| 来源： |
金融时报 |
发布时间： |
2008年03月10日 14:48 |
作者： |
榆帆 |
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利益分配不均，银行将券商“据点”扫地出门，渠道竞争再度展开
近期一向喧嚣热闹的银行网点突然清静下来。在多家银行的营业网点，原先林立的券商展台一夜间消失得无影无踪，大厅顿显空旷。记者走访多家银行网点后获悉，利益分配不均成为银行清理券商据点的根本原因，而银行欲分券商五成佣金导致监管部门叫停此类交易，则是券商被扫地出门的导火索。
记者近日走访多家银行后发现，银行大堂中券商展台林立的现象已然消失。不时有客户惊奇地问银行的大堂经理“此前这里摆设的券商展台呢”，大堂经理的解释是，近期所有券商展台都已经撤下了。当顾客询问如何开设股票账户时，银行方客服人员介绍说，我们这里只能买卖开放式基金，开设基金账户，而要买卖股票，必须到券商营业部去开设证券账户。不过，也有客服经理会悄声补充道，如果需要开设证券账户，可以帮忙介绍券商的营业人员，只需打个电话，券商服务人员即到。
另外，部分旗下或者所属集团内设有证券公司的银行，其营业网点仅能看到同“族”券商的展台，其他券商则无缘进入。当记者向一中小券商经纪人询问为何不能进驻该银行网点进行宣传时，该经纪人答道，这家银行已被其集团内的券商垄断，别家券商甭想进去。
一家券商的经纪业务部负责人接受记者采访后表示，在经纪业务上，银行与券商之间一直存在利益纠缠的关系。第三方存管实施之后，券商和银行之间形成的潜规则一般为：券商将客户资产息差的30%分配给银行，从而优先获得利用银行渠道进行销售的许可权。
不过，随着证券市场的火爆，券商交易量的大增，以及券商对银行渠道和资源依赖度的提升，少数银行已经不满足现状，开始对券商提出更为苛刻的条件。据业内人士透露，甚至有银行网点利用资源与渠道优势，迫使券商营业部签订“不平等条约”，由银行客户股票交易所得的佣金，券商须与银行进行五五分成，通过经纪人提成的方式支付给银行。
目前，此类不正当竞争的行为和交易方式已经引起有关方面的关注。据悉，有监管部门勒令制止券商与银行进行佣金分成的行为。由此，券商单方面撕毁“合约”，导致银行不满引发利益分配纠纷，部分银行营业网点开始将券商据点扫地出门。相关事件也成为各银行清理券商据点的一大导火索。
不仅如此，随着券商拉客户、佣金战的日趋白热化，进驻银行网点、展开拉锯战成为各券商经纪业务常用的战术。券商对银行据点需求的增多，也使得银行对自身的渠道优势格外珍惜，并有条件地选择有意进驻的券商。
券商据点被扫地出门，并不意味着银行与券商利益纠缠的结束，恰恰是券商重建银行渠道新一轮竞争的开始。据一券商经纪业务部经理透露，近期他一直为拓展银行渠道而四处奔走，成为其工作的头等大事。该人士表示，随着券商对客户争夺的白热化，银行渠道是一个积累客户资源的重要途径，券商势必重建银行渠道。而要重新夺得在银行摆展台、设据点的权利，必须与银行沟通，在双方的权利和义务上达成一致。
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