■本报记者 张陆
　　10月26日晚，福田汽车在北京发布了首款针对全球市场研发的战略车型—— “拓路者”。自从2010年8月发布2020战略以来，福田汽车的发展战略频频出招，包括斥巨资建立印度工厂；国内联手戴姆勒集团成立合资企业；建立福田汽车全球创新中心；建立新能源客车、多功能车、专用车等多个新工厂等等，此次拓路者的推出，是福田汽车全新品牌拓展海外市场的重要手段。
　　北汽福田汽车股份有限公司副总经理王向银对中国经济时报记者表示：“我们拥有全面的海外销售渠道布局，通过和康明斯等重要战略合作伙伴的通力合作，有信心能将中国的高端皮卡推向全世界。”
　　分析人士认为，在国内市场，受经济紧缩政策影响，商用车产销同比去年大幅下降，且未来经济增长形势并不乐观，在这样的市场环境下，商用车企业开拓海外市场虽然说不上是被迫，但在一定程度上，将成为企业未来的重要发展战略。
商用车产销下滑明显
　　来自中国汽车工业协会的数据显示，2011年1～9月，商用车累计产销297．62万辆和309．57万辆，同比下降7．37％和4．79％。其中客车产销28．46万辆和29．36万辆，同比增长11．10％和11．99％；货车产销200．69万辆和207．54万辆，同比下降4．48％和2．36％。而在2011年9月，商用车产销32．70万辆和32．66万辆，虽然环比增长18．39％和14．23％，但同比下降10．29％和5．92％。
　　从数据中可以看出，商用车下滑态势明显，只有客车取得了小幅度的同比增长，其他类型的商用车均出现了大幅下滑，而9月份的数据显示，下滑的幅度愈发明显。
　　对于经济形势的预测，央行货币政策委员会委员、清华大学中国与世界经济研究中心主任李稻葵不久前曾指出：中国的货币政策相信未来五到十年都不会有重大放松，会比较谨慎。而GDP增速或将回落，但保持在单位数增长。
　　对于经济形势对商用车产销的影响，王向银对中国经济时报记者表示：“福田汽车是以商用车为主，中国今年商用车的销量的确在下降，福田也受到了一些影响，但是商用车在全球市场，比如欧美等经济发达地区的下降率很低。而像俄罗斯、巴西、印尼、印度、南非等等这些地区，今年商用车是有所增长的。因此，我们必须是以全球化的事业来经营产品，这样在这些地区经济有波动的时候，在其他国家有所补充。”
拓路者将成海外业务焦点
　　拓展海外业务，并意图与国际先进汽车企业一比高低的福田汽车，则急需拥有一款征战全球、面向国际市场的车型，同时也是福田汽车践行2020战略的关键支撑。
　　“我们拥有全面的海外销售渠道布局，通过和康明斯等重要战略合作伙伴的通力合作，有信心能将中国的高端皮卡推向全世界。”王向银在接受中国经济时报记者采访时表示，“预计至2020年，福田汽车皮卡业务将占现有业务的16％比例。”
　　福田海外战略将市场划分成三类，一类是发达地区，发达地区主要是以美国、加拿大、欧盟和日韩，这些国家和地区的排放标准都在欧5以上。“在这些市场中，福田并未有合适的产品参与竞争，但这些战略我们也在研发当中。”王向银对中国经济时报记者表示。
　　而排放标准设定为欧3、欧2、欧1的国家和地区，福田则将其划分为二三类市场。“福田汽车首先是进入了二类地区，然后在2015年之后，随着我们产品升级也到位了，我们再进入一类地区。在产品安排上，也有一个梯队划分，比如我们的皮卡，在我们进入二三类市场的机会是非常大的。经过三年多的研发，正好在今年年底进入。第二，按照我们战略安排，争取明年进入第一类地区当中，现在我们可以和日本车在二三类地区展开竞争。”王向银说。
　　分析人士认为，在海外销售渠道方面，福田和美国康明斯以及戴姆勒的合作将对于福田海外销售渠道的建设起到一定作用。另外，在轻卡和轻型商务车方面，福田在海外一些地区已经有一定的市场份额，拓路者作为福田定位的高端皮卡，也可以利用之前的一些渠道，但走高端定位，在营销手段上，福田还需要继续提升。
　　“中国汽车出口大的战略方面形势目前非常好，我们在海外市场的定位是中高端的市场，拓路者这个产品对提升中国汽车产品全球的形象也是有好处的。”福田汽车集团总经理助理海外事业部常务副总经理常瑞对中国经济时报记者表示。
拓路者承载海外战略重任
　　拓路者将作为福田汽车向高端皮卡市场发起冲击的扛鼎之作，从其名称也可看出，福田汽车对于该品牌车型所寄予的厚望。
　　据福田汽车官方介绍，拓路者拥有5130x1800x1810（mm）的宽大车身；具备1吨级的载重，2．25吨级的拖曳能力，超过同类车承载能力；车身最大爬坡度超过60％，4驱系统，全面满足越野需求；而3105mm的轴距带来无较大车内空间与多功能用途。
　　拓路者的发动机采用了涡轮增压进气系统，动力输出达到120Kw，扭矩360N？M。依靠1200rpm时输出的290Nm的低速大扭矩特性，整车性能更为强劲，极大地增强了的驾驶特性，并让拓路者成为一款兼具舒适性与动力性的高端皮卡。
　　来自南非的福田汽车经销商说：“福田汽车产品品质已在南非得到了广泛认可，拓陆者的推出将会进一步强化福田品牌在南非的影响力。”