——《中国传动网》专访深圳市汇川技术股份有限公司董事长兼总经理朱兴明

    成长基因：顺势而为行业营销
    十年，汇川技术在超预期中不断成长。
    朱兴明先生将这种质变性的成长归因于以下四条：
    第一条，顺势而为，自然成长。2004年第一台商业化矢量变频器面市，到2010年公司在创业板成功上市……汇川技术似乎每一步发展都紧扣国家制造业与市场变化。
    第二条，技术为本，定位高端。朱兴明先生指出，产业往更高精度、更高效率、更低损耗、更高工艺水平方向发展。顺者生，逆者亡。因此，汇川技术自成立之初，就以饱满的热情投身于高端产品的研发及替代进口的浪潮中。从2004年第一台MD320系列矢量变频器，到MD330、NICE系列一体化控制器等产品的陆续推出，汇川技术成功确定了国产高端品牌形象。
    第三条，市场驱动，行业营销。汇川技术在发展过程中形成了以客户为主体、以市场为核心、执行行业营销的策略。朱兴明先生指出，汇川技术目标并不在所有行业，而是有重点地选择行业，进行行业深度拓展与开发。通过传统行业的深化与新行业的拓展，形成以点带线、以线带面的发展格局，是汇川技术在成长过程中的坚实保障。
    第四条，坚持。2004年汇川技术赢得业界皆知的诉讼、2006年汇川技术又抵住“大西洋彼岸的收购飓风”，从“一个梦，七个人，没有壮行酒，没有锦囊袋便出发了”的工控新星，到发展成为年销售逾10亿，荣登福布斯中国最具潜力上市企业榜首的国产工业自动化龙头企业，坚持使汇川技术在低谷中重生，坚持推动汇川技术在挫败中通往成功。
    科学管理：流程、机制、制度的统一
    十年，思想、行动、结果在执行中高度统一。
    朱兴明先生认为管理是核心竞争力的一部分，并且是核心竞争力中发挥润滑油与推力作用的部分。无论是更低成本输出、更高周转率引入还是平台之间的融合，都需要管理去强化。
    从初创期金蝶ERP到OracleERP的有序过渡，从分散式质量管控模式到MES系统的成功试用，从粗放式整体规划到产品线管理的行业精专，从传统的财务管理到成本与预算控制的精确监控，汇川技术通过专业化、信息化、人性化等措施建立了科学化的管理，提升了工作效率。
    此外，为保证科学管理的具体落实，汇川技术还建立了专门的成本和预算委员会。委员会通过季度错开的方式将产品、研发、技术物料、供应链各个环节纳入规划中，以满足更高效、有序发展需求。
    沉淀文化：厚德载物延续百年梦想
    十年，文化在品牌深化与传承中发挥深远影响。
    朱兴明先生说，种种历史教训表明，“厚德方可载物”。企业文化的建设，本质上是要抓好以下两点：第一点，企业如何看待客户，即一切以客户为中心。第二点，企业如何看待员工，即以员工为本。
    朱兴明先生说到汇川技术的梦想与蓝图，希望做到以下两点：第一点，能为客户，提供更精密、更高效、更低损耗，更符合这个行业发展趋势的产品与解决方案。
    第二点，汇川技术不会去追求企业规模的单纯扩张，但是希望企业所从事的每一个子业务，一定是最赚钱的。这里的赚钱，是指通过第一点的优异产品与解决方案而实现的现金流，而非暴利与无法真实体现企业发展后劲的企业利润。
    通过以上两点，汇川技术最终希望助推中国产业升级，构建中国工业自动化真正脊梁。
    历经十年发展，汇川技术通过核心竞争力、成长基因、科学管理与优秀文化积淀传承，必将为下一个精彩十年乃至百年成功续航。