商报记者 任忠君 见习记者 朱妍
　　加多宝刚投下2亿元获得《中国好声音》第二季冠名权，广药王老吉也不甘示弱，砸出数亿冠名央视和湖南卫视重磅节目。
　　从“商标战”到“口水战”到“肉搏战”，再到如今的“广告战”。多位业内专家表示，广药和加多宝之间发生的各种商战，都不是决定两者竞争成败的关键，二者最终必将在渠道上打响遭遇战。
　　广药王老吉和加多宝在广告投放上较上劲了。继11月2日加多宝以2亿元夺得浙江卫视《中国好声音》第二季冠名权后，日前有消息称，广药王老吉将在央视三套《开门大吉》，及湖南卫视年底的明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会3台重磅压轴大戏上，投放高达5亿元的广告。
　　“目前，我们已经跟央视和湖南卫视两家电视台都签订了合同。”昨日，广药集团总经理李楚源在接受商报记者采访时证实了与相关电视台的合作传闻。从“商标战”到“口水战”到“肉搏战”，再到如今的“广告战”，广药与加多宝之争背后，遵循的究竟是怎样的商战逻辑？
　　加多宝2亿再拿冠名权
　　“总共有10家左右企业参与了竞标，当竞标额达到1.5亿元的时候，场上还剩下加多宝、郎酒、香飘飘、汇源4家企业参与竞价，之后汇源和香飘飘退出，就只剩下加多宝与郎酒。”回忆起11月2日《中国好声音》第二季独家冠名权竞标的场景，加多宝公关部负责人王合银对竞争的激烈程度印象深刻。
　　昨日她在接受商报记者采访时介绍，双方在经过五十多个回合的竞争后，加多宝方面最终以2亿元的价格击败郎酒，获得了《中国好声音》第二季的独家冠名权。“但王老吉当天并未参与竞标。”
　　这是加多宝二度冠名《中国好声音》。7月13日，在《中国好声音》首播前，加多宝以6000万元的价格打包冠名了《中国好声音》。“6000万元对于一个前路尚且未知的节目而言，是笔不小的费用。但事实证明，加多宝这6000万元花得值。”王合银说。
　　9月21日，《中国好声音》第一场半决赛播出，创下5.036%的收视率纪录之后，国内知名调查机构零点调查公司做了一项调查显示，消费者对加多宝凉茶的知晓率达到了99.6%。
　　“在《中国好声音》播出后的两个月时间内，加多宝凉茶的市场销量急速上升，到9月份就已经提前完成了今年全年的销售目标，由此可见宣传效果。”从王合银的介绍中，人们不难发现加多宝为何不惜以3倍多的价格追加冠名《中国好声音》第二季。尽管王合银没有透露加多宝凉茶今年的具体销售目标。但可以参考的是，2011年加多宝的销售目标为160亿元。
　　王老吉开启绝地反击
　　一方面是加多宝押宝成功的志得意满，另一方面却是广药集团的迅速跟进。
　　“其实在《中国好声音》开播之后，王老吉已经在节目中间投放了相应的硬广，不排除在第二季继续投放硬广的可能。”昨日，广药集团总经理李楚源在接受商报记者采访时表示。
　　在《中国好声音》广告大战中初期失利的广药，并不满意通过这种方式来抵挡加多宝的营销攻势。而就在前两日，有消息称广药王老吉5亿元揽下央视三套综艺节目《开门大吉》的独家冠名，以及将在湖南卫视年底3台重磅压轴大戏上投放巨额广告的消息。
　　“目前我们已经跟央视和湖南卫视两家电视台都签订了正式的广告合作合同，在前期娱乐营销这一块保持低调后，王老吉现在正式向凉茶娱乐营销主角地位发起冲击，明年还将加大广告数额的投放。”李楚源向商报记者证实了此事，但涉及到传闻中所说5亿元的广告费用，他表示具体数字目前暂不方便透露，但金额在1亿元以上。
　　在知名渠道和经营商管理专家俞雷看来，广药去年全年的销售额为20亿元，仅相当于加多宝的1/8，在加多宝本身已经遥遥领先的情况下，广药集团冠名央视的《开门大吉》和湖南卫视的重磅大戏，更像是一场绝地反击。
　　而在上海商学院流通经济学院院长周勇看来，从“王老吉”商标被收回的那一刻起，加多宝与广药集团之间，就注定了相互博弈的关系，当加多宝再次拿下《中国好声音》的冠名权，广药如果不采取应对措施的话，更难守住现有的市场份额。
　　纵深
　　娱乐营销时代谁主沉浮
　　事实上，从当初的“怕上火喝王老吉”，到“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，再到如今成功押宝《中国好声音》，加多宝向来善于把握营销的趋势和法则。
　　“随着国民经济的发展，娱乐营销将成为接下来营销界关注度最高、效果最好的主流营销方式。”上海商学院流通经济学院院长周勇昨日在接受商报记者采访时表示。
　　娱乐营销典型案例是：2005年，蒙牛酸酸乳以1400万元冠名当年湖南卫视《超级女声》节目后，销售额从2004年的7亿元一下飙升到了30亿元。
　　对于娱乐营销的巨大功效，李楚源在接受商报记者采访时也表示了认同，“广药集团每年都会在娱乐节目这一块投放大量的广告，而且是逐渐追加，明年的广告量会更大。”他说。
　　猜想
　　线下渠道战呼之欲出
　　在周勇看来，无论是“商标战”也好，“广告战”也罢，加多宝和广药双方的目的，归根结底无非是把产品渗透到更多的消费者。“之前的商战其实都正常，更惨烈的竞争或许是接下来将出现的‘渠道战’。”他坦言。
　　“一次成功的广告投放，确实能为品牌和市场销量产生立竿见影的作用，但归结到企业经营的本质上，企业更需要的是渠道建设。”俞雷表示，这是一个常识，经销商和网点是销售的核心，广告只是起到配合的作用。在他看来，一个基本的事实是，加多宝把红罐凉茶做到现在的市场份额，不是靠广告打出来的，更大的原因来自于多年扎实的基本功，在终端推广，分销、影响、铺货能力方面都做得很好。“然而这些对于广药而言，都略有不及。”
　　而多名业内专家在接受商报记者采访时均表示，之前在广药和加多宝之间发生的各种商战，都不是决定两者竞争的关键，二者的商战到最后必将会归结到渠道之战上。“从目前的情况下，在经历数次商战的铺垫过后，‘渠道战’已经呼之欲出。”周勇分析。
　　相关
　　重庆市场难觅红罐王老吉踪影
　　“相比较而言，加多宝在我们超市的表现要好于广药王老吉。”永辉超市公共事务部经理帅振怡昨日在接受商报记者采访时表示。商报记者走访重百、新世纪、重客隆等多家本土商超发现，均无广药红罐王老吉销售。