在山西轻工第一国企汾酒集团身上，正在上演一出“民进”大戏。

　　1993年就在沪市挂牌的中国白酒第一股“山西汾酒”，上市10余年，不过募集资金数亿元。而此次，30余个煤老板，将携手为山西汾酒集团注资50亿元。

　　陡获巨资的汾酒集团，正在筹划“蓝图”——将汾酒的年产量增至15万吨，是现在产能的3倍。

　　22万“酒缸荒”

　　吕梁市中阳县的“下岗”煤老板白卫国，近日成了三晋名人。他每天都接到多家媒体的采访电话，言必称“白董事长”，这让性格沉默的他很不适应。

　　54岁的白卫国，刚刚牵头组建了“中汾酒业投资有限公司”，准备投资50亿元，在著名的汾阳市杏花村，打造一个5平方公里的“杏花村酒业集中发展区”。白卫国的身后，是30多个当地煤焦领域的私企老板。这些“煤老板”们曾经拥有的煤矿，大多在资源整合中被关闭。

　　“煤老板们出银子，汾酒集团出品牌技术、托管经营，50亿元再造三个汾酒集团。”山西汾阳一位当地官员告诉记者，这个酿酒项目“就是汾酒集团的原浆基地”。

　　汾阳市统计资料显示：2009年，汾阳市实现财政总收入16.89亿元，同比下降16.28%；下降主因是因为煤焦产业大面积的停产整顿；而去年白酒业却整体良好，有力支撑了汾阳的财税。新项目的年销售收入预计约100亿元，利税30亿元；2009年，汾阳市的一般预算收入不过4.5亿元，“绝对是汾阳市的翻身工程”。

　　汾阳市新闻办主任尔学礼表示，在经济效应之外，这个项目还将安排3万人就业，带动10万高粱种植户致富。

　　该项目亦被列为吕梁市产业转型的“一哥”工程；今年6月10日，刚刚履新的山西省委书记袁纯清来到杏花村，当场责成山西省发改委把该项目列为“全省重点”。

　　袁纯清强调，这是“山西保护品牌、做大做强汾酒产品的大事”。

　　目前，该项目的各种审批手续已基本落定，只待良辰吉日剪彩动工。

　　项目的2亿元启动资金，已经进入采购市场。因用传统工艺酿酒，仅储酒用的陶制大缸，就需要22万口。

　　这种昔日用于农村储粮储水的大缸，受物美价廉的塑料制品挤压，门庭冷落已多年，却突然迎来卖方市场。在山西的洪洞、壶关等产地，积压的大缸被抢购一空，全山西的土产日杂店全部出现“缸荒”，不得不从外省紧急调运。

　　从老大到二线

　　借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。50亿元煤改退出资金突入汾酒集团，对汾酒又意味着什么？

　　汾酒集团负责对接此事的一负责人说，汾酒非常希望借此东风，快速提高产业集中度。

　　这一工程的背后，是汾酒集团迫切的赶超欲望：2009年，五粮液集团产量9万吨，销售收入350亿元；茅台集团产量2.3万吨，销售收入122亿元；泸州老窖集团产量15万吨，销售收入120亿元；而在“中国八大名酒”占有两席（汾酒、竹叶青）的汾酒集团，2009年产量5万吨，销售收入仅37亿元，早已跌入“二线品牌”。

　　“汾酒这几年发展缓慢，主要原因是投资不足。”吕梁市副市长张中生认为，汾酒集团每年投资平均不足1亿元，而五粮液每年能投入50亿元左右。

　　回望上世纪80年代，汾酒集团却完全没有此时的尴尬：1987年，当时还叫“汾酒厂”的汾酒集团利税为8830万元，而五粮液和茅台不过2208万元和1391万元。

　　作为全国清香型白酒的代表，汾酒从1988年起连续6年在业界称雄，是货真价实的“汾老大”。1993年，汾酒集团麾下的“杏花村汾酒厂股份公司”在上证所挂牌（600809.SH，下称山西汾酒），成为全国“白酒第一股”。但是，汾酒却从此走上下坡路。

　　是年，全国原材料涨价，五粮液、茅台大涨价，将自己定位为高端白酒；而汾酒却主动降价，宣称要做大众白酒、“老百姓的名酒”。这一失误，将高档白酒市场拱手相让。

　　酒是高税高利产品，1993年分税制改革后，地方政府愈来愈重视白酒行业，地方保护主义盛行；汾酒薄利多销的定位，给其自身带来了发展瓶颈。

　　1994年，“汾老大”退居“亚军”；1995年，坠落至全国第十。

　　1998年，山西文水县一农民购入数吨甲醇，勾兑成“散白酒”后，在山西朔州出售，春节期间毒死多人。此事轰动全国，重创汾酒，从此“汾老大”开始蜗居老家，几乎成为山西的地方品牌。

　　事后有人指出，汾酒集团在“毒酒事件”中应对不力，公关乏术，终致汾酒溃败。

　　50亿元“陈酿”

　　2001年后，山西吹响“调产”号角。为节约开拓资金，汾酒集团试行“工商联营”：即汾酒集团授权经销商开发子品牌、设计酒瓶包装并做广告；而汾酒只为其灌装调好的白酒。

　　很快，汾酒麾下的各种子品牌冒出200多种，经销商串货严重，自己人开始相互压价厮杀；外省消费者则无所适从，不知哪种汾酒是“地道货”。

　　2008年上半年，这种工商联营模式被汾酒集团紧急叫停。随后，汾酒调整了产品线和营销策略，不断提价，重点推介高端的“青花瓷”和“老白汾”，而低端产品则全部集中在“杏花村”品牌上。

　　2009年全国白酒产量近707万吨，增速为24%；全国市场一片红火，但2000亿元的市场却由2万家白酒企业分享，竞争惨烈。

　　白酒界的共识是：在未来5至10年，中国白酒业必将发生大规模兼并，多数产能会集中在几个品牌之下。要在大兼并中不被吃掉，必须加大投入、营销为上、提升品质、扩大产量。

　　在去年12月，汾酒集团成立了项目筹备组，准备建设两万吨的竹叶青生产基地。

　　“汾酒这么大品牌，一年才30多个亿，根本不行”。2009年12月8日的“汾酒发展战略研讨会”上，山西省国资委主任张崇慧说。

　　在山西官员看来，汾酒想重回“汾老大”宝座，没有外力相助，几是奢望。

　　巨额煤改退出资金转投酒业，给了汾酒集团一个机会。“这是个大好事，但品牌共享的具体合作方式还在磋商中。”上述汾酒集团负责人称。

　　汾阳市新闻办明确告诉记者，这一项目的生产和销售全部由汾酒集团托管，“煤老板们只是分红，这样可确保汾酒的品质。”

　　“50亿投资，能让汾酒集团产量扩大3倍”，“汾酒可以腾出更多的资金去做好营销”，吕梁市官员普遍认为这场合作会“双赢”。

　　也有业内人士对此提出不同看法，“这么多汾酒卖给谁？能卖得动吗？”

　　汾酒集团宣传部长柳静安和山西汾酒董秘刘卫华对此事没有发表意见。“还没有考虑到以后的事。”刘卫华说。

　　汾酒内部人士透露，汾酒集团是老牌国企，“体制与现代商业竞争格格不入”，“这才是汾酒最大的问题——体制问题解决了，多少汾酒也能卖出去”。

　　汾酒集团董事长李秋喜始终未接听记者的电话。李秋喜前一段公开表示，到2015年实现销售收入100亿元。

　　从30亿元到100亿元，对已把省内市场精耕到极点的汾酒而言，只能重启“全国化”。攻打省外市场，必会遭遇外省地方政府支持的地方品牌“阻击战”。

　　面对注资50亿元的天赐良机，汾酒能否趁势而上、跨越发展，还未可知。

　　对煤老板而言，并不担心。投资此项目的汾阳煤焦老板石定基等人均说：“白酒成本低，不怕积压——10年陈酿变成30年陈酿，只会更值钱。”

　　（摘编自《财经国家周刊》）