| 来源： |
中国证券报 |
发布时间： |
2009年11月27日 09:16 |
作者： |
|
| |
目前A股上市公司中有3家城商行，都已经实施了“走出去”战略，开始在所在城市以外布局网点。其中，北京银行（601169）的网点布局是全国性的，包括环渤海、长三角、中西部及珠三角地区；南京银行（601009）和宁波银行（002142）的异地分支机构目前还主要是在长三角地区。我们认为，北京银行目前已经可以实施全国化的发展策略，而南京银行和宁波银行适宜先区域化发展，待规模扩大至一定程度后再考虑是否全国化。
北京银行
跨出区域走向全国
北京地区显著的总部经济特征造就了北京银行大客户集中的客户结构，一旦分行开到异地，当地的经济发展情况和区域特征各不相同，是延续以往战略还是另辟蹊径，关系到异地分行能否顺利实现盈利。我们认为，北京银行选择中西部地区，如西安和长沙（09年9月新开）开设分行，除了全国主要城市布点的因素外，主要还是延续了在北京地区“政府搭台，国企唱戏”的模式，利用与当地政府的合作关系，开展基建类以及大型国企的生产贷款合作，是其主要的运作方式。
从公司2009年中报披露的前十大贷款客户来看，新进入前十的贷款客户中有2家异地注册公司，分别来自陕西和天津。其中，陕西煤业化工集团有限责任公司注册资本人民币35.5亿元，经营范围主要包括煤炭开采、销售、加工和综合利用，以及煤化工产品、化学肥料和精细化工产品的研发，集团公司总部设在陕西省西安市，公司所属企业分布于陕西省西安、渭南、铜川、咸阳、延安、榆林6个地市；天津临港产业投资控股有限公司2007年9月成立，作为天津临港产业区开发建设主体，负责组织实施临港产业区建港造陆工程。两家企业均为大型国企，2009年中期北京银行对其发放的贷款余额分别为18亿和15亿。我们认为，上述两笔来自异地分行的贷款说明北京银行与当地政府合作的路途可行。
南京银行
债券优势带动中间业务
债券业务一直以来都是南京银行的优势业务，拥有债券业务的全部牌照，是央行公开市场一级交易商重点联系机构，结算代理量、现券交易量在同业中一直处于领先地位，在银行间债券市场享有较高声誉。
作为一家在债券业务上颇有优势的城商行，我们认为，南京银行应积极借助债券及资金业务，大力拓展理财业务规模，开展交叉营销，增加中间业务收入。一方面，理财业务相对于其他零售业务，规模化的门槛略低；另一方面，南京银行已经在债券交易和投资方面拥有了良好的声誉，积累了较多的经验，以此为基础的理财产品开发会相对容易，也有市场号召力，且随着公司异地网点的逐步增加，总行层面理财产品的研发及推广费用也能随之摊薄。南京银行已推出“金梅花”系列理财产品，2008年末发行“聚金、聚财、聚富”等理财产品20期，累计发行规模超过26亿元。
除理财业务外，债券业务的优势还有效推动了投行业务的发展。公司2008年设立投资银行部，并作为主承销商成功发行了20亿的江苏银行次级债券，这是继承销日照商行、莱商银行次级债后公司第三次成功在银行间市场作为主承销商发行次级债券；同时，公司还获得发行短期融资券主承销资格，并成功发行了苏龙发电6亿元短期融资券，扩大了公司在银行间市场的影响力。
宁波银行
推广中小企业贷款业务
浙江省是我国民营经济最发达的地区，身处其中的宁波银行绝大多数客户是中小企业，且都拥有相似的信用环境和财务状况，公司开展中小企业贷款业务有着得天独厚的市场环境。公司2007年推出“金色池塘中小企业全面金融服务”，全力支持中小企业发展成长。截至2009年6月末，按照银监会口径，宁波银行的小企业贷款余额达到58.6亿元，贷款客户达到3373户，户均贷款余额为174万元，企业客户总数超过52000户。
2008年公司设立了零售公司部，专司全行的小企业服务管理，并组建起了一支近500名员工的小企业服务队伍。公司目前正在试运行 “忽略财务报表”的小企业信贷打分系统，今年以来零售公司条线的所有贷款已经实现系统自动审批，人工不干预；贷款自动定价也正在努力推进中。
依据客户特征和自身经验积累，宁波银行进行的是相似环境下的区域扩张战略，利用长三角地区较高的经济、文化、信用相似度复制其盈利模式，未来有望发展为长三角地区颇有特色的中小企业银行。
|
| |
|
| |
|
| |
|
| |
|
| |
|
|
|
|
|
