| 来源： |
每日经济新闻 |
发布时间： |
2009年12月18日 07:55 |
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――洋河获颁哈佛《商业评论》管理行动奖
在今年10月份第三届哈佛《商业评论》管理行动奖中，江苏洋河酒厂与联想、一汽大众、中信银行、安利中国、青岛啤酒等25家知名企业成为2009年中国企业管理的行动标杆。
“管理行动奖”活动是由享誉全球的顶尖管理机构哈佛《商业评论》发起和组织的。该奖项旨在发掘和表彰那些乐于吸收新理念，勇于实践新理念，敢于变革的企业。
作为获奖的唯一白酒企业，洋河酒厂受到营销界业内的格外关注，其核心品牌洋河蓝色经典自2003年9月面市以来，以独有的“蓝色”文化和“绵柔”口感迅速占领高端白酒市场。洋河蓝色经典品牌于2003年底上市，2008全年销售达到37个亿，创造了一个品牌成长的神话。
创新营销获认可资本市场再助力
在金融危机造成的经济萧条大环境下，洋河酒厂连续6年销售增长率都保持在50%以上，主营业务在行业内排名前三。截至2009年12月，蓝色经典的销售业绩从2006年到2008年平均年增长速度超过70%，创造了白酒单品销售快速成长的神话。
今年11月份，随着洋河股份登陆资本市场，白酒板块的市场表现更为耀眼。洋河在招股阶段便吸引了广大机构和个人投资者的热切追捧。究其根源，洋河优秀的盈利能力和高速的成长性使投资者对其刮目相看，并造就了申购和追捧热潮。
“创新模式”将打造全新营销
洋河对传统的销售渠道模式――“厂家→总经销商→二级批发商→三级批发商→零售店→消费者”――进行了彻底变革，将渠道运作由过去的以总经销商为中心，变为以终端市场为中心，尤其是以餐饮酒店为重点、商超零售等为辅助。而洋河集团对于“分拆型组织”这一先进管理模式的成功运用，不仅为中国酒类行业，也为其他传统行业的管理创新提供了可借鉴的模板。
总之，从选择产品到选择品牌，人们的消费观念发生了根本改变。消费也不再是简单的满足生活所需，越来越多的人在消费时已摒弃了纯物质的、功能性的需求，人们购买产品，主要是看重品牌能够满足诸如情感、希望、成功等更高层次的心理需求。人们渴望通过消费体现自己与众不同的品位，突显自己的个性。
可以看出，今天的白酒要做到创新，做到一个产品的领导和主宰，就要敢于打破中规中矩，应以传统为核心，批判地进行吸收和改进，类似洋河这样的白酒创新先锋企业，市场与消费者的回馈是积极的。消费者的要求始终是利润最大化的追求，当我们迎合了这种文化的需求，也就是白酒企业最完美的使命所在，一种催生白酒企业更大发展的动力便会油然而生。
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