□ 本报记者 庄少文 何灵雯
　　自新政调控之后，房地产市场出现了较大幅度的滑坡，但是金地集团快速行动，针对各地的不同项目采取相适应的营销策略，使得调控压力下的金地项目仍然取得了不俗的销售表现。

　　4月18日，新政推出次日，金地博登湖项目2期高层组团开盘，共推出270套高层洋房单位，当日成交142套；武汉金地西岸故事“5·1”开盘共推出376套高层物业，5月1日-5月3日三天共认购135套；5月30日，天津金地格林世界加推132套房源，开盘当天认购64套； 6月13日，沈阳滨河国际项目分别开盘，推出300套住宅，当天认购111套；6月14日，金地杭州自在城推出99套高层物业，端午三天假期共认购43套……

　　在行之有效的应对策略和快速灵活的行动之下，金地希望能够在今年跑赢大市，实现不低于去年的销售目标。而背后支撑这一目标实现的，则是公司科学高效的公司治理、多元化的融资通道、突出的产品开发能力以及对于工程和服务质量的高度关注。

　　“专业之道，惟精惟一”，是金地的产品格言，金地的创新更多的是建立在对于客户的深刻的理解基础之上的，以客户为原点出发来考虑产品创新要素的理念，已深深植入金地的基因之中。金地按照客户消费价值观、购房承受能力和家庭生命周期三个维度对客户进行细分，特别是在消费价值观维度上，有别于业内普遍的对于客户价值朦胧且模糊的描述，金地引入了国际领先的客户价值分析工具，对客户的喜好进行定量化的解析，从而更有针对性地依据客户的价值诉求来开发相对应的产品。金地通过种种科学的定量分析技术实现了对于项目的核心客户、重要客户和游离客户之间的区分，使金地能够更为聚焦核心客户和重要客户的产品功能需求及精神需求，从而快速准确的将客户价值转化为核心产品要素，实现有价值的创新，而整个过程也践行了金地“科学筑家”的企业理念。

　　值得一提的是，在牛市中，消费者可能不会过多关注产品细节，但是在市场下滑期，能够精确制导迎合消费者需求的产品，将会拥有更多的市场话语权。比如金地南京公司6月19日推售的自在城83平米三房产品，一经推出即当天全部售罄，其独特的2+1式户型设计备受客户青睐。此外，很多户型附带的空中花园，主卧室的270度阔景转角窗，都是深受客户追捧的设计亮点，这些直击客户需求的创新产品无疑是帮助金地在淡市中跑赢市场的制胜利器。