证券时报记者 刘征 孟欣

　　交流会现场，投资者踊跃提问，向佳讯飞鸿(300213)管理层抛出了多个问题，涉及公司在手订单情况、投资并购工作、公司未来的国际化战略等。公司总经理郑贵祥和副总经理、董秘王翊的回答让投资者清晰地了解了公司的历史沿革和发展脉络。

　　投资者：请介绍2012年公司在既有优势领域以及新的应用领域内的业务拓展情况。

　　郑贵祥：去年，公司凭借多年的技术积累和对客户需求的了解，开发新的产品及解决方案。与北京市轨道交通建设管理有限公司签订了“北京地铁6号线工程隧道清洁列车采购项目”，在既有优势行业领域内，拓展了新的产品，为公司带来了新的利润增长点。目前公司将重点放在拓展能源、金融、人防等新的应用领域，我们还成功签约中石油集团应急通信系统项目，取得了规模化应用。

　　投资者：近期公司公告里提到去年尚余2.6亿订单未执行，请您介绍下订单的具体情况。

　　王翊：公司尚有在手未执行的2.6亿元订单。订单执行包括几个部分：首先要签订合同，第二要发货，用户方接收了货物并出具接收证明，我们才确定收入。2.6亿元订单中，从不同行业来看，交通领域占比80%左右，能源领域占比10%，国防领域占比10%。这些订单均为公司在2012年中签订的订单，到2012年底用户方还没有收到货物，还不具备执行的条件。今年一季度，这部分订单执行了一小部分，剩余将在今年二、三季度全部执行完毕。

　　投资者：我们注意到公司的管理费用从2011年的5000万元增加到2012年的7000万元，请公司给投资者解释下其中的缘由。

　　王翊：公司上市以后，有几项费用的增加影响了管理费用的上升，其中高技术型人才的工资大幅上涨，同时公司注重高层管理人才的引进。从2011年开始，公司进行事业部制改革，到2012年年底已经显现出成效。但是在改变管理结构的过程中，势必带来管理人员的短期增加和管理费用的短期增加。截至2012年年底，公司的员工总数经由2011年的405人降至334人。在公司进行管理结构调整时，短时间内可能产生人才复用的现象。此外，公司去年还增加了一些办公场地。总体来说，管理费用的增加只是一个短期现象。

　　投资者：目前公司产品都是销售给国家的部委、央企等这些大客户，请介绍一下公司整体毛利率的水平。

　　郑贵祥：在公司优势的产品领域，比如交通、能源、金融领域，公司产品的毛利率较高。比如，今年我们刚刚中标的南京地铁城际项目，合同总金额较高，但是也拉低了公司的整体毛利率水平。随着营业收入的增加，大额合同的增加势必会影响公司的整体毛利率，但是传统行业和传统产品中，毛利率还是会稳定在一个相对的水平上。

　　投资者：公司的产品有应急救援指挥通信产品，在这次四川雅安地震救援中是否应用?针对近年自然灾害连续发生的情况，公司对应急救援行业市场怎么看?是否有相应的产品陆续投放市场?

　　郑贵祥：公司一直致力于开发应急通信产品，目前已经有十多年的历史。我们也一直关注应急通信市场。

　　此次地震救援中，公司的应急通信产品起到了应有的作用。我们认为，随着社会对公共安全的日益关注，政府部门也愈加重视应急机制的建立，这势必带来应急通信行业的快速发展，未来的行业需求和市场规模值得期待。我公司将紧紧围绕这种市场机遇，通过加大研发投入，跟踪行业前沿技术的发展，加快产品创新，以便捷高效的服务满足用户的需求。

　　投资者：请介绍公司投资并购工作近期的最新进展?

　　王翊：上市后的第一年，公司收购了济南天龙公司，而这家公司也是佳讯飞鸿主要竞争对手之一。在铁路行业公司最大的竞争对手有两家，其中一家为中国软件的铁道事业部。另外一家为济南天龙。收购这家公司，不仅强化了佳讯飞鸿在铁路行业调度领域的力量，更重要的是，济南天龙在铁路信号领域有非常好的产品和优势，为公司拓宽了产品线。

　　我们期待，未来公司在指挥调度通信领域能够做到国内和国际上最好的设备提供商。在公司既有的优势市场，包括能源、金融、国防以及交通领域中，一方面纵向的把公司现有的产品不断通过新技术和新的应用进行更新换代，为客户新的需求提供解决方案。同时，我们也希望在这些优势领域中，不断为客户提供新的产品和技术，甚至把国外的先进技术应用到国内市场上来。未来佳讯飞鸿也可能进行其他方向的并购，通过并购找寻上下游领域，可以确定的是并购会紧密围绕公司的主营业务展开。