| 来源： |
投资者报 |
发布时间： |
2009年12月28日 14:09 |
作者： |
赖智慧 |
| |
《投资者报》记者 赖智慧
12月底的湖南长沙，寒气逼人，位于黄兴中路27号的王府井百货大楼，5周年店庆酬宾却是人潮汹涌。而在店庆期间，仅5天的销售额就已达到9000多万元。
据该店总经理尚喜平介绍，预计全年销售额将超过10亿元，并将在湘实行“新五年计划”。王府井（600859.SH）入湘5年，一年一个台阶，这既是王府井长沙店开店五年来的业绩写照，其实也是王府井近年来积极扩张、增开异地门店的集中体现。
而长沙店尚喜平成功操盘的背后，是王府井总经理刘冰的战略决策。在刘冰看来，经济危机之时，商业零售则是对抗衰退的行业。而随着危机的远去，国内消费者信心必然出现回升，商业百货将迎来新一轮增长。
为此，王府井无论在对抗衰退的2008年还是在迎接复苏的2009年，都以毒攻毒采取了激进扩张路线，即加大异地开店。
今年5月底，王府井在全国的第17家门店太原门店开张，新门店营业面积约为84000平方米，远大于王府井门店的平均面积；上半年北京百货大楼新馆也正式开业；8月底兰州店试营业；9月底昆明店开业。
异地开店必然要遭遇同行的竞争对抗，但刘冰的策略还是尝到了甜头。以长沙店为例，5年前开业第一个月销售5000余万元，第一年销售3.85亿元，今年销售将突破10亿元。这意味着，长沙店五年来每年接近25%的业绩增速。
增开门店的同时，刘冰积极主张对门店升级。尚喜平表示，商场将从硬件、软件和商品层面进行改进和提升，明年将对店内设施进行改造，并考虑引进更多的国际休闲品牌。
在王府井扩张、升级之时，外资零售巨头也在以并购模式蚕食中国零售业。而刘冰心里也清楚，王府井靠单纯开店显然赶不上对手的兼并做大，而且在战略上已落后一步。
因此，王府井开始提前为并购做准备工作。并针对国内零售百货的软肋，加强对供应链的整合。
目前北京地区门店均实现同城采购，部分外地门店今年也实现了50%品牌的统一控制。今年，王府井启动了集团商品供应链项目，计划用3~5年时间，在北京四家门店全面推行供应链系统。
新一轮增长即将来临，成功对抗衰退的刘冰又能否抵御外资的冲击？
|
| |
|
| |
|
| |
|
| |
|
| |
|
|
|
|
|
