以销售额计，美的在2010年已经坐稳了“中国白电之王”位置。继中报以390.25亿元销售收入成为国内白色家电企业第一之后，10月25日，美的电器（000527）（000527.SZ）发布的2010年第三季度财报显示，再次以571亿元的营收和27亿元的净利润领先于国内白电企业，两大业务指标的增速分别是60%和75%，也快于另两大白电巨头青岛海尔（600690）和格力电器（000651）。

　　4天之后，美的又迎来了新的历史时刻。美的集团在新落成的总部大楼前举行盛大典礼，集团董事长何享健宣布，截至今年10月，美的集团已实现销售收入1000亿元。

　　美的集团目前旗下共包括四大板块，制冷家电集团、日用家电集团、机电装备集团以及地产发展集团，其中白电及配套产业是核心产业。自1980年进入家电行业，美的在10年后的1990年销售收入首次突破亿元大关，第二个10年达到百亿元，再到现在跨越千亿元大关——20年增长1000倍，这不仅是中国家电业的奇迹，也堪称“中国制造”的奇迹。

　　美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮告诉《商务周刊》，技术、产品、品质和服务上的持续投入，是美的业绩提升的直接原因。另外，营销体系整合所带来的协同优势、家电内需政策持续推动，出口环境改善等因素，也是促使今年美的白电主营业务，特别是冰洗业务的规模与业绩较上年同期大幅增长的原因。他透露，从2008年起，美的电器开始营销体系的公司化改革，各地设立的销售公司由当地经销商100%持股，美的不参与股权投资。经过改革之后，目前国内市场营销渠道覆盖到全国省份的1000多个市、县和乡镇市场，拥有专卖店8000余家。这一利益分享性质的公司化改革，让美的在销售渠道的活力、渗透度、服务品质的提升等方面均成效显著。王金亮说：“可以说未雨绸缪进行的营销系统公司化改革，在今年抢占市场方面立下了汗马功劳。”

　　美的以市场为导向的机制变革仍在继续，意在通过持续的调整和转型，推动各产业经营能力和竞争力的巩固与强化。王金亮说，美的当前的重要工作分为三个方面：首先是打造“市场驱动、技术驱动、敏捷型”的组织；其次要完善全覆盖的产品架构与梯队，推动高端关键产品的超速发展，提升公司产品竞争力与营利能力；第三要继续深化国内市场多产品经营资源的协同效应，以品牌投入、服务提升、网点覆盖等能力的提升进一步扩大竞争优势。

　　今年上半年，美的发起了迅猛而强劲的市场攻势。从3月31日开始的几周里，美的推出售价仅为1499元的滚筒洗衣机，当时市场上同容量产品均价在2500—3000元间；原价2699元的美的三门冰箱直降到1999元，原价5600元的一款对开门冰箱降到3999元。美的的降价策略撼动了市场的传统格局，上半年的战报显示：美的在国内空调市场份额达到35%，首次超过格力；洗衣机业务整体收入实现48亿元，超过海尔；冰箱收入56亿元，同比增长翻倍，进一步巩固了行业第二名的地位，并拉开了与第三名的差距。当然，激进的市场策略也影响到了美的的毛利率，美的电器三季报显示整体毛利率为13.58%，这一数字低于老对手格力电器的25.6%和青岛海尔的22.5%。

　　但看来这一切都在美的的掌控和计划之中。美的电器董事局主席方洪波近日向外界发布了新战略：坚持规模领先、坚持白色家电相关多元化战略，加强技术创新、调整结构，推进国际化，完善国内外区域布局，构建友爱型企业。无论是美的2010年的登顶，还是美的下一步“十二五”规划的2000亿元销售收入目标，都将基于这样一个认识：中国家电业的“大规模、低成本”基本商业模式，未来5年不会发生变化。当然这个“低成本”有新的内涵，方洪波说，“美的未来将致力于实现由生产要素低成本向高效率低成本的转变，调整产品结构，提升生产及制造效率。”

    苏宁：20岁的宣言 　　

　　在一场绵延整年的国美控制权之争的场外，“美苏争霸”的火药味也越来越浓。苏宁电器（002024）（002024.SZ）财报显示，今年前三季度营业收入为543.02亿元，净利润28.28亿元，同比增长43.58%，门店数量达到1235家。而国美电器（行情，资讯，评论）前三季度营业收入372.7亿元，净利润14.4亿元，同比上升18.6%。为了保住龙头老大的位置，国美首次在财报中加入了非上市部分的资产。国美电器称，国美上市公司、大中电器、三联商社和母集团共获得收入583亿元，总门店数达到1255家。林林总总加起来，前三季度国美的总营收算是比苏宁多出40亿元，门店数量也多出20家。

　　对此，苏宁副董事长孙为民轻描淡写地宣布，12月公司将新开100家店面，完成300亿元的采购。跟国美的内战相对比的是，苏宁今年通过向248名中高层及核心员工授予8469万份股票期权而激发员工的斗志。在20岁的天时和人和之际，苏宁正发生着巨大的变化。

　　11月25日，苏宁在上海的首家精品店开业，该精品店主营3C类产品、生活电器和传统家电的高端机型，陈列品以真机出样，采用了全开放陈列方式；不再按照品牌划分区域，而是采取了类型产品专区的模式，比如将所有品牌的彩电都放在同一个专区里。苏宁将以此为起点，针对上海、北京、广州、深圳、南京等一线市场进行连锁布局，从以往以地域覆盖为主，开始逐步进入以市场细分为主要发展思路的新阶段，通过细分市场、客户、产品和服务，逐步从大众型消费向各个细分人群市场逐步延伸。

　　同时，为了应对淘宝和京东商城等电子商务网站对家电业的侵蚀，苏宁的电商网站——苏宁易购网于2月初正式上线。运营半年多，苏宁易购的销售规模增长900%左右，网站流量增长50倍以上，预计今年销售额将达到20亿元左右。这来源于多年的积累——遍及全国200多个城市的100个物流中心、1000个配送点、3000多个售后服务网点和1000个坐席的呼叫中心。为了促销，苏宁易购网的产品比实体店要相对便宜，但为了保持两者的平衡，苏宁易购销售的产品的颜色和型号没有实体店丰富。

　　除了在国内的纵深发展，苏宁也积极将业务延伸到海外。2009年年底，通过并购镭射电器，苏宁进入了香港。继2009年8月入股日本老牌电器连锁店Laox后，苏宁于2010年8月将持有Laox股权由29%增至34%，进一步巩固了Laox第一大股东的地位。同时，苏宁电器也将Laox引入国内，Laox在国内的首家店面6月中旬正式开业，以销售乐器为主，未来还计划在内地开设10家乐器店。

　　苏宁董事长张近东表示，苏宁电器国际化的发展分两个阶段：第一个阶段是以香港为试验田，立足本土，强化苏宁国际化经营模式的转型；第二个阶段，以香港为桥头堡，熟悉国际市场运作的法律法规、文化习俗，建立苏宁国际化发展的组织体系，培育企业的国际化人才梯队，全面启动苏宁海外扩张战略。

     诚通：在跑步中调整队形 　　

　　“在跑步中调整队形”，是中国诚通控股集团有限公司董事长马正武的“名言”。近年来，诚通集团正是以此既“调整了队形”又实现了快跑，这在2010年尤为明显。“抓住机会，企业就会呈几何级数增长。今年诚通集团的资产几乎翻了一倍，从280多亿元到550多亿元，就是因为我们完成了两笔收购。”中国诚通控股集团有限公司副总裁王斌表示，作为主业为资产经营、贸易、物流、造纸的竞争性央企，诚通集团今年的表现足以令人满意。11月19日，王斌向《商务周刊》回顾了2010年诚通集团的两起关键收购。

　　今年3月，国务院国资委希望作为资产经营平台的诚通集团，能为中商企业集团公司欧洲中心收购格林伍德莫斯科国贸中心提供融资担保。由此，诚通集团开始参与这项旨在破解中俄贸易“三合法问题”（走私货物的“灰色清关”、在俄华商的“黑人”身份、资金的地下流通状况）的跨国并购。并购于2009年8月启动，目的是向在俄华商提供“安全、合法、持续、规范”的经营场所，以力求避免“6·29”事件的重演——2009年6月29日，俄联邦政府无限期关闭切尔基佐夫斯基大市场导致在俄华商数量由超过7万锐减至6000多户。当时集团高层认为，这对诚通集团实施“走出去”战略而言是一个不可多得的机遇，何况这是“央企应该站出来行使的社会责任”。

　　从3月初开始的百余天内，诚通集团接连向莫斯科派遣工作组，完成了尽职调查、谈判、交割等任务。6月22日，诚通集团最终获得格林伍德国贸中心的全部股份所有权，成就了中国商贸类企业对外投资金额最大的项目。

　　莫斯科国贸中心正在有条不紊的装修、招商引资时，另一个机会来到了诚通面前。7月份的一天，湖南省国资委得知诚通集团在“林浆纸一体化”方面的“雄心”和对行业的深入了解后颇为惊喜。其时，湖南省国资委为旗下湖南泰格林纸集团在央企中寻找买家已经历时年余，一直未有着落。泰格林纸是岳阳纸业（600963）（600963.SH）的控股股东，拥有自营纸材林基地182万亩，年产值近100亿元。但要继续深耕纸业，得进行全国范围内的产业布局，湖南省力有未逮。“有些焦急”的湖南省国资委偶然得知“原来诚通还在做纸”后，开始邀请诚通集团加入。而事实上，诚通集团已经“暗恋”泰格林纸多年。

　　以2005年7月入驻粤华包B（200986）（200986.SZ）为起点进入纸业，经过几年“资本市场”的收购和对行业的摸索后，诚通集团确定了自己的“历史任务、社会责任”是在“产业链上游发力”，也就是植林、制浆领域。2007年王斌曾率领考察团赴湖南调研岳阳纸业，当时已对拥有大量林浆纸资源的岳阳纸业觊觎不已。

　　8月22日，双方开始就收购条件展开具体谈判。9月13日，国务院国资委批准诚通集团将林浆纸生产、开发及利用列入主业范围的申请。9月21日，王斌一行飞赴湖南与湖南省国资委等泰格林纸的股东签署了重组协议，诚通集团旗下的中国纸业以25亿元现金增资泰格林纸，控股比例为55.92%。至此诚通集团终于打通了“植林－制浆－造纸－印刷－包装”的整条产业链。

　　“今年是诚通历史上投资额度最大的一年。”王斌说，“你能抓住机会，你就能跑得快。”
华胜天成：并购推动变革 　　

　　“国内领袖级IT综合服务提供商”华胜天成（600410.SH）对将于12月16日亮相的“华胜天成2010中国IT服务峰会”信心满满。华胜天成董秘兼投资总监邱鲁闽告诉《商务周刊》，此次峰会意在让客户深刻感知华胜天成能为不同成长阶段的客户提供适合其需求的标准化IT服务产品及客制化解决方案。”

　　也就是说，此次峰会是一次阅兵，待检阅的是华胜天成“贯穿企业生命周期的一站式、端到端服务”的成色。稍微回顾其发展脉络即可得知，这是华胜天成向“IT综合服务的品牌化”转型所取得的阶段性成果。

　　从1998年北京华胜天成科技有限公司正式成立算起，这家从跨国公司产品代理起家的企业，经历了IT服务的产品集成化、产品服务化和服务产品化三大历程，一步步成为行业的“引领者”。但2008年开始，客户对IT服务提供商所提供的服务需求正在逐步细化、复杂化，IT服务商已经从传统的产品集成商逐步走向专业服务的道路，华胜天成需要不断适应市场的需求以避免发展瓶颈。2008年7月，公司的业务被整合为软件、服务、系统及产品三大板块，建立起以客户为核心的业务组织结构。紧接着，3G落地、两化融合、物联网、云计算等信息化潮流构成的“伟大时代”背景下，华胜天成于2009年提出了“凌云计划”，期望通过三大业务板块的深入联动，与合作伙伴和客户构筑整个产业生态系统实现纵深发展。

　　纵深发展意味着产品线的“细化”。为加快产品线范围的延伸，扩大品牌影响力，华胜天成在资本领域开始发力，“越来越像一个企业集成商”。2009年5月，华胜天成以约2.6亿港元的现金收购自动系统（行情，资讯，评论）集团（00771.HK）68.4%股份，完善华胜天成在高端IT服务领域产品线的同时，也打开了国际化的一扇门。借助收购，2010年，华胜天成发布的财务数据显示营收有了较大的提升，服务业务的增幅迅猛。

　　为加强3G热潮下在电信行业的市场占有率，华胜天成必须进一步向高端市场跃进。今年8月19日，华胜天成斥资约1000万美元，收购了在电信服务市场具有重要影响力、能与其IT前端服务形成良好互补的摩卡软件。华胜天成希望借此构建起自身的服务后台支持系统，延展“一站式”服务，以争取进一步重复服务的机会。摩卡软件的业务流程管理BPM、业务服务管理BSM等五大系列产品主要服务于三大电信运营商，拥有较大的市场份额。

　　11月18日，华胜天成再次发布公告，以不超过5000万元人民币收购中国磐天集团公司100%股权，从而并购了中国磐天的全资子公司长天科技有限公司。长天科技是一家为“为政府、金融等重要行业提供应用软件和系统管理等各类通用服务”的综合IT服务企业。邱鲁闽告诉《商务周刊》，收购目的是“迅速提升华胜天成在金融和政府领域的市场占有率”。

　　接二连三的并购不仅体现出华胜天成变革的力度，也进一步提振了成长势头。自2004年在上交所上市以来，华胜天成连续7年业务规模的年均复合增长率达到30%以上。“及时变革所带来成长与利润让我们有信心在资本市场上大展拳脚，”邱鲁闽表示，“未来不排除收购在云计算、三网融合等领域具有较强竞争优势的软件及IT服务企业，以进一步增强我们在全行业中IT综合服务品牌的优势。”

    博纳影业：纳斯达克的中国影视第一股

　　当拥有85年历史的好莱坞雄狮米高梅无奈倒下之时，中国的影视产业正朝着资本时代狂奔。美国当地时间12月9日，酝酿多时的保利博纳上市计划将成功在纳斯达克实现。保利博纳上市的公司名为“博纳影业”，交易代码为“BONA”，此次上市最高将募资8000万美元。这也是国内第一家在美国上市的影视公司。

　　博纳国际影业集团董事长兼总裁于冬此前接受媒体采访时表示，上市不仅让保利博纳募集到更多资金拍摄和发行电影，公司股权也将更加明晰，内部管理更加规范化。这不仅能扩大保利博纳的品牌影响力，还能让国产电影与国际化的标准相接轨，壮大国产电影实力。

　　成立于1999年的保利博纳前身为北京博纳文化交流有限公司，是国内首家获国家广电总局颁发“电影发行许可证”的民营公司。2003年被中国保利集团并购后，成立保利博纳电影发行有限公司，开始涉足电影投资制作领域。保利博纳目前已成功发行了120部中国电影及外语片，累计票房收入突破12亿元，曾经连续5年占全国市场份额的20%。其出品的影片包括《十月围城》、《赤壁》、《投名状》、《长江七号》等。

　　2007年，就在《综艺》杂志高度评价保利博纳从“米拉麦克斯”向“派拉蒙”转型的同时，红杉资本中国基金和SIG海纳亚洲创投基金对其进行了1000万美元的第一轮投资。2009年6月，保利博纳宣布完成第二轮融资，金额为1亿元人民币，经纬中国基金也加入其中。

　　应该说，保利博纳的成功上市与最近几年中国电影票房一路飙红以及随之而来的上市热潮不无关系。2009年7月，橙天娱乐借壳香港上市公司嘉禾娱乐，将其更名为“橙天嘉禾（行情，资讯，评论）（01132.HK）”，成为内地第一个上市的娱乐公司；2009年10月30日，华谊兄弟（300027）（300027.SZ）登陆创业板，创下上市当日股票市值突破百亿元的记录；今年10月26日，华策影视（300133）（300133.SZ）挂牌上市，成为继A股“电影第一股”华谊兄弟之后创业板的“电视剧第一股”。

　　值得关注的是，先于保利博纳上市的华谊兄弟目前正显露出一些“囚徒困境”。今年前6个月，其各项财务指标均出现大幅下降，营业收入2.02亿元，同比下降22.29%。业内人士认为，赢利点集中在影视制作，缺少影院和院线资源，是造成华谊兄弟业绩下滑的主要原因。通常来说，一部电影的票房收入，50%归电影院，40%归电影制片及发行方，余下的10%归院线公司所有。为弥补短板，今年6月24日，华谊兄弟旗下的首家影院重庆百联上海城影院开业，其短期发展目标是2年内建设6家影院。

　　而对于以发行向上游扩张的保利博纳来说，影院和院线资源是其立身之本。华谊兄弟的招股说明书中曾经将其列为主要竞争对手，原因就在于“保利博纳在电影发行市场占有重要的一席之地”。目前，保利博纳旗下有6家影院，在3—5年内，公司还将陆续投资3亿—5亿元建成多家星级影院。

　　但于冬强调，保利博纳的影院不会和当地院线竞争，因为公司在发展过程中已经和这些院线建立了“血浓于水的关系”。他表示：“我们的影院都加盟到当地院线中，未来博纳希望通过影院的不断建点和扩张与院线加强合作，而不是分离。”

　　在于冬看来，中国电影业经过十几年的市场化改革，终于在2001年开始走向产业化发展的道路。2001年以前，中国电影业的总票房一直徘徊在9亿元左右，2010年整个行业将迎来历史转折点，迈上100亿元的新台阶。再有三到五年的时间，中国电影总票房将达到300亿元。

　　“中国电影企业能不能实现海外扩张和本土的做强做大，这是一个非常严峻的课题。”他说，“应该说，现在有机遇，有市场条件，中国电影产业已经达到一定阶段，接下来就是一种智慧的博弈。”