，奇虎３６０正是凭借着这样颠覆性的做法而成功上市。其实这个模式很简单：首先靠免费的安全杀毒及３６０浏览器等硬性产品来吸引到大量用户，当用户聚拢到一定量时，再研发新的增值产品，将免费产品的用户向新产品转移，从而获得广告或增值产品的收入。因为有了用户的积累，发展其他的任何业务都相对容易很多。 ３６０周鸿祎曾在微博上说过，对于中国的互联网大公司而言他们不需要创新只需要规模，这是大公司的专利，也是专属权力。当然，周鸿祎的这句话是用来评论其竞争对手的。不过这也说明，３６０深知规模用户对互联网企业的重要性。 在用户的眼里，３６０模式迎合了网民免费的互联网心理。在当今的后免费时代，有了用户的支持，３６０才有足够的底气把互联网免费进行到底。不管是杀毒软件还是浏览器，甚至于最近为团购网站搭建的团购平台，３６０所做的这一切都是在聚拢用户。 在互联网的战场上，免费只是一条死路，这一点在先前的视频网站和时下如火如荼的团购身上都得到了印证。优酷等视频网站的上市就是为了摆脱无止境的烧钱困惑。而当下，团购市场从百团大战发展到千团大战，团购网站们都存在着相同的疑虑，不知道自己手头上的钱还能烧到什么时候。从理论上来说，不管是团购还是视频网站，他们在免费的道路上跟３６０是一致的，唯一的区别就是他们还没有找好落脚点，不知道自己的免费最终会通往何处！这也是互联网免费模式的硬伤所在。 所幸的是，３６０通过免费模式把自己救活了，这令很多人感到惊讶。３６０成功的同时也为整个互联网产业的发展埋下了一定了风险。如何规避可能在更大范围内引发的争端，或许也是摆在周鸿祎面前的一道难题。业内人士分析，３６０的这种策略将市场定位于“无知”的互联网用户，通过夸张安全风险和排他性的竞争策略占领市场，这难免涉嫌不正当竞争或垄断行为，因此亦需注意其未来的监管风险。 免费时代赢利点在经营用户 对于中国的上市互联网公司而言，在盈利模式上，优酷的上市是奔着收费而去的，而３６０的上市却是继续深化互联网的免费精神。到目前为止，奇虎３６０号称已是中国的第三大互联网公司，拥有近４亿的用户。３６０不是慈善机构，免费只是手段，而免费之后的盈利点何在？或者说，在国内，３６０最终会威胁到谁的利益？是腾讯还是百度？亦或是阿里巴巴？又或者是新浪、搜狐？ ３６０的营收模式已经回答了上面的问题，３６０的营收模式被业界称为“Ｆｒｅｅｍｉｕｍ”，即Ｆｒｅｅ免费＋Ｐｒｅｍｉｕｍ增值服务。免费的安全和杀毒服务是推广手段，用来培养用户忠诚度，在此基础上推出互联网增值服务。 ３６０手上攥有足够多的用户，其盈利点应该是多元化的，不拘泥于某一种模式。相对于像百度、阿里巴巴这样单一的做搜索或者发展电子商务，３６０要自由的多。３６０财务数据显示，２０１０年公司净利润比２００９年增长１０２．７％，达到了８５０万美元。数据还显示，３６０目前营收分别来自网络收入和第三方杀毒软件，网络收入又包括在线广告、网络增值服务和其他服务。 对于上市后的发展，周鸿祎坦言，募集资金将主要用于研发和并购。对于未来的发展或许会像百度一样靠经营流量，也有可能像阿里巴巴一样做电子商务或者像腾讯一样发展与用户的深度关系，直接提供增值业务。在中国的互联网市场上，有了用户就一切皆有可能。而对于发家的本行，３６０颠覆了杀毒软件的盈利模式和固有价值链，用互联网的方式革了传统业务的命，这代表了根植于中国本土用户的创新精神，同时也说明，中国的互联网企业不仅仅需要用户，也需要不断的创新。 文档附件：
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