国美与长城电脑合作的意义不仅局限于国内IT产业链上游制造商与产业链终端零销商之间的战略合作，而且是从产业链两端进行相互延伸和整合，联手打造新的产业链运营模式，这或将成为一种发展趋势

　　2010年6月23日，国内最大的计算机及零部件制造商长城电脑与国内最大的3C连锁卖场国美电器正式签署战略合作协议，在未来的8年里，双方将就笔记本、台式机、平板电脑、消费电子产品等长城电脑的全线产品展开紧密合作，扩大市场销售份额。“此次合作更主要的是将吹响产品定制化的号角。”长城电脑总裁周庚申表示。
　　应该说，通过这次合作，国内IT制造与IT零售两大巨头的联手意义深远，一个新的科技时代即将到来。国美和长城电脑分别从产业链两端相互渗透，相互延伸，可以有效缩短产业链的距离，完善产业链流程，也能够提高各自企业的竞争力。从这次的合作中，我们可以清楚di看到国美希望从零售商转型成为零售加制造商的战略意图，这种意图在未来的科技时代中将成为一种普遍趋势。
　　强强“联姻”互赢互利
　　国美是国内最大的家电零售连锁企业，掌握着第一手准确的消费用户需求，来自国美1200余家全国店面的一手市场信息，经过科学系统的加工、整理和分析，能够真实反映哪些产品是最适应消费者需求的产品，将在未来直接对长城电脑产品的研发及技术革新提供最直接和有效的支持。作为国内最大的3C连锁卖场，国美拥有广大的消费人群和无数消费者的信赖，这对有效推动长城电脑销售起着重要作用。
　　目前长城在深圳、广西、湖南等地拥有6个制造基地，长城硬盘处于全球第五，显示器(包括冠捷)则继续坐稳全球老大的位置，还是中国最大的开关电源制造厂商，电源在国内零售市场占有量第一，长城笔记本、台式机远销全球，是非洲、越南等新兴市场的第一品牌……拥有着雄厚的研发、制造实力和优势。根据国美的用户需求反馈，长城能够第一时间响应用户需求，有能力针对性地制造消费者需要的数码产品，双方的合作为国美注入了其最需要的制造资源。
　　国美与长城的合作，是在利用自身优势的基础上，借助对方的优势弥补自身存在的缺陷，形成了强大的战略合作团队，为各自的发展都提供了强大助力，真可谓是互利共赢。
　　1+1必定>2
　　现在的IT市场归结到底是消费者的市场。产品是否符合消费者的需求，能否得到消费者的认同对于产品的销售具有决定性的作用。IT市场的更新换代其实质是不断强化自身产品素质来满足消费者日益丰富的娱乐文化等各方面需求，从而获得消费者的认同。国美与长城电脑的合作开始涉足产品定制，国美根据国内千家门店的销售反馈进行科学总结，得出消费者的需求方向，而长城电脑则根据国美提供的消费者需求进行生产。国美集团副总裁牟贵先认为，长城在研发、生产制造等方面具备独到的竞争力，而国美拥有1200多家门店、4000多万的注册会员，清楚如何与消费者沟通交流，两方的独到优势结合起来，就能产生1+1>2的效果。
　　国美与长城电脑合作的意义不仅局限于两家企业的联手，这是国内IT产业链上游制造商与产业链终端零销商之间的战略合作，从产业链两端进行相互延伸和整合，联手打造新的产业链运营模式。国美代表着产业链终端零售商，而长城电脑则代表着产业链上游的制造商。在以往的日子里，产业链两端各行其是，不干涉不合作。但是随着新的科技时代的来临，这种各自生产的模式具有很大的弊端。
　　制造商拥有自主创新和科技制造能力，可以生产出最先进的IT产品，但是制造商却不能掌握消费者的喜欢，生产出的产品不对消费者的胃口，不仅导致了资源浪费还使得企业本身蒙受巨大损失。另一方面，零售商掌握着第一手的消费需求但其本身不具备制造能力，也不能够真正实现消费者的愿望，空有情报却实现无门。然而，这次国美与长城电脑两家的合作，能够扭转过去单一的生产销售方式，实现资源共享，其意义非同凡响。对企业而言，生产出适应消费者需求的产品不仅大大增加了销售量，赢得了巨大利润，还获得了消费者的好感，给消费者留下了良好印象；而对于消费者来说，企业可以制造出他们真正需要的产品，为生活提供很大便捷，有利于提高生活质量，更好地享受科技生活。
　　新科技时代即将来临
　　国美的转型并不新鲜，国内沃尔玛、家乐福等大型卖场都或多或少拥有自己的产品，但是，这些产品在其销售的产品中的比重并不大。事实上，这种转型并不容易实现。IT产品想要具有高质量，生产、加工和售后更个环节缺一不可，并且每一个过程都要求精细，单一的零售商并不具备这种能力，这也是国美选择与长城电脑合作的重要原因。尽管众多IT厂商都已经与国美开始合作，想要在国美的渠道内销售自己的产品，但由于这些厂商并不具备上游的制造能力，所以很难帮助国美实现自身的战略转型，长城电脑则给了国美一个最好的选择。长城电脑也表示，在售后方面将给国美强有力的支持，拥有长城电脑的技术保障，相信国美在未来可以更好地提升服务质量。
　　国美的转型具有重大意义，很多同类型的零售商都持观望态度，看国美在这条道路上究竟能走多远，一旦国美成功转型，这种零售商向零售加制造商转型的战略就会如雨后春笋般一个接着一个出现。国内IT产业销售模式也会大大转变。这种零售加制造的企业的出现对于消费者而言有很大好处。消费者对科技产品的要求可以在短时间内被一一实现，充分满足消费者对科技的需求，消费者的生活方式在短时间内也会有很大改变。假如国美成功转型，就会有无数个“国美”出现，零售加制造本身就可以大大节约产品成品，在价格上产生优势。企业间的彼此竞争将会提高企业自主创新能力，提升自身产品质量，产品的功能也会更加齐全，并且随着竞争的加剧，IT产品的价格也将下降，这对消费者而言是一个大大的好消息。由此可见，假如国美转型成功对消费者而言具有很大影响，整个零售业将有翻天覆地的变化，我们期待着国美的成功转变。