理财周报记者 滕晓萌/文

　　在很多中小银行千辛万苦获得证券基金托管资格以后，面对的尴尬现实却是，根本无公募基金可托。由于较小的银行网点少、客户基础薄弱、销售能力差，几乎没有基金公司敢贸然将自己的基金，交给工建中农交招之外的银行托管。

　　据统计显示，截至2010年9月初，在拥有基金托管资格的18家银行中，北京银行获得资格两年来没有托管一只基金，深圳发展银行迄今只有一只小基金，中国邮储银行只有两只基金。获得托管资格较晚的广东发展银行、上海银行、渤海银行获批后也无任何消息。

　　因此2010年5月至6月，中信银行成功托管销售了国联安信心增益债券基金，曾引起业内轰动。此前作为中国排名前十的零售银行，中信银行已经3年没有托管或者主销过任何一只基金。

　　据理财周报记者了解，下一只中信银行托管发行的基金，将是一只来自浦银安盛的货币基金，已经于7月上报证监会。

　　中信银行与小基金公司的“弱弱联手”模式，已经引起多家中小基金公司关注。而中信银行如果能在年底前成功发行浦银货基，托管规模即有望超过目前排在前面的华夏银行（600015）。

　　渠道定制，专找固定收益产品

　　一位国联安基金公司内部人士向理财周报记者表示，国联安信心增益与中信银行的合作，属于公司渠道创新的一部分，对于合作效果公司也很满意。

　　2010年5月17日，国联安信心增益开始募集，截至6月11日结束时，募得19.03亿元。

　　尽管这一数字并不惊人，但在当时已经超过基金平均募集规模。可供对比的是，银华信用债基金募集期为5月24日至6月23日，与国联安信心增益发售几乎同期，其托管行为建行。

　　在基金公司品牌、历史业绩、产品设计、渠道实力、销售费用等多方面均大幅占优的情况下，银华信用债最后不过募得22.96亿元——与国联安信心增益基本一个档次。

　　据理财周报记者了解，在19亿的国联安信心增益首募规模中，中信银行卖出超过13亿。

　　“如果考虑到中信银行全国仅有600多个网点，13亿的规模应该已经是尽了全力了。”一位别家基金公司市场总监评论说。

　　而前述国联安基金人士则表示，中信银行本身的理财业务已有一定规模，并且其稳健理财的产品很有口碑。因此中信银行决心今年在基金托管业务上有所突破后，主要选择的方向也是小基金公司的固定收益产品，以和自己现有的客户对接，因此和基金公司的接触从产品设计阶段就开始了。

　　事实上，中信银行自2005年开始托管基金以来，前两只基金建信恒久价值和招商优质成长，都是银行系基金，以股东为主销渠道，中信银行自身销售压力不大。

　　而2007年初，中信银行选择了银河银信添利债券基金，作为自己第一只主销的基金产品。当时销售颇具新意，将银河银信添利与自身理财产品、中信基金旗下产品放在一起作为理财套餐宣传，甚至自己主动花钱宣传银河银信添利。

　　但是2007年初债基远远不如股基受欢迎。在售卖一个月后，银河银信添利终募24.5亿元，在当时并不算高。

　　此后三年，中信银行没有托管过一只基金。

　　2010年5月，在国联安信心增益发售期间，蛰伏3年的中信银行销售卖力。业内有传言称，在多个地区都出现了“银行帮基金公司做宣传”的情况。

　　而浦银安盛基金公司人士则表示，早在2010年1月就与中信银行开始就货币基金托管接触。