证券时报记者 陈霞 杨苏
　　近日，在深交所、深圳证监局相关人士和漫步者董事长张文东等高管带领下，50多位投资者参观了漫步者（002351）位于东莞松山湖的产业园。在两个多小时的时间里，投资者详细了解了漫步者的发展战略及品牌特色，并于公司董事长展开了面对面交流。
　　投资者：公司用闲置资金购买了大额理财产品，为什么不专注主业扩张，将资金用于能产生更大收益的投资并购上？
　　张文东：今年上半年公司通过买理财产品贡献的收益接近1500万，为什么要这样做？我认为，投资很容易，但没人能保证花出去钱就一定能挣到钱。如果没有好的项目，没有大的把握，公司宁愿保守点，而不是盲目投资。
　　公司上市以来的对外投资只有一起，但这一起收购可以列入中国中小企业对外收购的典范。
　　漫步者在2011年底以900多万元人民币完成了全资收购日本著名静电耳机品牌STAX。静电耳机的技术门槛高过目前其他耳机种类。目前，全球能设计制造静电耳机的厂商少之又少，而STAX不仅是其中之一，而且是静电耳机的创始人。
　　这个收购极为成功，不仅每年能给公司创造接近300万净利润，尤为重要的是，收购了STAX使得漫步者耳机项目的战略发展有了一个高的立足点，其技术也将对漫步者的耳机项目起到积极促进作用。
　　用一个形象的比喻就是：在耳机战略规划上，漫步者就是汽车行业的大众低端品牌汽车，那么要收购的目标应该是能拉开档次的奥迪，更高级别的保时捷这样水平的公司，只有这种收购才能不断完善漫步者的品牌形象和市场体系，而不是继续收购和漫步者同质化的企业。
　　投资者：据了解，漫步者一直在做汽车音响，目前公司在汽车音响领域的发展策略是什么？
　　张文东：关于汽车音响业务，公司一开始的理念是卖物美价廉的产品，但后来发现我们把产品定位想得太简单了。不是物美价廉的产品就一定有好的市场，这个行业里，消费者反而相信“好货不便宜”，产品价格低了渠道没有利润，也就没有推广的信心。所以公司下一步是调整市场定位，提升产品档次，不仅要依靠漫步者品牌做汽车音响的中低端市场，还要用HiFi的品牌专门针对汽车音响高端市场，从而形成高低搭配的产品线。
　　但从另一个方面讲，这些年跌跌撞撞走过来也实现了无心插柳柳成荫的局面，原来公司无心插柳做的汽车低音炮产品反而带来了比较高的利润。因为漫步者在低音炮领域的技术和品牌认可程度高，使得很多消费者会在别的品牌组合中专门配个漫步者的低音炮，所以公司未来会有更高端系列的低音炮上市，不仅继续坚持做到小体积大能量，还要设计的更时尚漂亮。 
　　投资者：公司的半年报数据显示海外销售收入不是特别理想，未来公司在这一方面有没有什么计划？
　　张文东：今年以来，欧洲和美国的经济复苏步伐都比原来预期的要慢，而且整个海外市场的销售体系也在变化中，传统卖场在萎缩，电子商务在不断扩张，这些都给公司的海外销售带来了影响。
　　此外，原来我们市场销售很好的阿根廷，2011年起采取了一个新的叫“等额进出口贸易”的外贸政策，使得公司产品在阿根廷的销售骤降。而伊朗因为核危机带来的制裁也对公司的销售业绩形成拖累。
　　但今年因为开发出了适销对路的产品，也有新的市场机会。例如，俄罗斯市场就产生了新的利润贡献。正是在海外市场的变化中，我们发现，不能再按照以前那种“人家有什么我也做什么”的思路做产品了，必须要有全然不同的设计，独一无二才能有市场，才能有定价权。所以，公司的产品设计理念已经得到调整，相信今年的销售情况会比去年好。
　　投资者：公司有没有给移动设备或其他音响、耳机品牌做代工的计划或想法？毕竟很多企业通过代工不仅获得较多利润，并且规模发展非常快。
　　张文东：没有。漫步者自从成立以来所做的一切努力，就是一定要做自己的品牌。
　　最简单的道理，你看LV会去给谁代工吗？绝对不可能。做品牌和代工根本是两种不同的企业发展思路，两种理念的挣钱模式也不一样。
　　我们不愿意生产出好的产品销售到市场上，结果别人不知道是漫步者做的，中国这种默默无闻为别人做嫁衣的企业太多了，这绝对不是漫步者的追求。
　　我们想做的是一个可以让人尊敬的企业。我们会继续坚持做自有品牌，不断努力做得更好，扩大品牌影响力和认知度，使别人能够知道某个产品是漫步者这一品牌生产和制造的。漫步者就是这么一步一步走到今天的，虽然公司规模不大，但每一个漫步者人都心存这一信念和理想。 
　　投资者：漫步者未来的成长空间会来自于哪些方面？
　　张文东：公司今年以来的战略调整，一方面是加大了耳机产品研发力度，使耳机收入有了明显增长，较去年同期增长112.14%；另一方面加大蓝牙、便携音箱的研发，推出了数款符合潮流、受广大消费者喜欢的音箱产品。
　　所以，尽管由于全球经济持续低迷，公司海外销售没有达到预期的增长。但随着多款便携、蓝牙音箱的推出及耳机产品的升级，预计下半年内销收入会有所上升。
　　从产品体系来看，公司有专门的HiFi研发生产部门，瞄准的就是HiFi高端音响市场。另外，公司在教育耳机市场具有优势，漫步者自中标英语水平考试专用耳机到现在已有5年多，很多地方的教育考试耳机都使用公司的产品。
　　有一个好的依托，我们再把它延伸出去。在教育耳机行业学生市场里，漫步者大有可为，这也是公司未来新的方向。