近几年来，中国的铁路路网系统发生了翻天覆地的变化，尤其是以高速动车为绝对主力的客运专线不断扩线连片成网后，一直处于高度紧张状态的铁路货运运力开始得到释放，不断为围绕铁路运输的各类企业提供大量新的机遇。北方创业（600967），一家身处内蒙古包头市的以铁路货车系列制造为主的军工背景企业，以铁路系统外企业的身份，不断在国内、国际铁路货车市场攻城拔寨，异军突起。
北方创业何以取得骄人业绩？且让我们贴近观察企业，细细梳理优势，一探成功秘诀。
优势一：雄厚的科研实力，技术创新能力
北方创业的控股公司是以生产重型装备闻名的内蒙古第一机械集团有限公司（以下简称“一机集团”），而一机集团又是中国十大军工央企之一的中国兵器集团旗下最大的装备制造企业。从上世纪五六十年代发展至今，一机集团积累了雄厚的科研实力，拥有国家级的企业技术中心和院士工作站，形成军民品整机和核心零部件的设计开发、工艺研究和计量检测、试验能力和以车辆传动、悬挂、动辅、大型精密结构件和整机装配等为核心的一整套综合机械制造能力。
2012年以新组建的领导班子逐步确立了科研能力提升的思路：从为国外铁路企业研制铁路货车起步，渐次提升公司主导产品的自主创新能力。将新产品研制划为两部分来展开：针对市场的研制和针对标准的研发。首先，依靠前端市场营销人员获得国外相关市场信息后，研发部门针对该市场所需货车车型进行研制，直接满足市场需求；其次，针对采用GOST、UIC、AAR等产品标准的独联体及欧美等国家的中、高端市场进行产品研发，为进一步拓展市场做好产品储备。
而在国内铁路货车新产品研发上，公司紧跟铁路运输装备重载、快捷的技术要求，应用柔性输送技术、罐车筒体自动化组对技术、埋弧焊接可视操作自动跟踪技术、在线自动检测技术等先进技术，完成了轴重27吨、载重80吨级通用整车及DZ1型转向架的开发，首批进入国内试制企业行列。2012年，公司科研立项27项，申报专利34项，获得3项发明专利、18项实用新型专利，实现了工艺改进与创新105项。2013年，公司科研立项达30项，工艺科研5项，投入资金达到创纪录的8000多万元。
重载、快捷技术项目的推进使“制造数字化、组装柔性化、焊接自动化、检测智能化、管理信息化、设计人性化”的高端设计理念落地生根，亦使公司的技术装备跟上了国际一流企业的发展步伐，使得公司成为具有国际先进水平的铁路货车制造基地和国内一流的研发基地。
优势二：超前的战略眼光，坚定的执行力
当网络化的高铁客运专线系统逐步建成投入运营以后，整个铁路货运系统的市场化改革又将步步推进，毕竟铁路货运才是中国铁路总公司的最主要盈利来源。铁总的市场化改革方向主要有：一是建立和完善市场化的货运营运机制，二是新建重载货运专线，并扩建改建原有路网以提升快捷重载货运能力。在“重载、快捷”成为铁路运输新一轮发展的主旋律背景下，公司管理团队根据自身优势，着眼于铁路货运未来发展的制高点，从打造国际一流的装备制造能力的视角出发，投资10亿元加速实施重载、快捷铁路货车技术水平提升建设项目。
在2012年融资环境非常差的情况下，公司却能很快完成项目资金募集工作，既体现了资本市场对公司项目实施的高度信心，又展现了公司管理团队把握市场融资机遇的超强能力。该项目去年7月开工建设，一路进展顺利，项目建成投产，将公司高质量的铁路货车年产能提升到10000台。对此，公司主管市场的领导曾感叹道：“我们曾经在技术标、商务标都是第一的情况下，因为产能不能满足客户的要求而放弃了一个国外的大订单。产能的扩大，为我们更好地满足市场需求创造了条件。从现在我们已经签订的合同和掌握的意向合同来看，明年我们的经营形势依旧会给我们的股东带来很大的回报。”
优势三：精益的品质管理，及时的营销服务
企业管理的核心之一是品质管理，北方创业公司坚定依照集团公司要求，努力实施“全价值链体系化精益管理战略”，扎实推进以持续改善和降本增效为核心的精益管理工作。
管理战略的落地就是全面实施“轨道式”管理。通过“设轨”从管理的全要素、运营的全流程，全方位地进行价值流分析，全面优化业务流程。在一年多的时间里，公司先后梳理出现行有效的管理制度167个，其中有32个管理制度，达到了制度流程化、操作表单化的要求，为实现管理信息化打下了坚实基础。
而精益品质管理的显著特点就是全员参与。公司将合理化建议工作制度化、日常化，建立相关信息化管理系统，及时收集员工的好建议、好做法，并每月进行兑现奖励。2012年，公司员工累计提出合理化建议3904条，参与率达92.2%；采纳3533条，采纳率达90.5%，形成成果846项，节创价值475万元。
在市场营销上，公司采取了“两条腿走路”的销售策略。国内市场上加强与南北车沟通，不断拓展企业自备车市场客户；同时，强化售后营销服务力度，对全路38个车辆段和128个运用、检修车间及重点客户进行走访，维护客户关系和持续拓展市场。国际市场上，成功开拓东南亚的印尼和中亚的乌兹别克斯坦市场，质量和信誉得到外商的认可，逐步树立起北方创业良好的品牌形象。
作为投资人，我们不仅要关注公司的每季度收益变化，更要充分了解公司的核心优势，正是这些核心优势的协同发扬才带来了源源不断的产品订单，带来了对公司品牌的交口赞誉，带来了公司股价的节节攀升。北方创业的未来发展值得我们持续关注。（张芳）
原标题：打造核心优势，铸就两大支柱