□ 马方业

　　如果工程采用的外国进口设备排量小、压力低，那么打不高的缺点就会凸显出来。因此，中国的本土客户常常感到不过瘾不满意。同时，工程机械行业的客户注重的是产品的质量和技术，再加上较紧的工期限制，因而对服务的及时性和完备性要求更高，对价格敏感性的要求反而不是很高。国外产品的技术虽比国内先进，质量也不错，但它们的短板恰恰在于服务。因为，国外品牌的服务一般是通过国内的经销商来提供和支持的，而国内经销商体系非常不完备，实力也很难达到上面所讲的客户的一些现实需求。因此，技术、质量和服务问题成为中国工程机械行业企业走向成功的关键。

　　那么，如何把三一重工此前的定位产品即混凝土输送泵做精做好呢？唯一的办法就是自主研发，滚动发展，孤身前行。梁稳根之所以选择混凝土机械作主打，还有一个原因，那就是混凝土机械是一个国家或地区基础建设的常规武器，对它的需求非常大，对它的应用也十分广泛，比如它可以应用于工业、民用建筑以及大型水利基础设施建设、国防施工等许多重大工程建设。在西方工业发达国家，混凝土生产的先进程度，就是一个国家制造业水平的标志。而作为追求“产业报国之梦”的三一人来说，这个制高点是非拿下不可的。

　　顺便提一下，一江之隔的同城德比中联重科，尽管也与三一重工的产品有相同或相类的定位，但詹纯新却带领着国有控股的中联重科祭起了并购这个“核裂变”战略。没想到，两家公司那几年里都以60%左右的令人吃惊的增长速度成长着。这也从一侧面说明，中国混凝土机械子行业的巨大价值和财富所在。

　　随着梁稳根喊出“瞄准跨国公司，走出一条‘中国创造’之路”的口号，三一重工开始了技术攻关战，创新焦点战。

　　1994年，三一重工第一台拖泵在长沙诞生。这是从材料工业转向机械制造业后，三一人做出的第一件产品，也是中国第一台具有自主知识产权的开式系统拖泵。它的问世，成为三一重工靠自主创新发展之路的新起点，也是中国工程机械制造业打响民族工业品牌的一个历史性拐点。

　　1996年，在北京首都国际机场举行的世界混凝土泵送竞技大会上夺得国内第一名。

　　1998年，研制成功国产第一台37米混凝土输送泵车。

　　2000年，研制出世界第一台全液压平地机；同年，在中国工程机械行业企业综合实力排序中位居第一。

　　2002年，在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界第一高度。

　　2003年，国内最长臂架泵车成功下线，成为亚洲第一家自行研制开发50米以上长臂泵车的企业。同年，泵车销售突破500台，产量跃居全球第一位。

　　2004年，研制出世界第一台三级配混凝土输送泵。

　　2004年，21台泵送设备承担了世界第一高楼阿联酋“迪拜塔”的混凝土浇筑工程。

　　在中国工程机械制造业，三一重工已成为混凝土机械行业的中国第一品牌，全球排名前三甲。领头人梁稳根也被业内赞誉为“中国泵王”。这真是，众里寻他千百度，蓦然回首，三一重工却在灯火阑珊处。经过11年的艰苦奋斗，灯火下，混凝土机械产品中，10个当中已有9个在穿中山装，而不是像原来那样10个之中有9个穿洋装。

　　“人类因梦想而伟大”。梁稳根的梦想一个接一个地实现，然而却从不止于此……有了正确的行业抉择，有了良好投资环境的省会城市长沙作依托，有了准确的产品定位，加上向文波的大量调研和积极倡导，技术专家出身的企业家梁稳根也很快敏感地觉察到了资本撬动成长的巨大力量。同时，就在他自己的眼皮底下，由詹纯新带领的同城德比公司中联重科，2000年10月就实现了资本市场上市梦。于是梁稳根带领三一人开始实施三一重工IPO战略。随之，三一重工也加快了通过资本市场融资上市的步伐。虽然三一重工上市过程历经几度春秋，然而好事多磨，正如本文开篇所描述的那样，公司终于还是在2003年7月3日完成了其上市蝶变：由一家纯民营公司变为一家公开上市的社会公众公司。三一重工从此获得了一个强大的资本运作平台。同时，这也为三一重工的管理工作走向更高级的市值管理阶段打下了良好的基础。（完）

　　（摘自新作《大梦三一》）