恒林股份董事长王江林: 专注椅业20年 10年居出口第一

  企业发展是一场马拉松,需要踏踏实实打基础,不能太看重短期利润。在未来三到五年内,公司将在深耕现有主业,开拓办公环境解决方案的市场,通过实施“办公环境解决方案”和“大家居”战略驱动公司发展。

  证券时报记者 李小平

  十多年前,电影《卧虎藏龙》的热映,让全球亿万观众见识到了浙江安吉。而今,浙江安吉不仅有浩瀚绵延的大竹海,还是“中国椅业之乡”。全国每三把椅子中,就有一把安吉制造,每两把出口椅子中,就有一把来自安吉。

  位于安吉的恒林股份(603661),是这个“椅业王国”的龙头企业。公司成立于1998年,致力于为客户提供舒适专业的坐具产品,是国内领先的坐具开发商和目前国内最大的办公椅制造商及出口商之一。2008年以来,公司的办公椅出口额,已连续10年稳居同行之首。

  不断“施肥” 提升自我

  “70后”王江林,低调、沉稳,这位椅业掌门人向证券时报记者谈起往日创业,语速淡然平稳,故事也不跌宕起伏,更多的是从容与坚定。

  恒林股份前身安吉县恒林家具有限公司,从两万元投资的小作坊起步。创立之初的恒林,产品主打国内市场。不过,由于国内椅业市场竞争激烈,回款难度大。所以,初入门的恒林表现平平。

  恒林是在怎样的背景下打开局面,走上快车道的呢?“入世!2001年,中国加入WTO,对于恒林股份的企业发展至关重要。”王江林如是说。“2002年,恒林股份通过跑展销会,拿到自己的第一个外贸订单,这个订单来自德国一个贸易商,订单的数量是5个货柜,交货期是3个月。”虽然时间已经10多年,但王江林对公司的首笔外贸订单记忆犹新。

  这个来自海外市场的首个订单,对当时的恒林股份却是考验。王江林称,“较国内客户而言,这位德国客户重视产品细节,比如说,化学品含量、甲醛释放量等指标。这对于从未涉足外贸的恒林来说,还是头一次遇到。为了达到客户的要求,同时也是在提高自我的驱使下,经过反复试验和调整,最终完成了交货要求。

  据了解,当时坐具市场的竞争较为粗放,对标准几乎没有概念。有了首次海外订单的经历,王江林对椅业发展有了全新认识和了解。为了规范坐具行业的发展,2006年,恒林股份联合安吉的椅业同行,牵头制定了国家办公椅行业标准。凭借雄厚的技术实力和过硬的产品品质,恒林股份先后通过了欧洲、美国和日本等国家和地区知名采购商的严格认证,与全球知名企业建立了长期稳定的合作关系。恒林股份的市场重心,也从国内市场转向国外。2008年,在公司成立10年之际,就将办公椅出口额做到了同行业第一,并一直保持至今。

  “企业的发展,需要不断施肥。”王江林称,恒林股份近十多年来,不断夯实研发和制造实力,参与完成了国家多项坐具行业标准制定,成为“坐文化倡导者”。数据显示,恒林股份近年来的研发投入不断增长,2018年公司研发投入达到9779万元,同比增长15%。截至2018年底,恒林股份合计拥有境内专利497项,其中发明专利13项、实用新型专利102项、外观专利382项;境外专利17项。

  与之对应的是,目前,恒林股份的产品已远销欧美、日韩等全球80多个国家,出口总额占总量的85%左右。公司与宜家、尼达利、欧迪办公、史泰博、麦德龙、亚马逊等零售商建立了长期稳定的合作关系。据财报披露,公司前五大客户一直比较稳定,其中就包括上述的大牌零售商,总额占到了总销售额的一半左右。

  上市是企业发展新起点

  “企业上市带来的影响包括很多方面,比如说融资、定位、知名度、战略等各方面,特别是对思维的冲击。上市之后,企业发展格局变了,原来考虑的是企业的生产制造,现在需要从战略布局来考虑。”作为恒林股份掌门人,王江林对企业上市后的变化深有感受。

  以越南生产基地为例,恒林股份计划总投入4800万美元在越南建设制造基地,为加快项目建设进度,旗下全资子公司美家投资(香港)有限公司去年底收购大同越南责任有限公司100%股权,规避了国际贸易摩擦风险。

  “上市是企业发展的新起点,是企业最好的转型升级,而并购重组,是最快的转型升级,企业要善于通过资本市场做‘乘法’,实现做强做优做大做久。”王江林认为,企业成长主要有两条途径:一是内生式增长,二是外延式增长。并购是一个价值需求、发现价值、获取价值、实现价值的过程。企业并购战略内在的思路,是通过兼并的方式达到提升自己在行业内的竞争力、限制竞争对手的扩张、提升自己的品牌形象、进入一个新市场、获得自身稀缺的资源、利用被收购方的营销网络或研发力量等目的。

  2018年以来,恒林股份加速国内外的并购重组步伐,以实现做强做大。比如,收购锐德海绵公司80%股权,让公司在原料供应方面更加稳定,同时产业链的整合能够有效提升产品品质,进一步提高公司竞争能力;收购新三板挂牌企业永裕竹业29.8128%股权,对于公司的“定制家居”业务具有较好的补充作用;收购瑞士办公家具行业龙头制造商lista office100%股权,进军高端制造业,拓展欧洲市场,推动全球化发展布局。

  恒林股份频频并购的背后,是家具行业巨大的市场蛋糕。据中国家具协会数据,2018年我国家具行业规模以上企业约6300家,累计完成主营业务收入7011.88亿元。

  王江林称,企业发展是一场马拉松,需要踏踏实实打基础,不能太看重短期的利润。在未来三到五年内,公司将在深耕现有主业,开拓办公环境解决方案的市场,通过实施“办公环境解决方案”和“大家居”战略驱动公司发展。

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