世联地产（002285.SZ）副董事长周晓华11月5日在2013第一财经·地产汇年度峰会上表示，要深耕渠道，不断整合自身资源，未来世联的发展战略会越发清晰。

　　今年年初，世联地产提出了未来三年实现全国市场份额翻番至7%以上的目标。

　　今年中报显示，世联地产今年上半年实现营收10.72亿元，同比增长55.71%，实现净利润1.04亿元，同比大幅增长145.33%。

　　世联地产的公告显示，截至2013年9月，除西藏、新疆、内蒙古、宁夏回族自治区及青海、甘肃省外，世联地产已在全国设立并运营全资子公司41家、控股子公司3家，基本完成代理顾问业务的全国布局。

　　第一财经日报：世联地产今年销售做得如何？

　　周晓华：今年9月份的时候世联发布公告，截至9月9日，公司今年累计代理销售金额为2017亿元，而去年1~9月公司累计代理销售金额仅为1405亿元，同比增长44%。去年一整年做的任务是2111亿元，今年提速了。

　　日报：此前，你们提出，世联未来重点发展地产金融服务？

　　周晓华：金融服务未来会是世联的一个重要业务板块，和一手房代理类似重要的板块，都将成为世联地产的主营业务，和银行的金融服务不同的是，世联地产的金融服务，依赖于我们的主营业务的渠道和原有的客户资源。我们希望给客户提供更专业、更深度的服务，未来对这块业务有一个期许，希望是世联较为重要的业务板块，但并不一定会有严苛的财务数字要求。

　　日报：你们还收购了一个物管公司，从未来世联的策略来看，要打造成一个什么样路径的公司？

　　周晓华：我们收购的物管公司，主要是对非住宅类物业的管理，像综合体、写字楼、商业等这方面的管理。

　　世联地产以后的方向，是要在主营业务持续增长的情况下，慢慢叠加其他业务，完成向集成服务商的一个转型。

　　这个转型的过程中，我们要实现内部的一个资源配置，和原有的业务相关的资源才做整合，总的来说，是要为客户提供集成服务的一体化服务的公司，所有的叠加业务，都是在为客户服务的基础上。

　　日报：2000亿元的住宅代理业务已经非常厉害了，为什么还要去做资产管理服务这一块，此前你们预计这块市场有一个较大的规模。

　　周晓华：世联做的资产服务，一定是利用世联优势的，是世联特点的，同时解决客户问题的，这一点是和别的公司有较大差异的，我们在前期对客户需求的整合中，发现客户要求解决问题，不仅仅是代理、顾问的问题，销售或者咨询，还需要你对他的资产进行服务管理。

　　日报：你们的许多客户都是大的开发商，跟着开发商去了大部分城市，如何看待开发商未来的发展？

　　周晓华：未来的开发商，谁能争得一席之地，就看谁有自身的一个独特能力，企业发展到现在这个规模，能在前五十席中占得一席之地，靠的就是核心竞争力，核心竞争力就是我有，你学不到精髓的能力，比如万科的高周转、碧桂园的模式、中海的成本控制、恒大的快决策，这些都是别的企业非常难模仿的。现在整个房地产市场已经成熟发展了这么多年，谁厉害，就看谁有自己独特的能力。