| 来源： |
融资中国 |
发布时间： |
2009年03月06日 14:32 |
作者： |
陈晓莉 |
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对于坊间传闻迪思运作海外上市一事，其总裁黄小川对《融资中国》表示，目前还没有明确的时间表和地点，或者在国内上市，或者在国外上市；或者与国际公关公司合作，或者自主发展上市。迪思选择任何一条路都有可能，适合的才是最好的。黄小川不无担忧：“上市是最好的选择？”
上市之困“本土公关公司未来的发展，一是跟国际公司合作，二是IPO，三是独立发展。”黄小川认为，公关公司的上市不仅可以解决公司发展问题，还解决了公司管理者的归属问题，能吸引公司的核心人才。不排除他们上市套现，但这也是他们追求合理回报的方式之一。
本土公关公司单靠自己的积累去发展会是一个相当缓慢的过程，而公关行业发展迅速，最好的方法就是运用“手牵手”策略，借用国际品牌和国际资源，宣亚就是一个例子。
“迪思如果选择上市，不排除考虑选择私募机构，坦率地讲，即使创业板开启了，今年的资本市场也不容乐观。现在上市并不是最好时机。”黄小川承认，他们也接触过几家投资机构，但具体是哪些机构不便透露。
今年广告公司日子不好过，而公关公司业绩仍有望增长，公关业将更吸引投资人的关注，投资公关公司带来的回报也将是可观的。投资公司关注公关业是件好事，凸显了公关业的价值，几年前公关业因规模太小而不为人关注，现在大的公关公司年收入达1亿元，一年也有上千万的利润，具备了一定的投资价值。黄小川说。
如今的本土公关公司已迎头赶上国际公关公司。首先，本土公关公司的专业性提升很多，其次，本土公关公司比较务实，尤其对中国的媒体环境、生存环境、经济环境等的理解比国际公关公司深刻得多，而国际公关公司照搬其全球发展模式的做法肯定是“水土不服”，他们现在也正在发生变化，但从某种程度上说，还远没有适应市场的要求。
黄小川提及迪思的股权结构相对简单，关键还是要解决管理层持股的问题，从某种程度上，公司在经营规模和发展潜力上有其自身的优势。
蓝标若能上市也将为其他公关公司带来很多机会，因为资本能关注公关业，这本身就说明这个行业值得投资，只要有成功上市的案例，对投资者来讲就更容易理解公关业的投资价值。
“当然，迪思会选择一条适合自己的发展方向，并不一定执著于上市，但不管哪种方式，都要符合迪思的发展，让迪思的管理层、核心骨干得到好的回报。”黄小川强调。
资本的作用就在于帮助公关公司扩张收购，但公关业有一个亿的资金未必能做出类似迪思这样的规模，就是买一两个公司，也未必在行业里有品牌影响力，未必有专业能力，不是投了钱就一定能吸引到专业人才的。
黄小川认为，公关业缺乏有眼光的战略投资者，投资方如果看重这个行业，就应该选择有战略眼光、有潜力的公司。有的投资方希望今天投明天就盈利是不现实的，另外，投资方拿科技公司的一套标准来衡量公关业同样不适合。
公关公司上市固然可以促使公司规范，但也存在一些问题。资本要求不断扩张，利润不断地增长，高回报才能吸引更多的人买公司的股票。高回报成为驱动资本市场的核心动力，但公关业不一定如资本所期望的那样，很难保证盈利的持续上升。
战略调整12年发展历程的迪思，已经发展成为350多人、服务收益近亿的公司，连续8年登上中国国际公关协会TOP公司排行榜。黄小川引以为荣的是，被当选为中国国际公关协会公关公司2009年度委员会主任，而他也更愿意推动公关业的发展。
公关行业因市场容量巨大，客户市场需求旺盛而具增长潜力。但专业人才的缺少限制着它不可能大幅增长，这与会计事务所、律师事务所等一样，不是依赖于自身发展就能高速增长的，要实现100%、200%的增长，公关公司只能通过不停的收购去满足资本市场的要求，就像WPP、奥姆尼康这种在全球不停收购的模式。
公关业还存在一个现象，即再大的公关公司也不可能占据太大的市场份额，据黄小川推断，包括蓝标、宣亚、迪思等在内的TOP公关公司市场份额全部加起来也不会超过20%，公关行业的市场份额呈现较分散的特性。
在关注行业的同时，黄小川更关注迪思自身的发展，2009年迪思的定位有所调整，公司定位为“数字时代的品牌建筑师”，口号为“实效传播”。其业务分三大块，一部分是针对传统媒体的公关传播，包括报纸、杂志、电视等传统的公关服务，一部分是体育营销、事件营销和活动营销等，一部分是基于互联网营销的口碑传播，或者是数字品牌传播。
“这三大块业务成为实效传播的前提，这是迪思全新的战略，目前在全国有如此清晰战略架构的公关公司为数不多。如果这些计划只在老板脑子里，往往会失败，要让计划存在于所有员工的心中，即将公司战略和所有员工的发展规划相结合，因为只有员工的成就感和满意度的提升，才能提升客户的满意度。”目前，迪思面临的最大问题是业务增长瓶颈和优秀人才的缺乏。为吸引和留住人才，迪思比其他本土公关公司更开放、更包容。公关公司注重业务的创新和创造力，为客户服务时，体现的是咨询的价值和创造的价值，宽松的文化环境能让员工更好地发挥专业能力。
基于对客户的深入了解，黄小川认为，客户的要求无外乎有两种，一种是互联网带来的媒体整合，报纸、杂志、图片、视频、文字、互动等都可以实现，是一种全媒体的形式，这时就不能执著于公关形式还是广告形式，客户要的是全传播的效果，产品认知度、品牌的提升。要发挥出自己的专业优势，迪思强调的是全传播、实效传播。媒体投放虽不是其特长，但如果有好的定位策略，有很好的传播执行力，一站式的方案还是很需要的。尤其是针对中小企业，能提供他们一个清晰的品牌规划是很重要的。
对于业内都颇为关注的经济危机下客户会否削减传播费用？会否影响公关公司的业绩？黄小川讲，2009年经济危机对其业绩的影响并不大，受汽车行业的影响，其客户长安汽车的公关费可能会下降，但不会像对广告公司一样影响明显，影响到有些广告公司无法生存。迪思不做媒体购买，其业务广告占比也非常小，主要业务还是创意和策略，70%来自于公关业务，20%来自于数字业务，比如网络营销，10%来自于创意服务。
数字领域将成为迪思2009年最有盈利的增长点，“2008年迪思实现了30%的业务增长，数字营销业务大概占到公司营业额的10%左右，2009年这部分业务将达到30%到40%的增长。”黄小川颇为乐观地讲。迪思帮客户开展的不仅仅是传统营销，还开发了自主营销工具，比如在线体验排名系统，危机管理系统、发布系统等。
早在2000年，迪思就开始了整合营销传播的实践，从单一的公关服务发展到整合营销品牌传播服务，当时还成立了数码世纪，现在数码世纪已拥有近60名从事网络营销的专业人员，为很多知名客户提供服务。
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