■本报记者　蒋毅棪

　　近日，用友软件发布了一季度业绩报告，从公布的业绩内容来看，由于公司在报告期内加强了云计算战略实施，加大了在云平台等业务的投入，使得一季度费用控制低于预期。不过一季度情况历来对全年业绩指导性较低。相信未来将会好转，一季度的不利影响将逐渐减少，而其推出的“云平台”将成为新的亮点。

一季报业绩低于预期

　　4月下旬，用友软件发布了2012年一季报，季报显示，公司一季度营业收入增长 2.6％至 4.85亿元；归属上市公司股东净利润为—4171万元，折合每股收益—0.051元，亏损同比扩大 12％；营业利润为亏损 1.36亿元，去年同期则为亏损 8962万元，也有所扩大。每股经营现金流为－0.47元。公司一季度销售商品、提供劳务收到的现金为 5.56亿元，同比增长6.8％，应收账款则小幅下降，收入质量尚好。
　　对于第二季度的发展，公司将继续按照“可持续的高效益增长”的经营方针，深化客户经营，快速推进客户签约效率，加强客户的二次销售、行业解决方案以及创新业务解决方案的销售，同时继续提高客户的合同质量，加强客户支持服务业务，提高支持服务业务比重，并进一步加大分销业务，全面推进公司各项业务，提高业绩水平。

两大因素影响首季业绩

　　季节性因素和效益化经营策略使用友软件一季度收入增速较低。
　　从宏观方面看，由于经济景气下行、银根紧缩，公司的U8订单从去年 3季度开始就开始显现出经济的负面影响，且这种影响一直延续到了今年一季度。预计二季度仍不乐观。在高端产品方面，需求景气并没有显著下降。侧面的印证是 SAP今年一季度亚太及日本地区IFRS 和非 IFRS 软件收入为1.23 亿欧元，同比增长 19％，说明高端需求应该保持稳定。在低端产品方面，需求景气下滑，但受影响程度不及中端。
　　从公司内部方面看，首先公司加大了分销业务，对 U8收入形成负向影响。加大分销意味着公司仅进行软件销售，而不进行实施，因而实施服务收入减少；其次，公司有意提升了项目签约质量，对项目签约进程有一定影响。这意味着公司可能有意回避了一些回款较难的项目，因而也影响了收入增长。从应收账款来看，公司一季度应收账款较之年初减少了3768万，表明公司今年不仅注重权责发生制的考核，对现金的考核权重亦有所提升，因而回款力度加大。
打造“云平台”成亮点

　　早在2010年底，用友正式发布了“S＋S”用友云战略，并全面转向云计算。4月23日，用友软件正式发布“用友企业云平台”，推出面向大型企业、小微企业、医疗卫生等行业的云平台与云服务，并宣布实施“新长城计划”，同时启用新品牌标识：“yonyou”。
　　此次用友“企业云平台”的发布，标志着用友云计算战略跨出了关键一步。时隔两年后，用友软件再次强化在该领域的布局。
　　赛迪数据显示，中国云计算产业在2011年的总体产业规模，已经超过了1640亿元，其中基础设施层占40.6％，应用服务层占17％。2012年，中国云计算市场规模将达606.78亿元。十二五期间，我国的云计算领域的产业链规模预计可达7500亿—10000亿元。产业环境不断优化为用友的二次转型提供了良机。
　　过去十年，用友软件成功实现从财务软件向管理软件的第一次转型。如今，面对产业新变革，用友软件推出“新长城计划”，抓住云计算机遇和软件行业开启新黄金十年的契机，加快从管理软件向云服务的第二次战略转型。用友集团董事长兼总裁王文京为用友描绘了未来蓝图，“在云计算大潮中做大做强，成就世界级管理软件与云服务企业，是用友未来十年发展的核心战略。”
　　在此前召开的IT领袖峰会上，王文京表示，目前我国的应用软件在整个中国市场竞争力已超过国际厂商，且随着增长的加速，这种赶超还会加快。他指出，国内厂商不足的地方在基础软件方面。因此他建议，国内厂商应借着云计算的浪潮，抓住产业链关键环节，通过与用户需求的结合，实现发展。
　　可以预见，云计算必将成为用友在未来发展中的新亮点，而这个亮点将引导着用友实现国产软件的弯道超车。