江苏三六五网络股份有限公司（以下简称“三六五网络”或公司）是一家致力于打造以“家”为核心的互联网服务产业链的网络企业，目前公司主要是为消费者提供购房、租房、家居及生活相关的互联网服务，努力构建消费者与房地产开发企业、中介企业、家居家装企业之间桥梁，降低双方的交易成本；未来公司还将以社区为依托，提供涉及安居生活诸多方面的互联网服务。

　　商业模式的运营优势

　　商业模式虽是考量一个商业网站价值最重要的因素之一，直接决定了网站的收入模式与持续盈利能力，但由于商业模式本身容易被竞争对手模仿，其核心竞争力往往并不在于商业模式本身，而在于商业模式的实际运营能力。

　　三六五网络商业模式的核心是“影响创造价值，价值决定价格”。即：通过365网站向消费者提供产品信息搜索、行业资讯等免费服务以聚集人气，提高平台影响力以及可挖掘的内在价值；再通过向房地产和家居企业提供网络广告、会员服务等收费服务，将平台具有的内在价值最大程度转化为实际收入，为平台获得进一步成长扩张积累资本。由于公司设立时间较短，且资本实力较弱，公司设立之初采取了“精细化经营、谨慎扩张”的商业模式运营策略，即：站点经营采取精细化经营的策略，注重网站黏着度；对外扩张采取谨慎的扩张策略，注重利用有限的资源做精做细已设站点，而后再考虑对外扩张。这种商业模式运营策略为公司积累了丰富的商业模式精细化运营经验，这既有利于公司已设站点的精细化经营，为其他竞争对手进入这些已设站点城市设置较高的壁垒，也有利于公司的对外扩张。

　　客户积累优势

　　公司已经在江苏南京、苏州、无锡、常州、昆山、浙江杭州、和安徽合肥、芜湖等长三角地区城市设立了8个站点，截至2011年年末，除新设的常州和昆山两站外，其他6站收入均接近或超过1000万元。目前已是长三角地区具有竞争力和影响力的房地产家居网络营销服务提供商，也是全国最大的房地产家居网络营销服务提供商之一。公司近几年的迅速发展积累了一大批具有较高忠诚度的客户资源，公司已与较为知名的房地产家居公司，如万科、金地、万达、中海、雅居乐、苏宁环球、我爱我家、满堂红、国美电器、红星家居等均有长期合作关系。数量众多且优质的客户资源，在某种程度上成就了公司的市场优势和品牌优势，并为该领域的新进入者设置了一定的门槛。

　　一体化产品运营优势

　　公司不断进行技术与服务产品的创新，打造以“家”为核心的从新房、二手房、租房、家居到社区生活等一体化服务产业链，可以满足用户安居生活多方面需求。同时公司还不断吸收最新技术成果来拓展产品线宽度，从单纯资讯信息服务不断拓展到电商、移动互联等等。

　　主营业务突显 加速未来发展

　　据招股书显示，公司报告期内营业收入总规模稳步增长，2009年度、2010年度、2011年度，公司营业收入分别为9,958．45万元、14,867．19万元、22958．74万元，分别比同期增长13．74％、49．29％、54．43％。

　　公司本次拟公开发行A股1,335万股，占发行后总股本的25．02％，募集资金将主要投向房地产家居网络营销服务平台升级项目、重点城市布局项目、技术中心建设项目及365学院项目等。公司拟通过上述募集资金项目来进一步有效提升公司核心竞争力，扩大公司在各区域的市场份额，最终实现公司“发展成为全国领先的第三方房地产家居网络营销服务平台运营商”的战略目标。

　　本次募集资金投资项目的实施，将促进公司商业模式的进一步完善和新市场的开拓，提升公司服务产品功能，增强公司核心竞争力；进一步提高公司的研发能力和创新能力，并可为公司建立良好的人力发展机制，为公司长远发展提供坚实基础。

　　未来，公司将以满足用户和客户不断变化和发展的需求为中心，不断开拓创新，立志打造中国最具影响力和竞争力的房地产家居网络营销服务提供商，为消费者和平台客户提供专业、高效的高品质服务。 （海伦）

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