任海英    
    近日，浙江奥康鞋业股份有限公司（股票简称：奥康国际，股票代码：603001）正式荣登陆上海主板市场，公司成立于2001年11月12日，注册资本7000万元，主要从事男女皮鞋及皮具产品的研发、生产、分销及零售业务。公司采取纵向一体化的经营模式，以自有品牌运营为核心，研发设计与渠道经营为两翼，提供皮鞋及皮具产品；同时，采取OEM/ODM的模式，为国际皮鞋品牌生产皮鞋产品，其目前是意大利GEOX公司在亚洲主要的生产基地之一。
　　近年来，公司的营业收入和净利润快速增长，截止2008年年底，奥康国际实现营业收入10.79亿元，随后的2009年、2010年和2011年，全年营业收入分别为16.51亿元、22.08亿元、29.47亿元，每年增幅分别为53.01%、33.74%、33.47%。在净利润方面，奥康国际2008年、2009年、2010和2011年分别实现0.43亿元、2亿元、2.8亿元、4.57亿元的净利润。每年增幅为365.12%、40%、63.21%，由以上数据可以看出公司的成长性良好。
　　公司此次计划在上交所发行不超过8100万股，发行后总股本为40098万股。按8100万股计算，将占发行后总股本的20.20%。发行价为25.50元/股,对应的市盈率为25.25倍。
　　奥康国际的快速发展有其独特的发展优势，具体表现如下：
　　品牌价值优势    
    奥康作为国内领先的鞋业制造商和零售商，紧紧围绕对不同消费者不同需求进行差异化满足的原则，通过差异化的品牌风格、产品设计、价格定位等各种举措及营销活动，不断提升品牌形象，满足各类细分市场需求。目前已拥有“奥康”、“康龙”、“红火鸟”、“美丽佳人”、“万利威德”等五大自有品牌。
　　并且公司自创立以来一直注重品牌建设，在全球金融危机不断探底、经济持续低迷之际，一项连续17年跟踪进行的中国最有价值品牌比较研究排行榜已经揭晓。“奥康”品牌以100.19亿元位列最有价值品牌100榜第29名。相较于2010年的80.02亿元，品牌价值上升20.17亿，排名上升3位，实现了价值与排位的双上升。在此次上榜的中国鞋制品品牌中，奥康排名第一，奥康品牌价值的提升对奥康而言将是不断前进的动力，今后奥康会继续创新品牌营销模式，以打造强有力的品牌形象，为实现‘百年奥康，全球品牌’的企业愿景不断奋斗。
　　创新优势    
   “创新”是奥康国际的核心价值观之一，不断创新的研发、生产技术以及管理系统，推动了奥康的持续领先发展。为此，公司成立了国际研发中心，引进行业领先的足底压力步态分析测试系统、鞋类企业产品设计咨询系统、脚型测量仪等研发设备；与国家制鞋研究院、中国皮革与制鞋工业研究院等科技研究所进行战略合作，共同研发制鞋新技术、新工艺。近几年公司研发成效显著，自主开发了GPS定位鞋、纳米健康鞋、全掌透气鞋等多款功能产品，总计获得各项专利65项，并多次起草国际、国家级行业标准，连续多年在全国皮鞋设计大赛中获奖，整体研发能力处于国内领先水平。
　　另外，奥康国际在营销策划方面也独具创新优势，并且与一流的营销策划机构合作，已成功实施事件营销、奥运营销、网络营销、娱乐营销、互动营销、植入式行销、体验式营销、快乐营销等营销方式，在业界和社会上引起了较大反响，使公司品牌的知名度、美誉度不断得到提升，奥康品牌价值大幅度提高，为公司不断创造新的业绩提供了重要保障。
　　营销网络优势    
    公司根据市场发展趋势，以市场为导向，采取了多种方式积极拓展营销网络提高市场覆盖率与占有率，其表现如下：
　　“区域第一”的营销网络建设策略：“打造区域第一”是公司市场开拓的核心方针。公司在市场调研与规划的基础上，集中资源，重点突破，实施了“1+N”（“1”代表旗舰店或形象店，“N”代表标准店）的市场策略，形成品牌规模效应，打造品牌从领先到领导，从强势到垄断，实现品牌在当地区域的第一目标。
　　灵活的激励措施：为鼓励经销商在公司授权的经营区域内提升管理效能，扩张市场份额，公司制定了一系列的激励政策，如设立奥康营销凤凰奖，对业绩突出的经销商进行表彰和激励；为鼓励经销商在品牌建设方面的投入，公司开展“第一品牌工程”，并设立第一品牌奖励基金，用于奖励在“第一品牌工程”实施中作出贡献的经销商。公司通过以上措施，利用经销与直营相结合的渠道发展模式，有效地整合了资源，形成庞大的销售网络，实现规模经营和快速扩张。
　　本次募资金额计划投向三个项目，分别为营销网络建设项目、信息化系统建设项目、研发中心技改项目，投资额分别为87625万元、9610万元、5001万元，三者总投资额将达10.22亿元。项目实施后,将进一步提升公司品牌的知名度和影响力,并且可以巩固公司在行业的领先地位，实现公司利润最大化的目标,从而进一步提高核心竞争力。
　　作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，奥康国际集聚自身的多种优势，实现了企业的可持续发展，为此，奥康将继续秉承“诚信、创新、人本、和谐”的文化理念，持续创新，继续领跑中国皮鞋行业。