上市是市场对公司的肯定，转型使公司摆脱了靠天吃饭的格局
　　■本报记者 朱宝琛 
　　
　　“作为上市公司来讲，我们是一家年轻的公司。但是，在公司20多年的发展过程中，我们伴随着中国资本市场的成长而不断发展壮大。”兴业证券总裁刘志辉日前在接受记者采访时表示。
　　经过20多年坚持不懈的努力，兴业证券已发展成为拥有23个总部部门、13家分公司、63家证券营业部、4家控股金融子公司的中大型证券公司，基本搭建起涵盖证券、基金、期货、直接投资和跨境业务等专业领域的证券金融控股集团。近年来，兴业证券抓住市场机遇，取得优良的经营业绩，主要业务和经营指标进入行业20强，综合竞争实力、抗风险能力、行业地位和市场影响力进一步提升，公司发展跃上了一个又快又好的新时期。
　　两次转型
　　夯实公司发展战略基础
　　“证券公司不能单纯的只做通道业务，要从简单的通道业务，转型到为高净值的客户、机构客户提供专业的投融资服务。”刘志辉表示。
　　今年8月份，兴业证券发布了一则招聘公告，其中一个职位是财富规划师，职位要求是“2年以上证券公司财富管理、高净值投资顾问工作经历”；而另一个职位专属客户总监，职位要求是“3年以上金融行业产品销售、高净值客户服务工作经验，具有高端客户资源者优先考虑”。
　　记者了解到，在我国资本市场持续繁荣发展，证券行业加快产业升级的环境下，兴业证券确立了以提升专业投资服务为核心内容的转型战略，即要把以“交易通道服务”为主的业务模式，提升为以“交易通道服务”为基础、以“专业投资服务”为核心的业务模式，争取用10年左右的时间，建立起以客户价值为导向的投资服务业务模式，使公司综合实力进入行业10强，利用上市平台进一步提升综合实力和竞争地位，实现将兴业证券打造为一家优质的综合性金融服务公司的愿景与理想。
　　刘志辉向记者介绍，公司在发展过程中经历两次转型，第一次是从坐商到行商的转型，第二次则是从行商向服务商转型。
　　“我们最早做的是通道业务，那时候证券公司主动营销的意识非常差，都是坐等客户上门。面对这种情况，我们发起了一个行动，大力开展各类营销活动，全力销售基金等低风险产品，通过这一行动，公司的整个客户的资产从几十亿元发展到了一千多亿元，这样，不光是员工的队伍得到壮大，员工的经营理念也得到了洗礼，主动营销的意识深深地进入员工的心里。”刘志辉介绍。
　　这次转型，让兴业证券抓住了市场的机遇，资本实力显著增强，盈利能力大幅提升，服务的客户资产大幅增长，主要业务竞争能力稳步提升，并为日后的上市打下了基础。
　　兴业证券的第二次转型，是从2009年开始的。
　　“我们认识到通道业务的价值在逐渐地下降，同时，券商的同质化竞争越来越激烈，我们就提出二次转型，从行商向服务商转型。”刘志辉介绍。
　　记者了解到，作为阶段性转型重点，兴业证券投顾数量行业领先，在系统建设、投顾队伍质量提升等方面持续重点投入，并主动为整合业务资源而优化调整了组织架构，中长期看将形成主要依托客户资产、投顾专业服务的新盈利模式，并为财富管理转型构建高效的渠道和团队资源。
　　尽管通过转型取得了一定的成绩，但是刘志辉坦言，公司服务机构客户还不够多，不够大。
　　这次转型过程中，让刘志辉颇为自豪的是，公司实现了上市。
　　2010年10月13日，兴业证券在上海证券交易所成功上市，成为国内第五家通过IPO上市的证券公司。
　　“这是市场对我们的肯定。”刘志辉对记者表示。
　　同时，刘志辉表示，通过转型，公司的收入结构不断优化，传统的通道业务在公司营业收入中的占比逐渐下降，高附加值的业务占比不断提升，“我们基本摆脱了靠天吃饭的格局。”
　　10月25日晚间，兴业证券发布了2013年三季报。今年前三季度，公司盈利5.85亿元，同比增长40.16%，每股收益0.24元。三季报同时显示，今年1月-9月，公司实现营业收入23.28亿元，同比增长20.87%。在公司的营业收入中，传统经纪业务手续费收入占比已经下降到30%，着力发展的固定收益、衍生品、资产管理、机构客户、融资融券、资本中介等业务收入占比超过了50%。    
　　投行业务增长
　　是持续推进的结果
　　刘志辉表示，通过转型，公司培养了一批核心客户。
　　“为什么我们的投行业务上半年收入增长比较高，因为这些都是我们的核心业务。”刘志辉称，“我想，这些都是提升我们的服务能力、转型的体现。”
　　“未来对投行的要求、销售能力的要求都比较高。成熟的发行，不是靠审核制。而能否很好的发行，主要靠销售。我们跟先进的投行相比，还是有一定的差距。”刘志辉表示。
　　今年上半年，兴业证券投行业务收入同比大幅增长423.95%，营业利润率同比增加110个百分点，对此，刘志辉表示，如此大幅度的增长，首先是基数不高，其次是因为公司持续的战略性投入的结果。
　　“投行业务是持续发展的，今天的发展是前几年持续推进的结果。”刘志辉表示，我们把投行业务作为龙头业务。我们的很多策略，都需要投行来支撑。
　　他同时介绍，这几年公司对投行高度重视，如在人力资源储备方面，公司一如既往的按照发展战略来进行人才的培养、储备。同时，还集中公司的资源为投行服务，如强调研究所的参与等。
　　对于IPO暂停对公司的影响，刘志辉称“是可控的”。对此，他进一步介绍，公司今年投行业务的增长，有一部分是来自于再融资业务，同时还包括债券承销方面增长很快，“我们关注到债券市场是资本市场的一个重要组成部分，因此，公司在债券方面也有很大的投入。”此外，还包括并购业务、场外业务等，都支撑了投行业务的增长。
　　“并购业务也是作为我们投行未来的方向。随着并购重组分道制审核的实施，我们的并购业务会越来越快，并将成为新的业务收入。”刘志辉表示。   
　　输送更好的企业
　　到全国性交易市场
　　今年7月份，福建海峡股权交易中心开业，兴业证券为第一大股东并负责海交中心的日常经营管理。49家企业举行了首批企业挂牌仪式，43家机构成为首批会员。
　　刘志辉介绍，海峡股权交易中心更多的是类似于“四板”，现在的定位是服务中小企业、服务投资者、服务地方经济，更要与全国性市场实现有效对接，是全国性市场的孵化器，是为中小企业服务的平台。
　　据记者了解，该中心将致力给投资者提供更早介入处于创业初期的高成长企业的机会，进一步引导民间资本服务实体经济，推动产业升级和经济转型，促进福建经济更快更好发展。
　　“希望通过我们的经营管理，能把它打造成孵化器。”刘志辉表示，这些中小微企业到海交中心挂牌后，提早接受资本市场的约束，提升风险意识，更好地与全国性市场融合。
　　“我们正在积极尝试与创业板、新三板的对接。希望通过我们的努力，把更好的企业输送到全国性的交易市场。”刘志辉表示。
　　他同时表示，还要把海交中心打造成服务中小微企业的平台。“不是金融企业不想服务中小微企业，中小微企业的融资困难主要是由于信息的不全面、不真实等原因造成的。海交中心就是让中小微企业的信息更全面、更真实。”
　　日前，有媒体报道称，兴业证券今年的资管产品业绩行业排名出现了一定程度的下降。对此，刘志辉表示，公司对资管产品始终强调的是“长跑”，“我们注重的是对客户的长期回报，而且，衡量一个公司的投资水平，也是要看长期的。”