■本报记者 蒋毅棪

　　“掌握终端、构建平台、黏住客户”已经成为了当下传统企业转型移动互联网业务的必然选择。从金融企业的角度来看,一是要将线下交易转变为线上交易,二是要简化线下交易程序和提升线下交易灵活性。从通讯企业的角度来看,依托手机终端构建移动支付平台是抢占启动互联网入口的必然选择。

　　天喻信息是一家围绕通讯、支付客户提供“卡+系统+终端+服务”的公司。依赖以对客户服务为中心的理念和领先的技术实力,公司以后来者居上的姿态在金融IC 和移动支付领域均取得了第一的市场份额。从2013 年开始,这两项业务的爆发促使公司驶入增长的快车道。

　　高成长受益移动支付

　　天喻信息近日公布2013年三季报预告：预计1—9月份，公司实现归属于上市公司股东的净利润6750万元—7050万元，追溯调整前同比增长563%—592%，追溯调整后同比增长567%—597%。截至上周，天喻信息在8日收跌的情况下，9日最终再度收涨1.34%，实现了9连阳。11日早盘拉升，截至9:46涨停，涨幅9.99%，报33.26元。

　　受益于国内金融IC卡市场的高速增长以及领先的市场份额,天喻信息三季度业绩预计持续高增长，股价连创新高。高增长的主要驱动因素在于金融IC卡出货量的持续提升,目前公司的双界面金融IC卡的产能达到了1000万张/月,后续还会继续扩充产能以满足工行、建行、农行等大客户的需求,金融IC卡业务将保证近三年业绩高增长。

　　除了金融IC卡以外,移动支付、支付服务以及移动互联网布局也将给公司打开更大的空间。公司已经成为中国移动移动支付SIM卡的主力供应商,在试点中的份额在40%以上,2014年将迎来NFC大规模推广的机遇;专注于支付服务的“慧支付”也已经在行业中进行推广，“无线城市”与国家云教育平台的搭建与运营支撑将给公司带来较大的弹性,随着合作运营模式的逐步清晰,公司的价值将更加突出。

　　移动支付渐露头角

　　依赖对客户服务为中心的理念和领先的技术实力,天喻信息以后来者居上的姿态在金融IC 和移动支付领域均取得了第一的市场份额。从2013 年开始,这两项业务的爆发促使公司驶入增长的快车道。展望长期,依托“教育云”平台与“无线城市”平台的搭建或运营,天喻信息将针对终端用户需求提供客制化的软件与系统集成服务,其盈利能力将逐渐超过硬件,保障公司中长期的高速成长。

　　移动支付作为移动互联网的重要入口之一,是运营商最具有相对优势的领域,掌握手机和SIM卡发行渠道胜过银行,掌握移动支付标准和硬件胜过第三方支付机构。运营商已经认识到移动支付蕴藏的巨大机会,明、后两年会显著加快投入的力度与速度。三大运营商都确定了以SWP—SIM作为推广移动支付的主要方式。

　　在中国移动目前开展的招标中,天喻信息排名第一,市场占有率超过 50%。天喻信息在城市公交一卡通领域布局早,目前在一线城市的一卡通市场占有率达到30%。作为移动支付的重要应用场景,天喻信息不但在SWP—SIM 卡技术上具有优势,而且还能为运营商提供移动支付行业应用的落地服务。

　　布局服务打开市场空间

　　据统计，2012年全年我国金融IC卡发卡量1亿张,今年上半年发卡已经达到了1.5亿张,全年超过3亿张已无悬念。每年我国银行磁条卡需求量为7—8亿张,换言之2015年金融IC卡有望达到或接近这一数量,因此到2015年之前还有1倍的增长空间。天喻信息相继进入工行、建行、农行、招行等十多家银行的金融IC卡采购,市场份额前列、地位领先,将充分受益EMV迁移,因此业绩高增长基石稳固。

　　天喻信息构建了“卡+系统+终端+服务”的完整服务链条,拥有明显优于同类公司的核心竞争力。而正是因为持续的研发投入,使得天喻信息在金融IC 和移动支付领域后来者居上,成为市场份额领先的卡片提供商。

　　天喻信息的服务业务,看似零散,实际上公司提供服务的对象都是公司提供产品的公司,如电信运营商、银行、一卡通公司等等。为了使销售的产品在客户那里得到更好地应用,发挥更大的价值,天喻信息为客户提供“技术服务”与“运营服务”,提供根据客户需要的“客制化”解决方案。借助于制卡积累的客户关系,天喻信息开拓服务业务,为公司发展进一步打开了市场空间。