| 来源： |
上海证券报 |
发布时间： |
2009年02月12日 08:03 |
作者： |
姜瑞 |
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――中兴通讯执行副总裁韦在胜谈公司发展
⊙本报记者 姜瑞
刚刚在3G招标中斩获颇丰的中兴通讯，日前对媒体传达了不裁员，保持逆势增长，效率成本管理等积极信息。昨日，中兴通讯执行副总裁韦在胜接受了本报记者采访。
问：最近很多国际通讯公司如摩托罗拉、爱立信等纷纷大幅度裁员以降低成本。处于金融危机的特殊时期，中兴在财务管理方面有何举措？
答：一直以来，成本是我们竞争的一个重要因素。在深度挖掘下，成本优势在那里，一是不断地对产品研发的投入，使产品不断的更新。另外一方面也是为了改进成本，利用中国研发人员成本的优势，扩大产品成本优势，也保证我们的竞争力优势。另外，提高效率更加有利于成本的控制，提高效率的措施有如，1、提高货款的回收，这是传统的方法。2、引入一些新的方法，比如供应链融资的方法。
问：公司近年来的现金流情况一直不是特别好，金融危机爆发后，中兴是如何应对的呢？
答：今年现金流的情况比往年都好，会打消大家对现金流的担忧，我们对现金流动进行了一定的考虑和安排，优化了现金流。
这么多年回头看，企业家数越来越少，但全球的总体需求还是比较好。我们目前的市场主要是发展中市场，因此受的影响很小，我们的主力市场不在发达国家。长期看市场的前景很好，但是供应商的家数变少，我们一步一步地前进，这是一个行业变化的明显趋势，随着经济危机的爆发，加快了这个趋势。
问：最近印度等一些国家出现贸易保护主义情况，这会否影响到中兴将来在这些地方的业务发展？
答：印度方面来说，印度要发展通信行业必然需要中国厂商的支持，因为在印度没有自己的通讯产业，印度能有今天的通信市场，也是归功于中兴这样的国外供应商，因此相对其他行业来说，贸易保护的影响会很小。
问：公司高速发展的核心支撑力是什么？
答：持续的能够保持的成本优势。我们还在这方面花更多的工夫，比如如何更大的提升人力成本的潜力，这也是我们和西方厂商竞争的手段。在欧美提倡定制化的个性化需求方案，以及寻求形成战略合作伙伴关系。比如在非洲某些大国，我们都是唯一的供应商，这也体现了一种互信，这也是zte在这个行业，这个市场中树立的威信已经被接受。中国现在大量的金融机构，一方面增加国内供给，另一方面也在国际寻找机会，更多银行寻找企业，一起在海外寻找更多的机会。他们也希望国际上很多大公司成为他们的客户。这也是我们可以很好利用的资源。
问：中兴在3G首次招标中成绩不错，可否简介下具体情况？
答：2008年，中国3G市场备受瞩目，除了前期的TD招标之外，中国电信进行的CDMA招标、中国联通进行的WCDMA招标都是这些年来全球基站数量最大规模的招标。
其中，CDMA招标和TD的招标都已经结束，公司是CDMA招标当中获得基站数最多的厂商，也是TD获得招标最多的单一厂商。从存量市场份额上看，我们在TD市场存量都超过了三成。在CDMA市场总量（包括存量）也是第一份额。WCDMA的份额也在前三。
刚刚结束的WCDMA招标，我们通过优秀的技术和服务获得了客户认可，现在最终结果还没有公布，但是我们有信心取得三甲的成绩，并为中国联通建设一张精品WCDMA网络。
公司此次在3G招标取得的成功，说明了公司原先对于行业发展趋势的精准判断，受到了全球主流运营商的认可，其结果也大幅提高了中兴通讯在3G市场的形象，奠定了公司的行业地位。
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