■勒夫

　　再次出现在公众视线里，刘迎建显然不如以往那么自如，因为４月１９日发布的一季度预亏报告标志着汉王的亏损已持续了四个季度。

　　这个曾在创业板创下“七天百元股神话”的ＩＴ厂商在虎年和兔年的更迭中，让我们印象深刻的是其遍地的广告宣传及一泻千里的股价。如果说２０１０年汉王是只“虎”，那么２０１１年，汉王会变成“兔”吗？

　　这份预亏公告中提到了ｉＰａｄ的冲击，也提到了汉王为此做出的价格调整，这些都被认为是亏损的主要原因。因为汉王是电子书的领导者，占据着半壁江山，而打败它的是苹果，这不免让业内对电子书的未来产生怀疑。

　　但事实并不是这样，亚马逊Ｋｉｎｄｌｅ的销量已经超过了纸质书，比例相当于每售出１００部纸质书，同时就售出１１５部Ｋｉｎｄｌｅ；盛大的Ｂａｍｂｏｏｋ以９９９元的低价吃了汉王不少的市场份额；当然以ｉＰａｄ和ｉＰｈｏｎｅ为首的平板电脑和智能手机的确在冲击着电子书固有的领域，但现在还未形成颠覆之势。

　　这是个有意思的现象，汉王依然将产品价格与ｉＰａｄ看齐，却不盈利，而Ｋｉｎｄｌｅ的售价已低至１１４美金，却赚得盆满钵满。究竟电子书厂商在整条产业链中应扮演什么角色？

　　很多人认为卖内容才挣钱。的确，亚马逊是这样做的，Ｋｉｎｄｌｅ的电子书商城中已拥有了近９０万本书，而且还在不断地扩大。而背靠着榕树下、红袖添香、起点中文网的Ｂａｍｂｏｏｋ正在复制着亚马逊的模式，盛大文学甚至因此提交了上市申请。汉王的内容资源明显无法支撑它的价格体系，不仅可读性不强，而且数量也才刚刚超过３０万本。

　　但这只是一个表层现象，更本质的是对产业链角色定位的不清晰，我们先看看盛大是怎么做的。虽然Ｂａｍｂｏｏｋ并不属于盛大文学的范畴，但以此为载体，盛大文学逐渐演变成了一个内容运营者。请注意，不是内容提供商。

　　以《星辰变》为例，它本是一部网络热门小说，盛大先是把它移植到Ｂａｍｂｏｏｋ上作为付费内容，之后又被卖给盛大游戏制作成网游，甚至要改编成剧本成为盛世影业投拍的电影，而盛大又从各种收入中拿出一部分“反哺”原创作者和读者，支持免费阅读。这是一条很清晰的产业链，一篇小说引发了后边一连串的生意。这其中，Ｂａｍｂｏｏｋ甚至在让盛大赔钱。

　　汉王却没想得太明白。未上市之前，刘迎建的思路一直是先把产品做到极致，兼顾电子书城的建设，甚至在拿到融资的很长一段时间里，他依然把汉王的这种模式定义为电子书的“本土化”。直到Ｂａｍｂｏｏｋ的出现，没接触过Ｋｉｎｄｌｅ的中国用户才明白了什么叫阅读体验——实实在在的内容享受。

　　电子书其实是个相对纯粹的行业，因为传统出版业比较零散，这需要电子书厂商去集合各种内容资源，通过终端销售出去。但这也绝不是一个简单的“集合”，它应该有一个平台的概念，电子书厂商充当的应该是一个经营者。

　　对于缺钱的上游，它需要帮助其创作、推广和运营，而对于下游读者，它应该及时地去洞悉市场变化，给上游提供更准确的数据支持。它大可不必指望着靠终端挣钱，因为这种模式会陷入一个以推广为驱动力的怪圈，而平台式的运营既促进了产业链的健康发展，又让电子书厂商拥有了可持续的核心竞争力。但汉王没有这样做，动辄几个亿的推广费其实是为整个行业打广告，而自己得到的实在太少。