本报记者 邢佰英
　　□本报记者 邢佰英
　　10月25日，九州通医药集团股份有限公司将首次公开发行A股，登陆资本市场。作为依托现代医药物流系统、拥有全国性销售网络的医药流通企业龙头，九州通成功上市意味着我国医药流通行业又多了一名强劲的整合者。
　　九州通集团董事长刘宝林22日在接受中国证券报记者独家采访时表示，九州通将努力建立健全全国的医药分销与物流信息网络，在做好第三终端业务的同时，利用新医改机遇，大力开拓二级及以上医院业务。
　　充分发挥民企优势
　　我国医药流通行业内，包括国药股份、上海医药等规模较大的企业都是国有性质，身为民营企业的九州通却对行业竞争比较乐观。公司人士表示，公司在人才激励、管理效率、成本控制等方面相比国有企业具有明显的优势，机制也比较灵活；另外，民营企业在服务的及时性、快捷性、满足客户不同需求等方面具有较大的优势。
　　此外，九州通的关键竞争力在于其独特的经营模式。公司主要是依赖于市场化的客户市场，服务于基层医疗机构、民营医院、诊所、药店、基层的医药分销企业等，公司经营的品种主要是普药。
　　九州通有关人士表示，公司服务的客户和经营的品种对物流配送的要求很高，这需要多频次、少批量、拆分小包装进行配送。这是很多以二级及以上医院为客户对象的医药商业流通企业难以介入的市场，公司因此练就“快批快配”的本领。总体而言，公司经营模式的竞争优势在于成本低、效率高、服务优。
　　今年销售额或超10亿
　　九州通的业务主要集中在基层的医疗机构和基本药物领域，公司在这一领域形成的基本药物品种资源、客户资源以及服务体系将会具有很大的竞争优势，也会在这个未来增量最大、增速最快的市场获得先机。对于未来战略，公司表示，将利用医改的机遇逐步将业务向二级及以上医院延伸。
　　二级及以上医院的药品销售占整个药品销售份额的70%以上，而公司在这一市场的药品销售与所销售的药品总量相比，是微不足道的。
　　公司从2009年起建立了医疗机构的销售队伍及相应的医院销售部门，并利用新一轮二级及以上医院药品招标的机遇，获得其对中标药品的委托配送权。随着二级及以上医院“按病种付费、按人头付费”等模式的实施，当医院用药成为一种成本支出时，公司就会在这一市场获得极大的发展。公司的业务拓展已经起步，今年二级及以上医院开户数已经达到1900多家，公司近期的临床药品销量增长幅度较快，与去年相比，销量已超过去年同期的90%，今年预计将完成10亿元的销售额。
　　从历年情况来看，公司的药品销量年增长率保持在20%以上。同时，公司还将大力拓展中药材、中药饮片、医疗器械、保健品、药妆产品、原料药等毛利率较高的产品销售，随着规模的扩大，这些高毛利产品将会持续为公司贡献业绩。
　　此外，公司现已拥有多项现代医药物流信息技术的知识产权，并已经形成了相关的产品，可以为上下游客户提供药品物流信息系统、管理软件和管理系统，并向客户提供现代医药物流系统的规划、集成、设计等等增值服务，这既可以为公司带来新的利润增长点，同时也增强了公司与上下游客户的业务联系和合作关系。
　　由于我国医药流通行业长期以来存在企业“多、小、散、乱”的现象，九州通表示，公司上市后不排除收购兼并一些具有医院网络资源的公司开拓二级及以上医院市场。

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