万科很暧昧，不高调也不沉默，只是悄悄地丈量着市场的尺度，毛大庆和肖劲成为了万科两把最标准的尺子。

　　在毛大庆、肖劲的带领下，万科在北京继续火了一把。

　　万科房山项目近期开盘，854套房源，6938人参与摇号。这样的数字听起来似乎不像是新政百日后的情景。临近开盘，万科表态：28层高层板楼预计开盘均价约14000元/平方米，9层小高层板楼预计开盘均价约17000元/平方米，且全部产品为精装修。

　　作为北京房山区域土地最早成交，并且第一个推出市场的项目，万科的实际售价为均价13400元/平方米，其中最低售价每平方米不足万元，低于预计开盘价不说，居然还接近于周边限价房的售价。

　　这场降价的心理战打得可谓相当成功。854套房源、认购金额超过10亿，肖劲和毛大庆完成了一份满意的答卷。万科的促销招数直接带来的抢购效应，恐怕让一直在沉默旁观“老大”动作的开发商，心理也发生了一些细微的变化。

　　但降价促销并非是淡市中项目热卖的唯一因素，细看万科的长阳半岛，主要面对的都是首次置业的刚性需求，以经济实用的户型为主。而首期开盘的854套房源中，主力户型是85平方米左右的两居和90平方米左右的三居。

　　据说，尽管长阳半岛的开盘选择在香格里拉酒店，但前来选房的客户大都是拖家带口实实在在的购房者。除了低价入市的原因外，经济实用的房山项目也是目前市场真正需要的房子。

　　有消费者直言，在均价和周边的项目差不多的情况下，长阳半岛却是精装修，再加上万科的品牌支撑。这些都是值得购买的因素。

　　观望形势下，消费者自有衡量的标准。也许万科降价表象背后，有的是适合市场的产品定位以及高性价比。此时，会有很多希望从降价里直接看到形势好转的愿景，事实或许并非如此。至少从万科来看，长阳半岛能成为“日光盘”，降价只是重要原因，但恐怕并非唯一的原因。

　　当标杆企业的降价促销获得消费者肯定后，市场最直接的反映莫过于接下来将有一大波降价潮带动销售。然则就像上海的地方新政迟迟未出一般，谁也不敢妄下定论，究竟这样的细则是难产了还是依旧在酝酿？因此堪称史上最严的调控究竟是到底了，还是仍有另一只靴子没有落下？没有人敢打保票。

　　侥幸者或许认为，在不出更严厉政策的背景下，下半年的市场差不到哪里去。因此我们总是听到大部分企业谈起销售目标的时候，表示不调整，完成起来没有问题。但是在这些只言片语背后，有什么事实来支撑这样的信心，恐怕只有当事人才知道。

　　首创集团董事长刘晓光判断认为，今年的形势会好于08年，坏于09年，处于中间地带。万科很暧昧，没有表现出的2008年惨淡时期的高调降价情景，更没表现出2009年市场忽然反转时的得意，万科在悄悄丈量市场的尺度，毛大庆和肖劲成为了万科两把最标准的尺子。