■本报记者 周雪松

　　在地产圈有 “江湖一哥”地位的任志强，其执掌的华远地产在地产圈的实力只能算是一个“小兄弟”。近日，中国经济时报记者从接近华远地产的人士处获悉，华远地产正努力追赶地产圈巨头的脚步，并欲跻身“百亿军团”。

　　直面土储软肋

　　根据证券分析师估算，2012年华远地产的合同销售额约为40亿元。虽然相比2011年实现营业总收入26．15亿元，有了一定的进步，但与千亿大鳄的万科、万达和保利相比，华远地产的差距确实不小。

　　接近华远地产的人士分析，在今后几年内，如果华远地产的年均开复工面积能保持在180万平方米之上，极有可能在三年内挺进“百亿军团”。

　　这意味着每年将新增土地储备30万至50万平方米 （建筑面积）。而对于2012年前仅从公开市场上先后获得北京通州两宗地块的华远地产来讲，挑战不言而喻。

　　在土地市场，华远地产可谓频频受挫。作为华远地产董事长，任志强有自己的苦衷：面对包括央企在内的一个个实力雄厚的大型房地产巨头，华远地产在土地市场不是出价不够高，就是运气不够好。

　　对于公司土地储备方面的不足，屡败屡战的华远地产，曾以“房地产调控持续加强的形势下，公司暂未新增土地储备，以规避风险，确保经营安全”给出解释，与任志强对房地产市场一直乐观的预期不太吻合，实则暗示企业拿地之难。

　　2012年12月31日，华远地产全资子公司北京华和房地产开发有限公司，通过挂牌出让的方式获取北京市通州区梨园镇地块，土地成交价为10．05亿元，溢价达到491％，创下三年来北京土地市场的最高溢价率。而此前一个月，华远地产子公司西安鸿华房地产开发有限公司亦通过挂牌出让的方式获取西安市太华北路一宗地，土地成交价为3．04亿元。

　　一个月左右两度出手拿地，且不惜高价拿地，华远地产增加土地储备意图明显。不过，上述两宗土地的获取，对于华远地产进军“百亿军团”和谋求更大的发展只能是杯水车薪。

　　本报记者从接近华远地产的人士处了解到，持续的增持土地已成为华远地产的长期战略。在北京，华远地产将继续在城市成熟发展区、轨道交通沿线的城市近郊、具有特别资源的城市远郊获取新项目。而青岛、西安、长沙三个城市作为公司拓展外埠市场全国化发展的桥头堡，将持续扩展土地储备，寻找机会进入具有较大发展潜力的区域和城市。

　　强化多元融资

　　土地储备软肋直接影响了华远地产的发展速度和资产规模。不过，在任志强看来，影响规模的首要因素是资金的获得。

　　任志强坦言，华远地产拼不过央企。华远地产上市以来，融资受限。未来，解决融资难题将成为华远地产突破规模瓶颈的重中之重。

　　2012年10月华远地产对外宣布，将通过全资子公司北京市华远置业有限公司（以下简称“华远置业”）与上海歌斐星舟投资中心（有限合伙）（以下简称“歌斐星舟”）共同投资9．70亿元开发西安房地产项目。双方将以收购项目公司100％股权的方式，获得项目开发所需的土地使用权，这是华远地产打开融资通道迈出的重要一步。

　　2012年12月24日，华远地产公告称，华远置业与公司第二大股东北京华远浩利投资股份有限公司 （持有华远地产股本的10．058％），共同出资成立房地产基金管理公司“北京华远锦程投资管理有限公司”。

　　华远地产公告称，房地产私募基金是补充房地产项目开发投资的有效途径。基金公司华远锦程将与投资人合作设立房地产私募基金，投资于公司项目，有利于公司筹集资金，支持公司业务发展。

　　除此之外，记者了解到，华远地产还将在市场上寻找机会，通过资产重组、兼并收购等方式扩大公司发展规模。同时，华远地产认为，作为上市公司，依托资本市场，通过发行股票、债券等融资工具在资本市场上获得资金，这是公司进入资本市场的目的。

　　与此同时，华远地产还将进一步调整产品结构来提高市场适应性。

　　通过上述土地、资金和产品的保驾护航，华远地产“百亿路线图”已浮出水面：一方面是房地产实业经营；另一方面则是资本运营，以产业经营为基础，充分发挥资本运营的作用，重点发展房地产开发与不动产经营业务，形成两条腿走路的良性地产经营格局。