证券时报记者 郑昱
近期互联网巨头纷纷进军教育产业，千亿级市场获风投扎堆进驻。作为同步教育软件行业第一家A股上市公司，方直科技（300235）在线下线上的市场布局备受瞩目。
2014年2月14日，深交所联合深圳证监局举办的“践行中国梦·走进上市公司”投资者开放日活动来到方直科技，此次活动吸引了近50名投资者前往调研。方直科技主要为中小学师生提供同步教育软件及网络在线服务，为国内同步教育产品及服务提供商。公司董事长黄元忠、董事陈克让、董事黄晓峰、财务总监兼董秘孙晓玲等高管出席此次活动，并与投资者进行了互动交流。
从线下到线上
阿里巴巴集团日前宣布投资在线教育机构TutorGroup，此前亚马逊、百度、Google等公司已经就该行业展开布局，一时间千亿级互联网教育市场迎来投融资的高峰期。
国金证券分析师认为，在线教育市场已经成为各方关注的热土，由于在线的互联网教育具有开放、分享、平等的属性，对传统教育带来巨大颠覆，方直科技既有几百万级客户端的流量优势，又有多年积累的内容资源，未来将成为面向中小学的在线教育平台。
公开资料显示，方直科技成立于1993年，于2011年6月29日在深交所挂牌。方直科技公司整合了软件、教育、动漫、数字出版多个行业的专业知识，在同步教育软件行业已经营十余年，拥有稳定的客户群。在重点一线城市，教师和学生已对公司产品形成一定的持续消费习惯。
“目前线下的客户在600万左右，公司将通过产品宣传、提供增值服务等手段，把线下的客户吸引到线上。” 黄元忠告诉记者，公司未来将采取以线下为主、线上为辅的经营策略，其实把线下的客户吸引到线上并不难，主要是需要时间来培养客户的线上消费习惯和增强用户黏性。
记者了解到，在线教育产业链，主要细分为内容、技术和平台提供商三大板块，目前方直科技主要为内容提供商。针对平台领域的发展，黄元忠预计，未来在全国市场，在线教育平台仅能存活两三家，而方直科技主要布局于应用领域，即通过平台商建立公司的应用平台，进而提供内容服务，而并无打算投入大量资源和人力进行平台建设。
黄元忠表示，方直科技未来将不限于在个人电脑（PC）机上使用客户端，还将会把产品推广到苹果系统（iOS）、安卓移动应用平台上，客户端预计今年秋季开始使用，为未来线上业务转换提升更大空间。在渠道建设方面，公司已经加大了网上销售的力度，通过网上销售平台销售软件。
据介绍，目前方直科技采用线上线下相结合的战略，重点推进数字出版和新媒体产品，进行金太阳英语口语专家、金太阳客户端、多平台产品等新项目的建设。公司逐年加大教育互动平台、数字校园、电子书包和教育云计算的研发投入。
方直科技上月披露的业绩预告显示，公司预计2013年实现归属于上市公司股东的净利润2316 万元～2737万元，同比增长10%~30%。业绩增长主要是方直金太阳教育软件的销售收入及技术服务收入较上年度有所上升，而线下载体的销售收入为公司目前主要的收入来源。
上海证券分析师张涛表示，目前市场普遍看好线上教育，当前线上教育更多的是辅助性的辅导教育，是流量和用户的入口，流量变现还是依赖于线下教育。但随着学校教育的信息化变革，学校教育模式的变化将加速线上教育的发展，方直科技线上和线下结合的发展策略依然值得看好。
积极筹划产业链并购
活动中投资者参观了方直科技软件产品研发部门，黄晓峰向投资者详细介绍了研发流程。根据教材内容，公司软件产品经过编辑、美工、后期、设计、测试等程序，最后以动画和语音的形式在PC端上呈现，主要包括光盘和U盘等载体。
进入活动现场的交流环节，方直科技相关负责人还向投资者演示了与教材同步配套的系列软件，以及公司刚刚推出的、基于U盘载体的金太阳客户端最新版本。基于上述客户端，公司当前正在推广一项从线下转换而来的线上教育业务，即外教口语在线教育。据透露，该项目今年预计将实现数百万元的销售规模。
有分析人士认为，随着行业潜在需求的不断释放，公司将进入快速成长阶段。对此，黄元忠表示，公司今年将完善教改的配套产品和服务，丰富公司的产品线，同时进一步向教务管理系统、考试管理系统、测评管理系统、校园管理系统等领域拓展业务，通过自身力量开发产品或采取收购方式进行资源整合。
黄元忠表示，公司定位于“科技+文化”，所以公司并购更倾向于有一定规模和技术含量的公司。他强调：“我们一直都在考察目标公司，方直科技的定位是以科技服务于教育。因此，并购对象是以教育服务、移动互联为主的企业，产品或服务要具有含金量，同时有清晰的盈利模式、一定的客户基础和市场规模。”
他告诉记者，公司的业务扩张通常都是顺势而为的，但在具体的兼并收购过程中，还是有很多需要谨慎的地方，电子信息行业的并购具有自身特征，尤其在软件领域，并购的关键层面是人的融合。只有在双方团队的文化融合、价值理念融合、目标一致的情况下才能实现良好的合并，否则风险比较高。
也有投资者提出质疑，认为公司虽然在行业中取得不少成绩，但创业至今规模还比较小。黄元忠坦言：“公司发展受到的主要制约因素是人才匮乏。方直科技历经20年的风雨，目前是一艘方向明确的航船，而在大方向明确之后，主要依靠人才来落实。”
据透露，目前行业内人才竞争激烈，公司已经制定了吸引人才的方案，主要思路是搭建良好的平台，让优秀员工的才华得以施展。一方面，方直科技将提供广阔的晋升空间、发展平台，以及有竞争力的薪酬；另一方面，作为上市公司，公司可以通过股权激励等举措留住人才。黄元忠称，在股权激励方面公司已有计划，公司非常重视对员工的激励，只是需要选择一个合适的时机去实施。
深挖教育产业金矿
“自2012年教育部颁布了教改措施以来，一纲多本政策使得教材及相关产业发生了翻天覆地的变化，教改纲领中的每一句话对行业而言都蕴含了巨大机会。”黄元忠告诉记者，在整个教育产业，无论是线上还是线下市场，只要找准了自己的定位、明确了自身优势，都有机会成为优秀的公司。
对于投资者关注的行业竞争问题，方直科技方面介绍，公司的竞争对手并不少，但由于教育产业市场空间广阔，大部分竞争对手只在局部发力，在行业细分的背景下，不同公司的客户群体不同，难以形成明显的正面冲击。整体来看，方直科技的产品主要在规模、质量、品牌和研发成本上占据优势。
公开资料显示，方直科技具有优质的出版社资源和版权资源，为行业内开发版本最多的同步教育软件及服务提供商之一。在同步教育市场，要制作与教材相配套的同步教育软件，首先要取得著作权的授权。而方直科技与多家全国主流出版社建立了稳定的合作关系，能在第一时间掌握教材最新变动情况，针对反馈信息定期补充完善配套软件内容。
国金证券分析师认为，大部分A 股软件公司的产品面向企业级用户，基本都是“一锤子买卖”，即销售完产品后，3年~5年后才会有新软件需求的更新。而对于方直科技这样的同步教育软件来说，每年都有新升级的学生用户，每学期都有固定的产品销售需求，有明显的消费属性和刚性需求。
有投资者发问，同为教育产业的上市公司，全通教育（300359）等公司是否和方直科技形成竞争关系。黄元忠表示：“我们和全通教育在市场上并没有形成竞争关系，因为定位不一样，而教育市场需求层次非常多。打个简单的比方，你买了朗文字典，还可能会买小学生字典，这并不冲突。”
公开资料显示，全通教育是从事家校互动信息服务的专业运营机构，而方直科技则是国内中小学同步教育产品及服务提供商，定位方面存在差异。“教育行业的包容性非常好，关键是提供的服务能否真正让消费者受益。只要能提供好的产品和服务，我认为今后两家公司也不排除有合作机会的可能。”黄元忠强调。
据介绍，方直科技的“方直”二字喻为做事方正，内心正直，源自《易经》“君子敬以直内，义以方外”，公司倡导正直、认真的企业文化氛围。黄元忠表示，创业20年以来，公司经历了风餐露宿的创业时期，也遭遇过冷言冷语的冰封阶段，期间无数艰难曲折，才有20年后的些许成就，今后公司将坚持“科技服务教育”理念，继续整合社会优质教育资源，同时也尽力让每一位员工在自己的工作舞台上施展才华。
原标题：方直科技积极筹划产业链并购 掘金线上教育