“五一”过后，白酒进入销售淡季，一股“降价风”在白酒市场悄然刮起。

　　昨日，记者走访市场了解到，中低档白酒率先打起促销战，近八成品牌白酒身价缩水，平均降幅达15%，个别品牌白酒让利幅度达55%。

　　市场：一瓶白酒从75元降至65元

　　“超市里白酒价格下降的速度也太快了！”昨日，沈阳市民郭先生逛超市时发现，他在“五一”前购买的一品牌白酒价格从75元/瓶，下降至65元/瓶。

　　记者在10余家超市发现，一场价格战已悄然在中低档白酒中打响。

　　在皇姑区一家超市中低档白酒销售区，20余个品牌白酒的外包装上贴上了“买一赠一”促销单。“这段时间，白酒搞促销的热闹程度都快赶上春节了！”一女销售员笑着说。

　　据这家超市的内部人士透露，随着天气转热，白酒进入销售淡季，为了摆脱销售惨淡的现状，“五一”过后，多家酒企纷纷给产品降价，超市也推出了让利促销活动。

　　记者注意到，原价158元/瓶的辽宁某品牌白酒，现在搞起了“买一赠一”的活动，消费者只需花142元就可以买到两瓶该品牌白酒，以此计算，该品牌白酒现售价为71元/瓶，降幅高达55%。

　　走访中，记者了解到，在中低档白酒市场中降价品种多达60%，价格平均降幅在15%左右，与其相比，茅台和五粮液等高端白酒的身价仍旧居高不下。

　　揭秘：厂家“吃亏”鼓励零售商促销

　　昨日，辽宁一家白酒企业相关负责人表示，让利促销是企业采取的一种应对市场淡季的营销策略。

　　“大家品质都差不多，别人家调低了价格，我们不调肯定要吃亏啊！”国内另一家白酒生产企业销售部负责人王先生直言，这次企业给产品下调价格完全是“被动跟风”。

　　沈阳一家白酒商行负责人徐先生向记者揭秘，此次中低档白酒让利促销主要是厂家“出血”，超市和代理商方面利润损失并不大，以“买一赠一”为例，超市和代理商方面每卖出一个促销装（两瓶酒），可以得到厂家的鼓励，免费获赠一瓶同品种的白酒。

　　分析：定价机制混乱催生降价风

　　据中国酒市场研究中心专业人士分析，中低端白酒大范围搞让利促销除了应对销售淡季外，一些企业因为用工成本增加，人员开支紧张，企业急于回笼资金，于是采取低价促销的方法来提升销量，因为中低档白酒在定价机制上相对比较混乱，一家企业降价，其他品牌就会随风而动。

　　他表示，在定价机制和调价幅度方面，高端酒整体价格调整规律性较强，因为高档白酒本身有一定的保值价值，而且有固定的消费群体，此次中低端白酒搞促销，对高端白酒不会带来冲击。

　　据其预测，此次中低档白酒让利幅度已经触底，白酒价格不会继续滑落。

　　该人士同时提醒白酒生产企业，白酒是一种非常特殊的情绪商品，保持终端价格稳定是白酒终端控制的重要工作，降价促销偶尔充当白酒行业促销套路里的“撒手锏”可以理解，但企业经常使用这一招则不利于企业品牌的长远发展，提升酒品品质才能与消费者建立情感的桥梁，也是抢占市场份额的法宝。

　　前景：未来三年中低端品牌或崛起

　　记者从中国白酒工业协会了解到，近两年来，中低端白酒呈现高速增长的态势，中低端品牌白酒正在崛起。

　　分析人士指出，随着国家产业政策规划向中低层收入人群倾斜，未来三年高端人群的基数扩张速度放缓，同时，随着楼市和政府财政收入平缓增长以后,高端人士的收入增速率会下降，一些中低档白酒品牌,未来三年仍会有40%~50%的增幅水平。