本报记者 焦丽莎

　　10月5日，中兴通讯美国公司与NBA休斯敦火箭队签约；10月15日，中兴手机和NBA中国达成三年战略合作伙伴关系。

　　此次，中兴通讯启动史上最大手笔的海外品牌营销的背后，是其正面临品牌转型。

　　转型B2C

　　一直依赖运营商的中兴通讯，虽然在B2B市场积累深厚，表现却差强人意。2013年，中兴集中精力向B2C渠道和高端市场转型，与NBA的合作是其中重要一步。

　　从华为赞助西班牙甲级联赛、联想手机选择科比代言，到中兴签约NBA，国产手机品牌在走向国际、突破高端市场时，都选择了体育营销，意在用体育热情碰撞出“高端时尚”的品牌内涵。成功的案例此前有不少，如伦敦奥运会让三星Galaxy系列产品热销，汉城奥运会的赞助让三星走进了世界级品牌的阵营。

　　中兴在美与NBA火箭队达成的合作，以美国和全球市场为主。“目前中兴通讯在美国市场的整体销量位列第三，仅次于苹果和三星。”中兴通讯副总裁王勇说。

　　而中兴手机与NBA中国的合作，则是以中国地区为主做品牌推广。中兴通讯执行副总裁何士友认为，“这是中兴在海外市场最大规模的一次营销投入，希望能够提升品牌形象，推动销量增长。”

　　“不仅仅是提高品牌内涵，打造国际化的品牌知名度，与NBA的合作，给中兴带来的将是整体提升。”中兴通讯副总裁史立荣强调。

　　开拓社会渠道

　　为了摆脱对运营商的依赖，从今年5月开始，一年内，中兴通讯将投入1亿元，加大社会渠道的建设。

　　对此，中兴通讯高级副总裁曾学忠表示，“从今年5月份到年底，中兴将投入3000万—4000万元，与各省Top30的代理商合作，进驻迪信通、苏宁旗舰等多家店铺，并拓展到1000家以上的线下零售点。从年底到明年5月份，渠道合作伙伴拓展到各省Top100的代理商，同时将零售点扩展到3000—4000家。”

　　与此同时，中兴手机入驻天猫、京东、易迅等大型电商平台，拓展电商渠道。之前，中兴GEEK移动版U988s和GrandS都在京东商城首发预售，而刚刚在美国市场推出的中兴GrandS和nubia5也在亚马逊预售。

　　年内扭亏为盈

　　近日，中兴通讯发布了截至2013年9月30日止之前的三季度业绩，并预计2013年度将扭亏为盈。

　　报告显示，2013年1—9月，中兴通讯实现营业收入546．59亿元，同比下降10％，实现归属于上市公司股东的净利润5．52亿元，同比增长132．44％，基本每股收益为0．16元，与之前公告预测区间相一致。

　　中兴方面认为，公司加大对费用控制的力度，研发、销售及管理三项费用得到有效控制，公司2013年第三季度单季度扣除非经常性损益后的净利润今年以来首次转正，也是2012年第二季度以来单季度扣除非经常性损益后的净利润为正。此外，公司经营性现金流状况更是在近六年中首次实现三季度单季度转正。

　　如今，我国自主的4G标准TD－LTE规模建设将为国内电信行业带来新机会。在已结束的中国移动和中国电信第一轮4G招标中，中兴通讯都获得了最大的份额。随着4G牌照将在年内下发，中兴通讯作为一位久经沙场的通信设备供应商，能否把握时机，有待憧憬。