国内益生元行业首家上市公司保龄宝（002286）今日在深交所中小板挂牌。这家来自中国功能糖城山东禹城的企业，已成为国内外诸多知名食品企业的功能糖供应商。
　　大客户战略是公司一贯的市场战略。公司通过与行业领军企业合作，不仅获得大客户的订单，还利用其在行业的示范带动作用，推动了低聚糖市场扩容。1998年第一批低聚糖产品下线，公司就将目光瞄准当时国内的食品行业第一品牌“乐百氏”。随后，低聚糖受到了广泛关注，娃哈哈、脑白金、喜之郎、蒙牛、伊利等国内行业龙头企业先后成为了低聚糖的用户。此外，公司还积极加入国际供应链，融于全球一体化战略，目前已与可口可乐、百事可乐、雀巢、吉百利、惠氏等跨国企业相继建立稳定的业务关系。
　　面对下游实力雄厚的强势客户，公司依靠方案营销模式，将产品、服务、信息三者有机结合，利用自身对于功能食品行业的前瞻性认识，协助客户开发功能型创新终端产品，为其提供新的盈利增长点，进而销售自己的产品，从而与客户之间建立起长久、紧密、牢固的深度合作关系。公司也因此拥有一定的议价权，避免了单一的价格战，从而赚取合理的利润。
　　经过十余年发展，公司目前具备5万吨低聚糖及17万吨果葡糖浆、其他淀粉糖年产能，其中，低聚异麦芽糖和果葡糖浆2008年市场占有率分别达到70%、10%，是目前国内最大的功能糖生产企业。
　　此次IPO，公司将利用募集资金投资于1万吨低聚果糖和3万吨膳食纤维项目，募投项目的实施将使公司产品系列在现有基础上得以进一步丰富，进而为公司提供新的利润增长点。公司已经对这两个项目进行了先期投入。（康书伟 ）

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