| 来源： |
每日经济新闻 |
发布时间： |
2009年03月10日 08:07 |
作者： |
肖艳 |
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每经记者 肖艳
昨日，保利地产披露了其2月份的销售情况简报。细心人士发现，从今年1月份开始，保利地产披露的销售月报中，就已经用签约数替代认购数来统计销售情况。这一简单指标变动的背后到底说明了什么呢？
公司：签约数指标更准确
保利地产在其1月份的销售月报中写到：“公司过往月度披露的销售额为认购数，为提高月度销售数据的准确性和可比性，自2009年1月份起公司按当月签约数披露销售简报。”
国信证券房地产行业分析师区瑞明介绍，认购并不是法律规定的必要环节，只是不同地区和不同公司的习惯做法。认购只需要交一部分定金，有些地方叫诚意金，一般规定“几日后定金不退”。购房者签了认购合同之后，依然可以选择不购房。有些地区还要合同备案，更加增加了购房者反悔的难度。认购了的不一定会签约，只有签了约才算房子卖出去了，所以对开发商来说签约数才是更准确和真实的销售数据。
那么，保利地产为何选择从今年开始更改销售指标呢？
保利地产工作人员对 《每日经济新闻》记者介绍：“用签约数来替代认购数，一方面是因为签约数量比认购数量更准确地反映了公司的销售情况；另一方面是因为，公司此前对其销售人员的业绩考核是用认购数来考核的，而从今年开始，对销售人员考核改为签约数。为了和公司考核一致，所以选择今年改变月报披露指标。”
指标变更的影响
指标变更之后，会产生什么影响，投资者该如何看待这些数据呢？
“销售考核指标改用签约数，也是公司成本控制的手段之一，”一位房地产业内人对《每日经济新闻》记者表示。过去销售人员提成是按认购数提成，这样的方法在牛市中风险不大，因为大部分认购的人都会选择交款购房。而在房价下跌的过程中，认购者反悔的比例会越来越高，实际签约数远远小于认购数。“按认购提成造成房地产企业的销售收入和销售成本不成比例，所以选择改用签约数来衡量。”
“认购量一般大于签约量。以前市场好的时候，开发商故意要造成市场繁荣、供不应求的现象，促进购房者尽快下单。现在市场情况不好，开发商更倾向于反映真实情况，显示市场不景气，期望政府进一步放宽政策。如果我是开发商，我都宁可少报成交量。”该业内人士对记者说。
虽然不能说保利地产是有意少报成交量，但保利地产工作人员也承认：“公司的签约量是比认购量要少的。”
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