今年5月17日宣布对旗下电纸书产品大幅降价以来，汉王科技股份有限公司(以下简称“汉王”)电纸书销量一路猛进。然而，看似火爆的销售情况究竟是市场回暖的表现，还是短期的价格兴奋剂效应，业内外说法不一。汉王开始布局个人消费市场的新举动，效果究竟如何，也有待进一步观察。

　　降价背后扩展个人消费市场？
　　“为了应对市场竞争并启动电纸书个人消费市场，汉王拟从今年5月起下调部分电纸书产品的销售价格，下调幅度为15%到40%，部分产品将亏本销售。”5月17日，该公司这则公告引发电纸书市场“降价风暴”。而从目前的销售情况来看，这轮风暴的确颇有成效。
　　“这个月汉王电纸书在淘宝店的销售，比以往翻了3-4倍。”汉王经销商之一、北京谦致达科技有限责任公司总经理刘云刚向记者表示，以往淘宝店每天卖出10台左右汉王电纸书就已经不错，然而最近达到每天40多台。
　　汉王此次降价可谓“下了血本”，部分机型价格出现“跳楼价”、“跳水价”。其中，汉王电纸书N518(精华版)从1580元降至999元；N510(精华版)从999元降到599元。而在大幅度降价背后，汉王打开个人消费市场的用意也愈发明显。
　　事实上，从5月中旬开始，汉王为下调产品价格而计提了数额约为3000万-4000万元的存货跌价准备。此外，汉王对于经销商尚未出售的产品给予相应的价格保护政策即“保价损失”，也就是说，经销商因价格调整产生的相应损失将由汉王承担，经销商基本不用面对公司调价的风险。这两项措施为汉王这个月销量的快速增长提供了重要保障。“这很可能是汉王正式参与个人电纸书消费市场的重要举措，与从不搞价格战但市场份额极大的苹果相比，低价或许真能帮到汉王。”有业内人士这样表示。

　　众说纷纭 甩货后市场就回暖？
　　汉王低价促销带动起来的电纸书市场火热，也在业内外引发讨论。有业内人士直言，汉王是在拿库存赌明天，其结果势必“昙花一现”。相关分析师认为，从2009年起，汉王就开始囤积元件库存，特别是在2010年，公司的存货金额从1亿元飙涨到了近5亿元。而电子产品是需要不断推陈出新的，汉王必须及时甩掉庞大库存，因此亏损也要坚持甩卖。而为了保证销量，汉王坚持“存货跌价准备”和“保价损失”，也会让其资金流和利润消耗殆尽，得不偿失。
　　为此，易观国际分析师孙培麟表示，甩库存是汉王降价的一个必然结果，但不是汉王降价的惟一目的。他向记者分析，电纸书是汉王的主营业务，单从产品终端方面说，汉王在这块的礼品市场一直在萎缩，而个人消费市场却尚未打开。今年一季度汉王的销量为14.98万台，相比其2010年四季度的19.36万台销量降幅达22.62%，因此清理积压库存是必然措施。但电纸书的持续发展，已经从终端竞争过渡到内容平台竞争，最重要是要靠足够的个人用户去支撑，尤其需要更多的个人用户在书城上活跃。
　　“汉王放弃利润空间，低价拓展个人市场，有机会伴随着个人用户的增多提供书城的活跃度，进一步加紧平台和上下游的把控力，实现良性循环的可能。”孙培麟说道，由于今年电纸书环境尚未得到根本改善，汉王必须要做出突破，虽然低价促销并不一定是最合适的选择，但不降价一定是等死。

　　终端之战新品成“回天仙丹”？
　　接连遇到年报、一季报亏损，低价促销被质疑的汉王不断推出新产品，也成为其打破市场困境的方式之一。
　　5月18日，汉王董事长刘迎建召开发布会表示，将出应用于移动互联网设备的全新数位触控技术，可令电纸书同时具备手指触摸和电磁笔手写功能；首款9.7英寸大屏电纸书E920也将面世，其近似A4纸张大小屏幕体验可以完整浏览专业书籍，令文档处理速度以及图片旋屏速度均快于国外主流机型。在更早之前，刘迎建还透露，具备安卓操作系统的电纸书将在7月份发布，而汉王平板电脑也在紧锣密鼓的筹划当中，而新概念的电子书包也已经进入了试点阶段。
　　但业内并不看好汉王在终端领域的发力。分析认为，在汉王并不擅长的平板电脑领域，由于受到iPad冲击，市场提升空间不大；而看似前景无限的电子书包，无论是在市场认可度还是实际操作上，短期对汉王业绩的提升作用甚微。

　　内容为王汉王书城再上层楼？
　　“汉王要保持在市场中的竞争力，就必须更大限度地开放其内容平台，只有内容做到位，硬件才有机会摆脱困境。”对于汉王遭遇的难题，孙培麟如此说道。
　　然而业内对于汉王在内容领域的拓展也忧心忡忡，有分析表示，汉王书城要想拓展内容，道路无非两条：自己制造海量内容或者大量购买。但两者都非一日之功，购买内容需要消耗大量资金，而且是个无底洞；自己制造需要漫长积累，资本市场和产品市场既不会给予汉王源源不断的资本，也不会给予汉王足够的时间。
　　事实上，面对困境汉王也一直在探索出路。过去的两年多时间里，汉王为打造书城一直在加大投入，仅负责内容资源工作的员工就有300多人。今年5月，盛大文学内容运营平台云中书城向汉王开放，汉王的用户可以通过汉王电纸书系列产品登录云中书城阅读盛大文学签约作品内容，盛大的在线支付平台盛付通将作为双方合作的在线支付平台之一接入汉王的支付渠道。同时，汉王科技的内容平台汉王书城也将接入盛大文学的云中书城。
　　在今年1月同英国剑桥出版社合作后，汉王又与日本创河社就引进漫画方面达成深度合作，第一批共约20本漫画已登陆汉王书城，包括《足球小子》、《赤石守护奇谭》、《魔法学院》、《怪异实闻录》、《倒映在水里的鞋子》等等。汉王书城还将增加对平板电脑下载、手机下载及笔记本下载的支持。
　　刘迎建此前也表示，汉王书城即将上线第六个版本，规划增加书的预读、听书、书评等内容，同时图书资源也会有一个很大的增长，大概会增长到30万本以上。“汉王科技会拼了命地扩大自己的用户群，把这个书城做好，未来太重要了。”面对如此困境，刘迎建表示。