| 来源： |
理财周报 |
发布时间： |
2009年08月17日 09:04 |
作者： |
李清宇 |
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茅台保健酒的销售额为3个亿，对集团的贡献3%左右，但连续8年30%的增长
理财周报记者 李清宇/文
"我再解释一次，我们跟五粮液不是敌人，谈不上对手，我们共同努力把保健酒这个市场做大、做强。"
8月9日，人民大会堂贵州厅，茅台集团保健酒业有限公司董事长兼总经理张诚在接受包括《理财周报》在内的少数几家媒体采访时，不厌其烦地重复着上面的话。
但是，市场还是很难不把它们联系起来。
就在8月9日当天，茅台集团隆重推出了由国宝级调酒师王道远精心调制的保健酒品牌"白金酒"，这很容易让人想起，几个月前，五粮液与营销奇才史玉柱联手推出的"黄金酒"，仅从产品名称而言，竞争的味道不言而喻。
这种竞争也体现于二者的战略。
尽管张诚强调，"白金酒"的销售将由茅台保健酒公司的营销部自己负责，不会采取五粮液之于史玉柱的模式，但记者还是在现场发现了曾因"背背佳"一炮走红的北京德惠生科技发展有限公司董事长蔡芳新的身影，蔡的职务是茅台集团保健酒营销部的"顾问"。
尽管保健酒的市场份额和成熟程度远低于白酒、葡萄酒和啤酒市场，但是茅台集团副总经理戴传典的一句话点明了白金酒推出的意义。
"白金酒将是年销售额82.4亿元的茅台集团全面进军中国保健酒市场的标志。"
茅台"保健酒"
说起保健酒业务现在在茅台集团的份额，张诚多少有些没面子。
"2008年茅台保健酒的销售额为3个亿，对集团的贡献3%左右。"与茅台集团近百亿的销售额相比，保健酒显得微不足道。
但保健酒市场连续8年30%的增长速度却不允茅台忽略。
据中国酿酒工业协会副理事长王琦介绍，2001年中国保健酒行业只有8亿元，2005年便发展到45亿元，2007年更是达到了70亿元的规模，到2008年，保健酒行业发展规模则突破了100亿元大关，中国保健酒已成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后中国酒业市场的第四大势力。
事实上，茅台集团在10年前就开始了保健酒的运作。截至"白金酒"的推出，茅台旗下共有茅台不老酒、古源酒、台源窖酒、茅乡酒等多个保健酒品牌。但除茅台不老酒境况稍好外，其余产品影响很小。
"此前我们太注重保健酒的保健功能了。"张诚反省道，而新推出的"白金酒"将重点强调"养"字。据张诚介绍，在"白金酒"上市后，茅台集团此前的保健酒系列将完全撤出市场。
关于"白金酒"的定价范围和销售预期，张诚以商业机密为由没有透露任何信息，但有内部人士透露，其价格将高于黄金酒。
"白金酒从今天就开始上市，首先选择在河南启动样板市场，样板市场的布局在8月底完成。"张诚表示。
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