获得授权销售iPhone 3GS，是国内首个获得苹果手机分销权的上市公司

　　早报记者 钱婵娟 　　

　　苹果手机增加新的分销商。昨日，天音通信控股股份有限公司（天音控股，000829）发布公告称，其控股子公司深圳市天音通信发展有限公司（天音通信）于2011年1月20日与苹果电脑贸易（上海）有限公司（苹果公司）签订《苹果公司授权中华人民共和国分销商协议》，根据该协议天音通信成为苹果公司在中国的指定授权分销商，将于近期开始在手机渠道销售苹果iPhone 3GS。

　　天音控股因此成为国内A股上市公司中首个获得苹果手机分销权的公司。

　　有效期至今年年底

　　天音控股昨天晚间发布的公告称，协议签订后经苹果新加坡亚太区总部审核通过后，公司于2011年2月15日正式收到苹果公司寄来的协议，根据该协议天音通信成为苹果公司在中国的指定授权分销商。天音通信将于近期开始在手机渠道销售苹果iPhone 3GS。协议的初始期限从其生效之日起至2011年12月31日。协议的展期与终止由双方另行协商。

　　对于“指定授权分销商”，天音控股在公告中进行了解释，称“指定授权分销商”是苹果公司指定分销商作为受限的、非独家的苹果公司授权分销商，以将产品从授权地点转售给苹果公司授权经销商，供其根据本协议条款将产品销售给中国境内的最终用户。分销商须接受指定。而“苹果公司授权经销商”则是指与苹果公司签订有效授权经销商协议的苹果硬件产品经销商。

　　而对于“产品”的解释，天音控股公告称，是指目前或过去在授权苹果产品清单中出现的产品，以及分销商经苹果公司授权，向苹果公司授权经销商转售的定制品，其中包括工厂翻新产品，经经销商维修产品及二手产品。

　　苹果可更改产品授权

　　对于本次指定授权的授权范围，天音控股昨天公告称，除在苹果公司授权其他采购的情况下，分销商将直接从苹果公司购买产品，苹果公司不会以任何形式，对苹果公司授权分销商的任何行为或疏忽对苹果公司授权经销商负责。

　　分销商将以自行决定的价格，从授权地点向苹果公司授权经销商销售产品。苹果公司保留在任何时间，在不做任何通知的情况下，从授权苹果产品列表中删除或添加产品，约束或限制定制产品，或者变更《政策及惯例》及分销商授权范围的权利。分销商须在从商业角度考虑合理的期限内（不超过三十天）执行苹果公司做出的变更。另外，分销商不得销售、出租或租赁以下几类产品：直接或间接出口到中国境外的产品；供公共或私人非营利性教育机构使用的产品；供参与特殊计划、并经苹果公司确认的苹果客户使用的产品；直接供给最终用户的产品。

　　“由于本次协议并没有约定具体的销售量和销售金额，因此对公司业绩的具体影响尚无法测算。”天音控股的公告称。业内人士分析，在iPhone 4上市后，很少再有消费者买iPhone 3GS，其市场本身已经很小，所以预计对天音通信业绩几无影响。

　　事实上，早在去年年底，佳杰科技、长虹佳华、方正世纪三家渠道商也获得了苹果iPhone 4裸机在国内的销售权，但几乎一直处于缺货状态。

　　市场人士表示，种种迹象表明，苹果公司在中国营销策略正在发生显著变化，正在改变其在中国市场重视度不高、饥饿营销的两大营销策略。苹果公司与具有完善的全国分销网络的天音控股合作，其意图显然是预借天音控股的渠道进行市场全面覆盖。

　　天音控股股票自2月15日起停牌，停牌前大涨8.76%，报收于13.53元/股。