——访武汉高德红外股份有限公司董事长黄立
    天助自助者
　　西方谚语称：God helps those who help themselves。天助自助者之意。作为公司董事长，黄立对高德红外的几次质的飞跃便如此评价。
　　
　　高德的第一次飞跃是在2003年4月下旬。当时非典疫情爆发，红外测温设备一夜之间成为最重要的装备之一。当时，在北京首都机场，共有国内外11家企业的产品并列放在那里免费使用。但使用结果很快就出来了，首都机场退掉了所有其它的国内外各厂商的免费样品，独独买下了高德的产品。原因只有一个，高德的产品是最优秀的。
　　
　　“这是在国内红外测温领域第一次大规模用上了中国人自己的产品。那一年，我们的产品在国内实现了95%的市场占有率，至今仍然主导着这个检验检疫测温的市场。我们成功的原因不是偶然的，从创业之初开始，高德的几乎全部资金都用在了技术研发和产品开发上，三年的积累终因公共安全的需要而修成了正果。我们为成功抗击非典做出了贡献，社会也成就了高德。”黄立说。
　　
　　高德的第二次飞跃是开拓了军用品市场。“2003年公司的现金流非常好，作为这个技术领域的长期研究者，我深知红外热像仪在国外最大的用途还是在军事上。美国军队在海外战争中因雷达和红外热像等探测技术的绝对领先，使战争产生了明显的非对称性。而我们中国在这方面的差距还非常大，只要我们高德做出好的产品，一定会有好的回报的。于是，我们比同行提前两年率先启动了军品的开发，投入几乎全部资金在红外热像仪高端产品领域进行了充分的技术积累，2004年高德有幸成为中国第一批通过军工产品质量体系认证的民营企业，获得了《军工产品质量体系认证证书》，并被批准为国家二级保密资格单位和武器装备科研生产许可证单位。”黄立感慨：“正是那宝贵的两年，让高德获得了十分明显的军品市场先发优势。而在军品采购方面，这种先发优势的力量是非常巨大的。”
　　研发领先优势铸就核心竞争力
　　黄立董事长介绍说，高德公司设立之初便取了英文名字GUIDE，意思是向导、领路者，因为从那时起他就想把高德做成一个国际化公司。于是，他坚定地认为：研发和技术永远排在高德企业发展战略的第一位。在任何一个领域的任何一个产品，高德将始终坚持技术领先的原则。这就是高德红外有别于人的核心竞争力。
　　
　　虽然红外焦平面探测器只是一个部件，但是世界上几乎所有的主要红外热像仪厂也都很少自行研发，而选择外购。已经上市的某公司和我们目前都在进行这方面的研发，我们的起点和诉求不同，他们做的是160X120像素的，我们做的是400X300像素的，不是简单的竞争。
　　
　　黄立认为，事实上对高德而言市场竞争分两个层次。一个是做热像仪，这就是国内三家同行之间的竞争。第二个是和少数国际巨头的竞争，就是以红外热像仪为核心的综合光电系统这一高端领域的竞争，因为这个领域还要涉及激光、伺服控制、稳定系统、人工智能等等很多技术领域，做出这样复杂的系统，就是区别于国内其它厂商的最重要特点。
　　
　　外表温文的黄立，骨子里却是一位“性情中人”。大学时代的他，多个运动项目的主力和华工研究生会主席的经历，折射出他性格中激情四射的一面。而十余年的科研工作以及后来的创业过程，却让人感到了他严谨与理性的另一面。创造力的核心是激情，成功的关键在于严谨与理性。同时拥有这两项近乎迥异特质，或许正是黄立先生成功的奥秘。
　　
　　黄立的创业期并不算长。1999年黄立离开科研院所，以全部积蓄30万元创立高德公司，到现在正好十年。十年里，黄立主创的高德不但成为国内红外热像仪领域的领跑者，而且其测温类产品在世界范围内的竞争中已跻身全球第四。天目大开，夜能视物，是传说中的神奇。今天，在这个因军事用途而显得颇为神秘的高科技领域，崇尚“以德立人”的黄立取得了巨大成就，而在他的视野里，一切才刚刚开始。高德红外正在走向一个什么样的未来？初临资本市场的黄立将如何向投资者展示他的进取之心？在高德红外刊登招股书的前夜，黄立接受了笔者的专访。
　　
　　经过几年的发展，高德红外在红外光电领域已经形成了诸多巨大优势：
　　明显的规模优势。2006年-2009年，高德红外主营业务收入从1.8亿元增长至3.54亿元，主营业务发展速度远远高于行业平均水平，高德红外已成为中国红外光电行业当之无愧的龙头企业。公司近年来销量一直受产能瓶颈制约，此次发行上市的募集资金投入项目将使公司整机产能增加两倍。

　　领先的研发优势。高德红外已开发数十款拥有完全自主知识产权的红外热像系统和综合光电系统，各项技术居国内领先、国际先进水平。公司技术研发团队具备红外热成像产品领域光、机、电、图像处理技术一体化的全系统设计能力，特别是在具有更高技术层次的以红外热像仪为核心的综合光电系统产品方面，公司具备了领先于国内主要竞争对手的研制能力，已有多款产品研制完成投放市场。公司微扫描成像亚像元高分辨率重建、连续变焦、等角变换免校轴等独特的领先技术使公司拥有强大的技术竞争力。

　　完善的营销网络优势。凭借产品的性价比优势、客户定制化要求的高满意度和产品售后服务的快速响应能力，高德红外已经在全球68个国家和地区建立起了比较完善的全球营销网络，拥有150多个稳定的经销商，并且主要集中在欧美地区。

　　军品市场的先发优势。高德红外最早获得了相关权威认证和资质；高德红外的军用红外产品已达到国际先进水平，其高性能产品可以分辨千分之五度的温差，可在完全无光的夜间探测300公里之外的飞机、识别15公里以外的房屋、车辆。军品类型涵盖海、陆、空三军，公司拥有强大的武器装备产品配套能力。目前高德红外已与国内相关院所及最终用户建立了良好的配套关系。

　　庞大的项目储备优势。“生产一代、研发一代、储备一代”是高德红外既定的产品研发战略，确保了公司持续、强大的市场竞争力。目前公司在研项目高达数十项，其中数个高毛利率重大项目已经成为公司未来发展的重要战略储备。
　　系统化产品打开盈利空间

　　黄立说，高德红外下一步的产品战略是非常清晰的，将继续从整机向系统产品演进。这类的产品单件价值大，毛利率高，竞争对手更少。以系统化高毛利率产品充分提升公司的盈利空间，保持常规的民品市场优势，把握好军品市场的巨大商机。同时，高德红外的另一个产品研发主攻方向锁定在了即将启动的新领域，希望在消防、交通、安全监控等高端电子消费市场有所作为。

　　据黄立介绍，从去年开始，夜视系统已开始在高档汽车上装备。宝马七系目前已将红外车载夜视仪作为标配，本次北京车展奥迪A8也已开始试装备，高端车的红外夜视仪配置大幕即将拉开。2009年，在上海国际车展上，多款奔驰商用车已试装高德红外自主研发的车载夜视仪。目前，高德红外的车载夜视产品已基本定型，即将进入商业推广阶段。而在视频监控领域，红外系统有着诸多优势，目前主要问题还是成本因素。随着相关成本的下降幅度超过临界点，一个巨大的消费市场的出现就会成为必然。

　　面对上市机遇，黄立清醒地认识到，巨大的潜在市场发展空间，良好的产品布局及技术储备，上市募集资金使公司产能获得极大提升，对高德红外而言正面临着历史性的机遇。但如何继续提升公司管理水平、增强企业的凝聚力，也成为高德红外的一个重要课题。

　　黄立介绍，公司近几年在人才引进和培养上下了很大功夫，一大批年轻骨干脱颖而出，走上了核心领导岗位和技术岗位，为公司在技术和市场的飞速发展发挥了重要作用。通过人性化的企业管理文化和一定的激励机制，无论是研发、生产还是管理，团队凝聚力不断增强。公司上市以后，将会继续在核心骨干的激励机制进行探索，积极引进人才留住人才，通过良好的企业运行机制全面提升公司的管理水平，推动从技术研发到产品推广销售各个环节的工作，制造更高品质的以红外热像仪为核心部件的综合光电系统，创造良好的业绩回报全体股东。
　

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