| 来源： |
卓越理财 |
发布时间： |
2009年08月11日 15:39 |
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09盘点：五"点"一线美的"篡位"之路
日前，权威调研机构中怡康时代市场调研公司发布了2009年1-5月空调市场销售监测报告，报告显示：进入2月后，变频空调的销量保持了平均每月112%的增速；国产变频市场占有率超过75%，三倍于外资品牌；在国产品牌中，美的以24.9%的市场占有率稳居第一，为格力与海尔两品牌之和，在国内外品牌中呈现出一枝独秀的局面。在变频空调畅销型号排行榜中，美的囊括畅销前十个型号中的四强。
由于2009冷年即将结束，业内普遍认为此时出炉的这份报告显示09变频空调行业大局已定，国产品牌以绝对优势完胜。但正如钢铁并非一朝一夕便可炼得，石头非一时一刻便可滴穿一样，这是个过程，是一个十年铸剑量变产生质变的过程。
切入点：变频节能新趋势美芝相恋五周年70年代世界能源危机，资源短缺的日本加大了对节能空调的研发。美的是国内早意识到节能变频重要性的少数几个之一。
早在1997年，美的就开始涉足变频空调领域。到了2004年，美的更与被业界称为"掌握着世界比较先进的变频技术"的"变频鼻祖"--东芝开利株式会社强强联手，签订了"美的·东芝开利空调事业业务合作总协议"。双方表示将在家用、商用空调的研发、制造、销售、服务等领域内展开更深层次的合作，并结成全球性的战略联盟。
自2004年至今，美芝变频合作已走过了五个春秋。美的与东芝合作以来，组建了一支强大的日本专家团队，建立了直流变频技术开发实验室，配备了完善先进的"品质检测实验室群"，共同攻克了许多核心的变频技术。目前美的在风道、控制、零部件通配等方面已经走在了世界前列。
经过十余年的积累及五年的"技术储备"，美的终于迎来了势如洪涛的变频时代。利用既有优势，美的迅速抢占市场先机，率先拉响节能战争第一炮，中国空调业随着炮声迅速跨入"美的时代"。美的终于可以大展拳脚，势要"频"定天下。一个新的世界制冷之王即将在中国诞生！
共鸣点：空调业被激活美的的1+1>2算式自2008年下半年起，国内空调业逐渐复苏。这是多方原因共同促进的结果。
宏观方面，国家相关政策的助推必不可少。2008年9月1日变频空调能效标准的正式实施以及今年定速空调能效的升级，使业内主流空调品牌纷纷从传统的定速空调向变频空调转型。另外，家电下乡的落实也激活了整个家电业。
微观方面，空调行业升级与产品换代功不可没。许多企业在国外金融危机与国内旺季过早结束的"内忧外患"下，加快变频新品的匹配和研发，积极扩大自己的变频产品品种。
借助能效标准实施+家电下乡落实，再凭着自身过硬的"功夫"，美的加强自身产品研发，针对农村特点开发产品，美的实现1+1>2神奇算术，销量直指冠军宝座。近日公布的家用空调运行研究报告（北京智信道咨询公司）显示，从去年9月到今年5月期间，格力电器销量为1184万台，美的电器达1135万台，青岛海尔307.8万台。经济观察报表示，美的格力销售总量接近，美的有望登顶。
根据美的商务部家电下乡信息系统显示，美的下乡空调销售额第一。商务部家电下乡信息系统登录数据显示：截至6月30日，美的空调以33.53％的市场占有率雄居家电下乡空调销售额第一位，河北、山西、江苏等众多市场美的下乡空调份额高达50％以上，吉林等地占有率更是突破80％，实现据对垄断。
引爆点：渠道变革时代呼唤商业模式创新在这个渠道风云变革的时代，我们迫切呼唤着企业商业模式的创新。美的的作法值得借鉴。
与格力抛开家电卖场捆绑经销商自建渠道的分销方式不同，美的将各地分支机构改造为独立法人销售公司，盈亏自负。总部只管品牌推广、销售规划、市场协调等工作，具体操作都交给销售公司。这在最大限度刺激销售公司活力与激情的同时，对美的集团的掌控力也是个大考验。事实证明，两方都表现不俗。
在营销体制上，美的家用空调国内事业部通过变革营销体制，采取"一分为二"，即设立一个国内事业部一个国际事业部的方式，激活营销单元的活力，让决策更加扁平，使得美的空调具有了较强的市场竞争力。
为了加强对市场的覆盖和对渠道的掌控力度，美的除了传统的销售模式外，加大了专卖店的建设力度。目前已在国内兴建数十家专卖店，并大力开拓乡镇等国内三、四级市场。在空调行业，淡旺季周期性更替明显，但在美的大专卖场，却几乎看不到这场景。在冬天空调等电器的销售淡季时，小家电的销售却仍十分火爆。
制高点：洞察消费者得"80后"者得天下随着空调市场的发展，一些具有超前意识的企业已经开始重视消费者洞察和消费者研究。日前，国美与慧聪邓白氏产品使用满意度与售后服务满意度联合调研，美的双项冠军。这一荣誉无不体现着美的洞察消费者，以消费者为主导的根本理念。
早在2004年，美的与东芝合资研发变频空调时，就开始研究新一代的消费主流人群--"80后"，并由此启动了"消费洞察--80后消费需求深度研究"的课题。美的注意到：下一轮消费浪潮会由"80后"推动，企业必须深入了解"80后"的消费特征。
根据《中国统计年鉴》的数据显示，"80后"的人数约为2亿。"80后"消费者具有冲动性、炫耀性、搜索指导性、价值观的差异性。"需要+喜欢"成为他们最主要的消费冲动。据市场研究专家介绍，在变频空调"强势登陆"的大背景下，80、90年代生人将逐渐取代60、70年代生人，成为中国空调消费市场上的"主力队员"。
美的巧妙迎合新生代消费大军"80"后的个性化人性化需求，设计上以80后审美观为准，服务上以周到人性为原则。因此，在这个"消费者为王"的时代，美的变频空调更是异军突起，全面进入布设已久的"美的变频时代"。
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