□ 本报记者 矫 月
　　
　　纺织业的冬天还没有过去，即使二季度以来，开始有企业出现回暖的情况下，但仍然掩盖不了出口下降的事实。但是，就在纺企等待出口何时回升的这一阶段，众和股份却不必担心自家产品的出口。
　　众和股份2009年的半年报显示，公司归属于母公司的净利润为2795.61万元，比上年同期增长67.93%。并且，众和股份的出口业务也是逆向行舟，上半年公司境外实现收入1.02亿元，同比增长84.97%。
　　为何众和股份的出口业务会逆势而行？在同行出口业务下降的情况下，公司的出口业务却能上涨呢？7月22日，本报记者与众和股份董秘张维强进行了一次访谈。
　　走中、高端路线
　　业绩持续回暖
　　证券日报：目前，中国比较大的纺织企业也有业绩下滑的情况，请问，众和股份是如何能保证业绩的？是否有什么特别之处呢？
　　张维强：最主要的是看产品的质量，技术、设备都不可缺，而我们企业的产品定位则是中、高端产品。其次，要看企业的管理，保证供货的速度等都是客户选择的必要条件。特别是国外的客户，一般都要求企业能够生产小批量、多品种、供货快的。另外，为了追求高利润，提高毛利率，我们公司提倡自营。而且在出售产品时也是直接供货给各大品牌商，绕过中间商的做法，为提高公司的业绩起到了很大的作用。
　　证券日报：出口额的下降成为我国众纺企心头的一根刺，国家也曾不断的调整出口退税率来维持市场的稳定，目前，有部分企业表示二季度业绩开始回暖，对此，您有怎样的看法？
　　张维强：从第二季度的订单来看，确实有回暖的迹象，公司的订单也在不断的增加。
　　证券日报：在众多纺企业绩下滑的情况下，为何众和股份的净利润却能保持同期增长67.93%呢？其中，是否有什么秘诀？
　　张维强：事实上，我们公司第一季度的出口业务就是上涨的，到了第二季度出现回暖的情况后，公司的出口更是上涨明显。当然，公司不仅国外业务是上涨的，国内订单也在不断增加。从新客户那里，我们了解到，大多新客户选择我们是为了回避风险。当前，有大量的新客户在下订单时不再选择那些小工厂，而是选择我们这类企业，即使我们产品的价格高些，但我们企业是上市公司，而且产品信誉有保障，不用担心货源不足或是拿不到货，因此，我们企业在2009年上半年新增加了不少新客户，其中以国内的客户居多。
　　选好“长期饭票”
　　回避纺织寒冬
　　证券日报：请问，在众多纺企出口业务下降的情况下，为何众和股份的出口业务却能达到同比增长84.97%的业绩呢？其中，是否有什么秘诀？
　　张维强：我们企业在国外有一批固定的客户，像是ZARA或是H&M等知名品牌都是我们企业的固定各户。这类客户，在金融危机的时期，其订单也没有太大的变化，听说有的销售业绩还有所上升，这些固定的订单使得公司能保持较好的业绩。
　　证券日报：公司是如何扩展客户的？像这类客户，公司有否增加？
　　张维强：我们公司在巴黎和纽约都有固定的办事处来扩展客户，另外，参加各种展会也是扩展客户的好方法。
　　证券日报：选择是双向的，请问，公司怎样去吸引新客户？
　　张维强：要知道，要想获得一个欧美客户的认证是很难的，他们在选择合作方的时候往往会直接到工厂参观，不论是产品的质量，还是工厂的设施和生活条件等都要考查。不过，一旦通过认证，就能保证长期的订单。他们不会轻易的相信人，但一旦相信了就是长期合作。
　　增发不为增加产能
　　而为着重质量
　　证券日报：我国纺企与国外知名品牌合作的并不少，但为何有的企业不能保证订单，出现订单萎缩的情况，而众和股份却能保持出口额？
　　张维强：知名品牌也是分档次的，我们公司主要的合作对象，如ZARA或是H&M等面对的消费群非常巨大，包括了绝大部分的中档、高档的客户群。但有的知名品牌虽然也是走高档路线，但由于客户群固定在小范围内，使得公司的产品销量有限，因此，知名品牌也要有选择的进行合作。
　　证券日报：近期，公司公告了非公开发行股票的预案，请问，公司要有什么行动吗？
　　张维强：这次定向增发主要目的是提升公司技术与装备水平，提高产品档次及附加值，应对客户群的升级要求。其中有两个项目，一个项目是年产1320万米液氨潮交联整理高档面料建设项目；另一个是，年产2200万米高档印染面料生产设备技术改造项目。
　　证券日报：请问，公司为什么要选择这两个项目呢？
　　张维强：液氨潮交联整理高档面料建设项目是为了提高公司的产品档次及附加值。公司也是考虑到客户有这种需求才会引进这个项目的。目前，国内市场只有10台左右，公司准备引进两台生产线，相信未来市场会不错。