一心出海的乐视又在美国有所行动:面向美国市场正式发布超级电视新品、超级手机新品,展示汽车LeSee、超级自行车、乐视VR等新产品,并宣布乐视生态全面落地美国。
在此之前,今年7月,乐视在加州以20亿美元收购北美本地第二大智能电视厂商Vizio;与一些主流媒体和娱乐内容提供商包括米高梅和A+E合作,在中国增加其电影和视频库;斥资2.5亿美元采购前雅虎在硅谷的办公楼;宣布计划在海湾地区招聘1200名员工。
种种迹象表明,乐视想在美国扎根。
“乐视来到美国,并不是要打擂台,而是要通过产业链的垂直整合和跨产业链的价值重构,打破产业边界,生态化反,创造一种新的生态生活方式。”乐视CEO贾跃亭说,“希望美国能够变成乐视第二个主场,同时也变成乐视真正的第二总部,甚至是与中国平行的总部。因为美国用户是全球消费习惯最成熟的人群,只有得到美国用户的认可,才能得到全球用户的认可。”
看看美国对乐视新品的反应:在乐视公布其两款落地的产品超级电视uMax85(4999美元)和超级手机Lepro3的价格(399美元)时,一位美国记者惊呼:“Oh,mygod!It'scrazy!”
“和其他国产手机厂商相比,乐视手机在美国定价是最高的。”乐视北美手机开放市场总经理郭经纬指出,但和与其相同配置的手机相比,乐视手机在美国的售价仍比其他玩家低了100至150美元。
对标北美售价,可以预测uMax85在国内的售价预计不会超过40000元,当然在国内开售时还会有相关的优惠措施,而目前国内为数不多的85液晶电视,售价几乎都在40000—55000元之间。
乐视方面称,无论超级电视还是超级手机,其定价均已去掉了品牌、渠道溢价,在保留成本价格的同时,做到了不亏损的定价。但在每年少数时候,乐视将在美国市场采取亏本促销硬件的策略,这与乐视在国内的策略相似,但在这里,它的目标是,超越三星。“我们希望挑战三星,成为未来美国市场的第一名”,乐视致新总裁、智能终端全球产研供总裁梁军表示。三星目前在美国市场占有率达到30%左右。从零开始的乐视,依然采取“内容+终端”的打法。
“在美国,内容成本的确是太高了,这也是很多人质疑乐视进入美国能否成功的重要原因。”今年9月,贾跃亭在美国接受采访时就曾表示:“很多人认为,中国企业如果在美国内容采购,决无成功可能。”
在国内,乐视网最早就是以大量版权采购和版权分销起家,在美国,内容怎么玩?面对该问题,乐视北美内容业务总经理JeffBriller表示,要在美国实行 “开放内容战略”——与在国内多年来自建最大的影视内容库的做法迥然不同,在美国,乐视拉上了内容供应商和渠道商一起玩:如Netflix、google、Hulu、HOWTIME、SLINGTV等渠道商,内容战略合作伙伴有MGM、LIONSGATE、SCRIPPS、A&ENETWORKS、TASTEMADE、AWESOMENESSTV、MACHINIMA、SEESO等。
JeffBriller表示:“这种内容开放平台战略,将让内容提供商从即将过时的运营和分销模式中解放出来,最大限度地发挥他们的内容价值,降低运营费用。”
今年9月,乐视宣布成立乐视影业的姊妹公司 “LeVisionEntertainment”(LeVE),并任命派拉蒙影业前总裁AdamGoodman为总裁。LeVE将会为乐视国内和全球的电视、数字、VR用户制作原创的英语内容。
乐视影视互联事业群总裁张昭表示,未来还是要用好乐视在中国的主场,给全球内容合作伙伴带来战略性的支撑;另一方面,也为合作方提供北美等地包括智能电视、智能手机、智能汽车、VR等内容生态体系。
可以看到,在乐视的理解当中,内容既是用户消费的核心,又是手机、电视、汽车等产品最好的营销手段。
“用传统经济理论的眼光来看,我们发布了看似毫不相关的很多产品,但恰恰相反,它们都被乐视赋予同一大脑,同一神经中枢,同一血脉,共享同一生态。”贾跃亭强调。