| 来源： |
证券日报 |
发布时间： |
2009年02月06日 08:46 |
作者： |
张敏懿 |
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――访银河证券银川新华西街证券营业部总经理陈世宁
□ 本报记者 张敏懿
三层楼，550平方米的面积，银河证券银川新华西街证券营业部确实不算大，但是灵活的经营机制、以非现场为主的交易模式、100%覆盖的基金超市、期货IB业务等先进的理财方式，一样让这样一个“小门脸”的营业部跑赢了大市场。截至2008年，成立仅三年的银河证券银川营业部客户总资产达5亿多元，实现营业收入1103万元，利润603万元。与2007年同期相比，在市值、市场占有率、利润等经营指标方面均跑赢大市。日前，银河证券银川新华西街证券营业部总经理陈世宁接受了证券日报的独家采访。
不以量小而不为
记者：宁夏属西部小省区，您怎么看待宁夏证券市场的发展形势和现状？银河证券银川营业部是怎么做的？
陈世宁：宁夏上市公司少，投资者群体总量较小，证券化率相对较低。南京证券、华泰证券等入驻时间较长、存量占有率较高。2005年，银河证券正式进入宁夏市场并设立了银川营业部。银河证券银川营业部注重塑造“投资理财、我们更专业”的公司品牌，推进营业部经纪业务转型，不断提升管理和服务质量。营业部充分利用银河证券遍布全国的营业网点，丰富完善的金融产品平台，创新技术手段，在宁夏上市公司股权分置改革及投资理财知识的宣传、普及等方面做出了应有的贡献，受到了上市公司和投资者的好评，从而使营业部在宁夏经纪业务市场中占有了一席之地。
背靠“银河”求发展
记者：银河证券是国内最优秀的证券公司之一，银川营业部是如何利用“银河证券”这一品牌优势发展的呢？
陈世宁：首先，银河证券研究所是国内较专业的证券分析研究机构。近年来，参与股市的投资者越来越多，但大部分中小投资者并不是很了解证券市场，盲目跟从者多。为保护投资者利益，提高宁夏地区投资者的理财技能。自2006年起，银河证券银川证券营业部先后组织了10多场投资者教育专题会，邀请银河证券研究所胡立峰、罗峰等专业人士对A股市场投资策略、基金投资进行分析和讲解，提高了宁夏地区投资者的证券知识和投资水平。
其次，在基金业务方面，银川营业部充分利用银河证券总部搭建的基金超市平台，塑造专业化的服务品牌，实现了基金销售业绩和客户服务水平的全面提高。银川营业部的银河基金超市服务涵盖了当前市场销售的所有基金品种，100%的覆盖率加上优惠的基金申购费率让投资者享受一站式服务，大大便利了投资者。
第三，随着电子商务的快速发展，银川营业部利用银河证券强大的技术支持，大力推广网上交易、电话委托、手机证券等非现场交易手段，塑造专业化的企业品牌形象。2008年，非现场交易占到了营业部交易总量的80%以上。
创新触动发展引擎
记者：银河证券银川证券营业部虽然成立时间不长，但战绩不俗。在未来发展中，营业部是如何规划的？
陈世宁：坚持创新，创新是银河证券银川营业部的发展之源。银川营业部不断强化硬件和软件服务水平，提高投资者的理财能力，充分利用银河证券的先发优势，注重对新产品的推广和应用。经过精心细致的准备，营业部率先通过了宁夏证监局期货IB业务的验收并初显效益。除此之外，营业部还积极备战融资融券业务，先后进行了多次联网测试，做好各项前期准备工作，以期不断提高服务水平，并在将来的竞争当中能够抓住机遇。
宁夏证券市场容量小，证券营业部部均交易量相对较小。在采访中，陈世宁总经理提出了“求同存异”的观点，他认为宁夏的证券经营机构，合作大于竞争。证券营业部在注重内部管理，促进内生性增长的同时，更要承担一定的社会责任，帮助投资者控制风险，不断提高服务意识、服务效率和水平，以促进宁夏资本市场的平稳健康发展。
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