2009年9月10日9点30分，距罗莱家纺通过首发申请刚好一年，随着深交所罗莱创始人薛伟成敲响的清脆钟声，罗莱家纺长达一年的IPO之旅宣告落幕。

去年的金融危机，让罗莱的上市进程整整推迟了一年，但是罗莱并没有因此放慢前进的脚步，却以稳健的策略获得了15%的可喜增。正如公司总裁薛伟斌所言，这恰是考验罗莱能否化危机为转机、检验公司经营管理实力的大好机会。

显然，罗莱以其一贯处变不惊的稳健风格和多年积蓄的行业实力经受住了考验。而此次罗莱A股的成功发行，终于让期待已久的国内家纺第一股实至名归，IPO后的罗莱，再次以领航者的姿态进入公众的视野。

数据显示，罗莱家纺主营收入近年来呈高速增长态势，06年5.5亿元，07年7.55亿，08年9.02亿。三年间主营收入复合增长率28%，净利润复合增长率50%。同时，截至2009年6月罗莱已在全国31个省（直辖市、自治区）的500 多个城市以特许加盟连锁模式开拓了600多个加盟商，建立了1723家网点，其中加盟店1492家、直营店231家。行业领导者的地位已然确立。

家纺业的机会猎手

从92年初创时的200万销售，到08年9.02亿，罗莱17年间营业收入增长近500倍。回顾这段历程，薛伟成坦言道：这要首先要归结于企业较好的把握了行业成长的机遇，并做到快人半步。

1994年，当绝大多数同行品牌观念依然淡漠时，薛伟成就率先斥巨资为罗莱导入CI系统，此举让罗莱与其他家纺品牌陡然拉开差距；1998年，郑州亚细亚事件让传统百货经销模式受阻，罗莱在危机面前果断转型，率先引入家纺特许加盟连锁模式，随后的几年，罗莱通过快速跑马圈地，将专卖店开到全国；2002年，薛伟成意识到人才、信息、管理对于企业持续发展的迫切性，将公司总部由南通生产基地迁至上海，使罗莱从此进入快速发展的轨道。2004年，国内家纺四处扩张，薛伟成和他的团队再次意识到品牌打造需和渠道扩张双管齐下，原有的品牌形象已无法承担重任，于是更换了全新的品牌识别系统，并引入代言人策略，通过投放央视等媒体快速建立品牌影响力。

2004年开始，洞察到未来家纺市场的细分趋势，罗莱通过代理和授权方式引进SHERIDAN（雪瑞丹）、DISNEY（迪士尼）、SAINT MARC（尚玛可）等众多国际家纺品牌，形成以罗莱为首的多品牌矩阵，抢先占位国内高端家纺市场。

通过对一系列市场机会的把握和成功的运作，罗莱从跟随到领先。据中国商业联合会公布的数据，罗莱自2005年开始已连续四年蝉联“国内同类产品市场占有率第一位”。

近年来国内家纺竞争日趋激烈，2008年统计数据表明国内家纺企业有2万余家，企业规模小，行业集中度低，缺乏全国性优势的大品牌，行业前十位市场份额总和还不足30%，是该行业的特征之一。“但罗莱和其他品牌有很大不同，在把握机会的同时，更注重系统优势和核心竞争力的打造。体现在研发、渠道、品牌、管理、文化等各方面”，同为公司创始人的薛伟斌这样认为。

轻资产的商业新法

据业内统计，在整个纺织服装产业的盈利分布中，生产加工只占10%，其余35%和55%的盈利分别由品牌和渠道环节获得。虚拟经营国外最具代表性的是“耐克”，而国内无疑是周成建的“美邦”。

在罗莱家纺的商业模式中，其多年着力打造的加盟连锁体系无疑是轻资产的重要体现。

“企业发展的初期，借助加盟商手中的资金和店铺，可以更快速的帮助品牌拓展当地市场，而公司则可以集中资金财力投入在研发、品牌、渠道等高附加值领域。”薛伟斌如是说。

数据显示，截至今年上半年，罗莱拥有加盟店1492家、直营店231家，直营仅占总数15%左右。可以看出，罗莱近年营业收入增长与加盟渠道的快速扩张有着很大关系。

罗莱的加盟渠道模式之所以如此成功，直接得益于其网罗了行业内最大量的优质客户，其中不乏与罗莱一起成长起来的众多千万级加盟商，相关数据显示，公司前50名客户就贡献了罗莱总营业收入的35-40%，他们成为罗莱这棵参天大树的重要根系。